仕事内容【ミッション】
同社メディカルプラットフォームのさらなる事業拡大に向けて、医療機関・薬局・法人等の顧客に対してメディカルプラットフォームの価値を届け、導入・利用拡大につなげることがミッションです。
単に与えられた営業目標を追うだけではなく、顧客の課題や市場の変化を捉えながら、営業手法や提案内容についても改善を重ね、メディカルプラットフォーム事業そのものの成長に貢献していただくことを期待しています。
今後さらに営業組織を拡大していくため、将来的には営業戦略の立案、営業組織づくり、メンバー育成・マネジメント等にも携わっていただくことを期待しています。
【担当業務】
メディカルプラットフォーム事業のセールスメンバーとして、顧客への提案から契約・導入に向けた営業活動をお任せします。
【具体的な業務】
・医療機関、薬局、法人等への新規営業活動
・見込み顧客へのアプローチ、商談機会の創出
・顧客の現状や課題のヒアリング
・メディカルプラットフォームを活用した課題解決の提案
・商談、提案、クロージング
・導入に向けた社内外の関係者との調整
・既存顧客との関係構築、利用拡大に向けた提案
・顧客から得られたニーズや市場情報の社内フィードバック
・営業手法、営業プロセス、提案内容等の改善
・新たな営業施策、営業戦略の企画・実行
・営業活動におけるKPI管理、数値分析
※これまでのご経験・強みを踏まえて、担当領域を決定します。
※入社後はOJTを通じてメディカルプラットフォームのサービスや医療・ヘルスケア領域に関する知識を身につけていただきますので、医療業界未経験の方も歓迎します。
※今後の事業拡大に伴い、営業戦略の立案、新規プロジェクト、営業組織づくり等にも携わっていただく可能性があります。
【魅力ポイント】
[1] 売上高1,000億円を目指す上場企業の成長事業に携われる
同社は、次なる成長ステージとして売上高1,000億円を目指しています。
その中でもメディカルプラットフォームは、ヘルスケア×ITという今後さらなる市場拡大が期待される領域で展開する事業です。
単なる一営業担当ではなく、会社の成長戦略を担う事業の拡大メンバーとして働くことができます。
[2] 「完成された営業組織に入る」のではなく、「これからの営業をつくる」経験ができる
現在の営業手法をそのまま繰り返すだけではありません。
ターゲット、アプローチ方法、提案内容、営業プロセス、KPI等について、事業責任者や営業メンバーとともに試行錯誤しながら改善していくフェーズです。
「自分ならどう売るか」を考え、実行し、結果を見ながら改善していく営業経験を積むことができます。
[3] 医療業界未経験から、成長市場の専門性を身につけられる
入社時点で医療業界に関する専門知識は必要ありません。
OJTや実際の営業活動を通じて、オンライン診療、オンライン服薬指導、医療DX等の知識を身につけていただきます。
これまでの営業経験に「医療・ヘルスケア×IT」という専門性を掛け合わせることで、営業としてのキャリアの幅を広げることができます。
[4] 営業だけでなく、「事業をつくる視点」を身につけられる
顧客と直接向き合う営業だからこそ得られる情報を、サービス改善や営業戦略へ反映していくことを大切にしています。
「売る」だけでなく、
「顧客は何を求めているのか」
「市場にはどのようなニーズがあるのか」
「どうすればサービスをさらに成長させられるのか」
まで考えながら働くことで、事業つくりの視点を身につけることができます。
[5] 事業責任者・経営陣との距離が近い
少数精鋭で事業を拡大しているため、事業責任者との距離が近く、自身の提案やアイデアを事業運営に反映できる機会があります。
将来的にマネジメントや事業責任者を目指したい方にとって、経営・事業運営に近い環境で経験を積むことができます。
[6] 社会的意義の大きなサービスを、自らの営業力で広げられる
メディカルプラットフォームが目指しているのは、テクノロジーの力によって医療をより便利で身近なものにしていくことです。
自らの営業活動によってサービスを導入する医療機関や薬局等が増えることで、その先にいる患者様がより便利に医療へアクセスできる環境の拡大につながります。
「営業として成果を出すこと」と「社会に価値を提供すること」の両方を実感できる仕事です。
【得られること(キャリア優位性)】
・成長市場であるヘルスケア×IT領域の知識・専門性を身につけられる
・新規開拓から提案、クロージングまで一連の営業力を高められる
・単なる商品説明ではなく、顧客課題を起点とした提案力を磨ける
・営業手法や営業プロセスを自ら考え、改善する経験を積める
・KPIや営業データをもとに営業活動を改善する力を身につけられる
・新規事業・成長事業を拡大していく経験を積める
・事業責任者と近い距離で働き、事業視点・経営視点を身につけられる
・将来的に営業リーダー、マネージャー、事業責任者等へキャリアアップできる
・本人の適性や志向によっては、営業企画、事業企画、新規プロジェクト等へキャリアの幅を広げられる
【入社後のキャリアパス】
入社後はまず、OJTを通じてメディカルプラットフォームのサービス内容、顧客、医療・ヘルスケア業界について理解していただきます。
そのうえで、セールスメンバーとして顧客へのアプローチ、商談、提案、クロージング等を経験し、自身の営業成果をつくっていただきます。
成果や成長に応じて、営業施策の企画、新規プロジェクト、後輩育成等にも担当領域を広げていただくことを想定しています。
さらに将来的には、
セールス
→リーダー
→マネージャー
→営業責任者・事業責任者候補
といったマネジメントキャリアを目指すことも可能です。
また、ご本人の強みや志向によっては、営業企画、事業企画、新規事業等へキャリアを広げていただくことも想定しています。
完成されたキャリアを歩むのではなく、メディカルプラットフォームの事業成長とともに、自らの役割・キャリアを広げていける環境です。
経験・資格【必須条件】
以下の経験をお持ちの方
・法人または個人に対する営業経験
※医療・ヘルスケア業界の経験は不問です。
※経験年数だけではなく、これまでの仕事における成果や行動量、成長意欲、今後のキャリアに対する考え方を重視します。
【歓迎条件】
・法人営業の経験
・新規営業の経験
・無形商材、SaaS、ITサービス等の営業経験
・医療機関、薬局等に対する営業経験
・新規サービス、新規事業等に携わった経験
・営業目標やKPIを継続的に達成してきた経験
・営業手法や営業プロセスの改善経験
・チームリーダー、後輩育成、マネジメント等の経験
【求める人物像】
・同社の理念「人と社会を健康に美しく」やメディカルプラットフォーム事業の目指す世界観に共感いただける方
・営業としてさらに高い成果を目指し、自身の市場価値を高めたい方
・現状に満足せず、新しい知識やスキルを積極的に吸収できる方
・目標達成に対して強い意志を持ち、最後までやり切れる方
・指示されたことを行うだけではなく、自ら考えて行動できる方
・変化の多い環境を前向きに捉え、柔軟に対応できる方
・新しい営業手法や施策について、自らアイデアを出して実行できる方
・将来的に営業リーダー、マネージャー、事業責任者等を目指したい方
推奨年齢
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 事務系総合職
【メガバンク】 デジタルマーケティング部門 リテール領域の既存個人顧客のLTV向上を目的としたマーケティング・プロモーション業務
【東証プライム上場 130年の歴史を持つ総合物流会社】 大阪本社 コンプライアンス部 担当課長
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