仕事内容事業概要
同社ビジネスセグメントのSMBドメインでは、「スモールビジネスの経営プラットフォームになる。」をビジョンに、中小企業と個人事業主に対して、バックオフィス業務を効率化する「SaaS事業」や資金繰りを改善する「Fintech事業」、バックオフィス業務をまるごと代行する「BPO事業」を展開しています。
日本の企業の約99％を占める中小企業にリーチして、経営の支援や日本全体の生産性向上に寄与することができる点が魅力です。
事業推進本部では、中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士等の「士業」に対して、同社サービスを通じた士業事務所自身の業務変革と、共に中小企業の生産性向上を行っていくパートナーシップの拡販を目指しています。
事業推進本部におけるパートナーセールスは、「士業事務所自身の業務変革に伴走する」という直販セールスの側面と、「士業事務所と一緒に中小企業のDXを推進するパートナーシップの構築」という2つの側面を持つセールスになります。
一般的な代理店制度よりも深い関係性を土台にして、士業とのパートナーシップをレバレッジにして事業を非連続に成長できる面白さがあります。
ミッション
事業推進本部における新規セールス組織では、クラウド型会計ソフトや給与計算ソフトを通じた士業事務所の業務やビジネスモデルの変革や、共に中小企業のDXを推進する士業とのパートナーシップを拡大することがミッションです。
まずは新規セールスチームにジョインいただき、プレイングを通じて顧客理解やプロダクトをキャッチアップしていただいた後、リーダー・マネージャーとしてメンバー(約8名)のセールス力向上を牽引していただくことを期待しています。
リーダー・マネージャー登用後は個人の営業数字は持たず、組織のKPI達成に向けたマネジメントに注力いただきます。
業務内容
■プレイング期
・税理士法人・会計事務所を中心とした士業パートナーへの新規開拓営業
・大規模士業事務所や他社ソフトからのリプレイスなど難易度の高い案件の進行やアカウントプランニング
■リーダー・マネージャー登用後(目安：入社6ヶ月～1年後)
・チームの達成に向けた案件進捗管理・パイプラインマネジメント
・チームメンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行
・パートナーシップの拡大に向けた戦略構築および施策の遂行
・PdMや開発組織へのプロダクトフィードバック
・マーケティングやインサイドセールス領域との連携・フィードバック
ポジションの魅力
・中小企業の一番の相談相手である士業と共に、中小企業ひいては日本全体の生産性向上に貢献できる
・士業というプロフェッショナルを相手に、企業経営に必要不可欠な会計・労務の提案を行うため、論理的思考力や専門性・信頼関係の構築が求められセールスとしてのスキルを磨くことができる
・20代からリーダーや部長を経験しているメンバーやセールス職経由で事業開発やPdMに異動しているメンバーが多数おり、営業責任者や事業開発など様々な機会に挑戦できる
備考
・業務内容の変更範囲：会社の定める業務
経験・資格＜必須要件＞
・法人営業経験
※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験
・自身の営業活動における勝ち筋を型化・共有し、チームで成果を出した経験
＜あると望ましいスキル・経験＞
・セールス組織のマネジメント経験(チームリーダー、マネージャー経験)
・IT / SaaS業界でのセールス経験
・SFA/CRMを活用し、数値をベースに営業活動を改善した経験
・会計や経理業務に関する基礎知識(簿記の資格、会計ソフトの利用経験など)
＜こんな方に仲間になってほしい＞
・日本の生産性向上や社会課題の解決に当事者意識をお持ちの方
・チームワークを大事にし、チームで成果を出すことにやりがいを感じる方
・SaaS×FintechやBPO事業など幅広いソリューションを提案できることに面白みを感じる方
・事業環境の変化を楽しみ、AIなどの新しいツールを学び活用できる方
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
西武グループのダイナミックな成長を、不動産ファンドの運用から推進します。
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
日本企業の長期的な成長を支える、新しい金融の仕組み作りに挑戦中です
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
オルタナティブ市場成長の担い手として。個が経験を活かし、チームワークで価値を生み出す運用会社です。
大企業から中堅中小企業まで。 サステナビリティの視点で ビジネスの成長ストーリーを描く。
