仕事内容◆概要
同社提供サービスは、火災保険申請のための見積もり作成から修繕までをワンストップでサポートします。この度は、事業成長の要となる大手損害保険会社とのアライアンスをさらに強化するため、全国の支店との関係を構築し、お客様のご紹介を最大化していただく「グロースパートナー」を募集します。
単なる「営業」ではありません。担当支店の課題に深く入り込み、信頼を勝ち取り、時には新たな施策を企画・実行する。その経験は、あなたを「事業開発」を担う人材へと成長させる、同社独自のキャリアパスに繋がっています。裁量の大きな環境で、自分の力で事業を動かす手応えを感じたい方の挑戦をお待ちしています。
◆仕事内容
大手損害保険会社の全国の支店を対象に、同社提供サービスをご活用いただき、お客様のご紹介(送客)を最大化させることがミッションです。
◆具体的な業務内容
・全国約50拠点の業務提携先保険会社支店(保険金支払い部門)への訪問・提案活動
ご自身でのアポイントメント設定(アウトバウンド)
・各支店の担当者(課長、現場メンバー)との関係構築
※初回訪問のハードルは高くありません。複数回訪問する中で、相手の課題を解決し、「〇〇さんがいると助かる」と信頼される存在になることが重要です。
・担当者向けの説明会の企画・実施
・送客数増加に向けた施策の企画・提案・実行
・月2～3回、1回あたり2日～2週間程度の全国への出張
◆この仕事の難しさと面白さ
同社のサービスは、保険金支払い担当者の方々にとって、従来の業務フローにはなかった新しい価値を提供します。そのため、サービスのメリットを頭で理解していただくだけでなく、実際に「使ってみよう」「〇〇さんに協力しよう」と心を動かすことが不可欠です。時には、先方の業務を少し手伝うなど、泥臭いアプローチで現場に入り込み、「便利さ」を体感してもらうことも。マニュアル通りの提案ではなく、あなた自身の人間力とアイデアで、巨大組織を動かしていくダイナミズムがこの仕事の醍醐味です。
◆このポジションの魅力とキャリアパス
・「営業」から「事業開発」へ。同社の中でも近年確立された、市場価値の高いキャリアを歩むことができます。
・現場担当者との関係構築から、支店長や本社部門へのアライアンス提案まで、セールスにおける幅広い役割を経験できます。
◆明確なキャリアステップ
Step1：担当パートナー
まずは担当支店を受け持ち、現場での送客数最大化にコミットします。
Step2：アライアンス責任者
成果に応じて、業務提携先保険会社本社への提案や、今後開拓する新たなアライアンス先の交渉責任者をお任せします。
Step3：事業責任者
将来的にはP/L(損益計算書)に責任を持ち、アライアンス事業全体を率いる事業責任者への道が拓けます。
◆出張
・全国出張あり(月の半分くらい全国への出張があります)
※時には2週間程度出張に行く可能性があり、詳細は面接時に聞いてください。
経験・資格【必須スキル】
・営業のご経験
・営業という職種でキャリアを築いていく覚悟のある方
・自らの力で考え、行動し、成果を出すことに強いこだわりをお持ちの方
【歓迎スキル】
・無形商材の営業経験
・既存顧客への深耕営業(ルートセールス)のご経験
・スタートアップ・ベンチャー企業での裁量ある環境での就業経験
・損害保険業界での実務経験
・大手企業向けのアライアンス営業、エンタープライズセールス経験
【求める人物像】
・信頼関係を築くプロフェッショナル
相手の懐に飛び込み、粘り強く対話を重ねることで、「困ったらこの人に頼ろう」と思われる関係性を築ける方。
・成果にこだわる挑戦者
失敗を恐れず、役職者相手にも物怖じせずに、爪痕を残すような提案ができる方。目標達成への執着心が強い方。
・成長意欲の高い学習者
整っていない環境でも、それを楽しみ、もがきながら成長できる方。
・チームプレイヤー
自身の活動や得た学びを丁寧に記録し、チームに共有できる協調性のある方。
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証グロース上場 映像データ事業を展開するSaaS企業】 営業本部 ソリューションセールスグループ 企業への自社サービスの法人営業、カスタマーサクセス支援
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
