仕事内容■業務内容
インバウンドリード(お問い合わせ)に対し、自らコンタクトを取るところからスタートします。
・リードの背景を想像し、最適なタイミングでアプローチ。
・顧客の就業規則や給与規定を紐解き、同社システムでどう適合させるかを設計。
・顧客に対し、導入後の投資対効果を提示し、組織の変革を確定させる。
・現場の「不」を開発チームへ届け、プロダクトの次なる進化を牽引する。
■この仕事で得られる市場価値
・あらゆる業界、あらゆる規模の企業の裏側を知り、ビジネスドメインの専門性の高さゆえに日本経済の解像度が高まります。
・ゼロから商談を創り成約まで導ける一気通貫の突破力を持った「自走型」の営業スキルが身につきます。
・単なるセールスで終わらず、自分の提案が数万社が使うスタンダード機能に昇華するダイナミズムを知ることで顧客の潜在課題の抽出や開発との対話レベルが格段に上がります。
■同社のミッション：「価値ある仕事であふれる世界」の実現
「アナログ管理からデジタル化は進めたけれど、結局ソフト間でCSVを移し替える作業に追われている……」そんな、パッチワークのようなシステム導入に苦しむ企業が、日本中に溢れています。
同社が目指すのは、単なるツールの販売ではありません。2010年に「勤怠管理」から始まり、「労務」「給与」と進化を遂げてきたプロダクト群を武器に、企業のバラバラな情報を一つに繋ぎ、人事をデータ入力から解放して組織に血を通わせることで日本企業にとって「働くのインフラ」へと昇華させていきます。
■なぜ、同社は分業をしないのか
昨今のSaaS業界では、インサイドセールス(IS)とフィールドセールス(FS)を切り離す分業制が主流ですが、同社はあえて一気通貫にこだわります。
・最初のアプローチ(リードへの架電)こそが、顧客の潜在的な悩みを掘り起こす最高難度のヒアリングの場と考えており、情報鮮度を逃さないための組織運営をしています。
・自ら顧客を開拓し、複雑な業務フローを再設計し、組織の合意形成までを一人で完遂する。だからこそ、分業では不可能な『経営に踏み込んだ提案』が可能になります。情報の断絶を防ぎ、顧客の期待とプロダクトの機能がズレのない、誠実で高精度な提案を実現しています。
・完成された組織の歯車としてアポを待つのではなく、自ら案件を創り出し、日本経済の縮図に触れながら「真の営業力」を磨きたいと考えている方を求めています。
■導入事例
【従業員300名の成長企業：情報の分断から循環へ】
Before：
勤怠管理、労務手続き、給与計算をそれぞれ別の安価なSaaSで運用。住所変更や入退社が発生するたびに3つのソフトに手入力し、CSVの書き出し・取り込みで月末が消える。「デジタルを使いながらアナログな二重入力」に忙殺されていた。
After：
同社シリーズに統合。労務での手続きが即座に給与計算に反映され、勤怠データもボタン一つで確定。月間40時間かかっていた事務作業が5時間に削減。担当者は社員のキャリア支援に時間を使えるようになった。
経験・資格●応募条件(必須)
無形商材でのソリューション営業経験(人材紹介RA、金融、SIer等)
特に下記についていずれかの経験を必須とします。
・導入時に会社の制度変更を伴うような商材での営業経験
・法改正が絡む商材で顧客要望と法の間に立って要件定義をした経験
・差別化しにくい商材ながら自身の介在価値により実績を作ってきた経験
・単なる機能説明ではなく、顧客の経営課題から逆算した投資対効果ベースの提案経験
・中長期的なセールスサイクル(半年～1年など)をコントロールし、受注まで導いた経験
●応募条件(歓迎)
【ドメイン・専門性】
・人事・労務・勤怠業務に関する深い知見(実務経験やシステム導入経験など)
・バックオフィス向けSaaS、ERP、または基幹システムの取り扱い経験
・SIerでのセールス、またはITコンサルティングの経験(システム移行の勘所がある方)
【プロジェクト推進・実行力】
・大規模システム導入、または移行プロジェクトのPM/リーダー経験
・RFP(提案依頼書)への回答、または作成支援を通じた要件定義の経験
・複雑なステークホルダーが絡む意思決定プロセス(稟議・合意形成)のリード経験
【セールス・マーケティングの多角化スキル】
・営業戦略の立案、営業企画、またはWebマーケティングの経験
・経営層向けの高度なプレゼンテーション、ROIに基づく提案資料の作成能力
・社内賞の受賞や、高い目標達成率を継続的に維持した実績
●求める人物像
・導入難易度が高いからこそ、顧客の現場が変化するまで粘り強く併走できる方。
・正解がない中で仮説を立て、PDCAを高速に回すなど不確実性を楽しめる方
・「売れるから売る」のではなく、「顧客の組織が良くなるために何が必要か」を最優先に考えられる方。
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
【東証プライム上場 日系総合コンサルティングファーム】 コンサルティング本部 コンサルタント
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