仕事内容＜ミッション＞
単なるアポイント獲得にとどまらず、エンタープライズ企業の複雑な意思決定フローや業務プロセスを深く理解した上で、個社ごとの経営課題・業務課題に即したアプローチと提案ができる状態を目指します。フィールドセールスと密に議論してアカウントプランを共創し、顧客キーマンのインサイトを突き、エンタープライズ企業のDXプロジェクト創出の「起点」となることがミッションです。
＜業務内容＞
マーケティング部門やフィールドセールスと密に連携し、ターゲットアカウント攻略シナリオの策定・実行を担っていただきます。
・AI×IR情報を駆使した仮説構築
中期経営計画などの公開情報や生成AIを活用し、事前に「現場が抱えていそうな課題」の仮説を複数パターン構築。多角的な視点からアプローチを設計します。
・キーマンへのマルチチャネル・アプローチ
厳選したターゲットに対し、電話だけでなく、AIを活用した高度な1to1メール、キーマンの関心事に合わせた「レター送付」など、あらゆる手段で接点を創出します。
・組織図を紐解くマルチスレッド営業
意思決定ルート(誰が決裁者か)を特定するため、経理、情シス、他部門など1社に対して複数名へアプローチし、社内情報を収集、蓄積します。
・高単価パイプラインの創出
顕在的な単一プロダクト需要だけではなく、複数プロダクトや、全社・グループ展開を視野に入れた課題抽出を行い、フィールドセールスへと引き継ぎます。
・チームへの組織貢献
1to1メールを作成するためのAI活用を促進、競合リプレイスに向けた訴求テンプレートの体系化など、BDRチーム全体の生産性を引き上げる仕組みづくりも担います。
＜このポジションの魅力＞
・質を極めるアプローチの実践
架電数ではなく「創出金額」や「キーマンコンタクト率」などの質的指標が重要視されます。本質的なリサーチ力と仮説構築力が磨かれる環境です。
・「経営層」と対峙する高度なセールススキル
決まった枠組みでアプローチするのではなく、自社プロダクトの価値を接続する「仮説提案型」のスキルが磨かれます。
・ゼロイチの組織構築
エンタープライズ攻略の要となるBDR組織の立ち上げフェーズです。自らの手で「エンタープライズ開拓の勝ち筋」を創り上げる達成感を得られます。
経験・資格＜必須要件＞
＜あると望ましいスキル・経験＞
＜こんな方に仲間になってほしい＞
・User Focus
大手企業特有の複雑な組織構造や、業務の課題を深く理解しようとする姿勢がある方。
・仮説検証力
正解のないアウトバウンドにおいて、粘り強くPDCAを回せる泥臭さとスマートさを両立できる方。
・自立駆動・巻き込み力
フィールドセールス・マーケティング部門と対等に議論し、自ら周囲を動かしてアカウント攻略を牽引できる方。
・テクノロジーの活用
積極的なAI活用により、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方。
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
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