仕事内容「事業概要」
配属予定部署では、AIを活用した事業を複数展開しています。
本ポジションが関わるのは、それらの事業を横断してつなぎ合わせ、単体では届かない規模のインパクトを生み出すための新規事業です。
すでに複数の事業で積み上げてきた顧客基盤とデータ資産があり、これらを土台に個人と企業の双方に新しい価値を届ける事業をゼロから立ち上げます。
構想と投資はすでに決まっており、2027年のサービス開始に向けて準備を進めている段階です。
組織フェーズ
0→1の立ち上げ期
構想と投資は決定済みで、リリースに向けた準備を進めている段階です
プロダクトはこれから形にしていくフェーズであり、組織も立ち上げと並行して拡大していきます。
決まっていること：事業構想、投資、事業計画上の目標数値、リリースまでの大枠のスケジュール
これから決めること：プロダクトの詳細仕様、オペレーション、チーム体制、各領域の進め方の型
現在の体制：少人数で組成中。リリースに向けて段階的に拡大していく予定
「業務内容」
・提携候補パートナー(大手研修会社、ITコンサル、人材ビジネス事業者、AIコミュニティ等)のターゲティング・アプローチ
・アライアンススキーム(共催セミナー、代理店販売、プロダクト連携等)の企画・提案・契約交渉
・パートナー企業の営業担当者に対する勉強会・レクチャーの実施(売れる仕組みづくり)
・パートナー企業との共同マーケティング施策の企画・実行
・パートナー経由のパイプライン管理および売上統括
ポジションの魅力
【事業成長のレバレッジを効かせる醍醐味】
1対1の営業を超えて、1つの提携で数万人に影響を与えるインパクトの大きい仕事ができます。
【経営層・事業開発視点が身につく】
自社だけでなく他社の事業戦略にも踏み込んだアライアンス設計を行うため、ビジネス全般の知見が身につきます。
【アライアンス組織の第一人者へ】
立ち上げ期のため、パートナー制度のルール作りやチームの組織化までご経験に合わせてお任せします。
※リモート勤務可
経験・資格【必須条件】
・BtoBにおけるパートナーセールス、代理店開拓、またはアライアンスの経験
・自社・他社双方のメリットを設計できるビジネスモデル構築・企画力
・社内外のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進する力
【歓迎条件】
・人材業界、IT/SaaS業界、教育・研修業界でのアライアンス経験
・新規事業における営業組織の立ち上げ、またはプロダクトの営業立ち上げ経験
・新規アライアンス制度の立ち上げ、契約書策定、規約づくりの経験
・AIツール(ChatGPT等)を日常業務で活用している経験
【求める人物像】
・Win-Winの関係を構築するためのギブ＆テイクの視点を持てる方
・高い調整力と粘り強い交渉力で、複雑な利害関係をまとめ上げられる方
・枠にとらわれず、新しいビジネスアイデアを形にするのが好きな方
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 総合商社】 サーキュラーエコノミー事業の重要資源グループ 法人営業・戦略立案担当
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
西武グループのダイナミックな成長を、不動産ファンドの運用から推進します。
日本企業の長期的な成長を支える、新しい金融の仕組み作りに挑戦中です
オルタナティブ市場成長の担い手として。個が経験を活かし、チームワークで価値を生み出す運用会社です。
大企業から中堅中小企業まで。 サステナビリティの視点で ビジネスの成長ストーリーを描く。
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界のスタートアップに投資し、 中長期的な成長に伴走していく。 日本の農林水産業と、食料が育むいのち、 そして地域を元気にするために。
