日系大手金融機関

シニア・リレーションシップ・マネジメント

募集要項

仕事内容

シニア・リレーションシップ・マネジメント(SRM)チームは、同社のホールセール部門におけるグローバル・クライアント・アカウント・マネジメント機能の一部です。本ポジションは、SRM機能内のエグゼクティブ・ディレクターとして、特定の機関投資家クライアントを担当します。

＜クライアント・カバレッジ(顧客担当)＞

グローバルおよびリージョナルの営業・プロダクト目標に沿った、合意済みのクライアント・ポートフォリオを管理する。
主要なグローバル資産運用会社、銀行、ヘッジファンド、保険会社の日本拠点(日本オフィス)のカバレッジに注力し、グローバル・マーケッツ(GM)および投資銀行部門(IBD)と連携してシェアナンバー(ウォレットシェア)の拡大を図る。
プロダクトや地域を問わず、上記クライアントのシニア層およびCスィート(経営幹部層)との対話・パートナーシップ・エンゲージメントの主要な窓口を務める。
同社内部の主要な意思決定者と強固な関係を維持し、クライアントにとって信頼されるアドバイザーおよびパートナーとして機能する。
主導権を持ってクライアントとエンゲージし、新規ビジネスや案件の獲得を推進するとともに、ベストプラクティスや思想的リーダーシップを共有する。
他のクライアント対応コーポレート部門と協力し、クライアントとの関係構築や課題解決を支援する。
同社の経営幹部(シニアマネジメント)とこれらのクライアントを結びつける。
期待される成果に対するクライアントのパフォーマンスを設定、モニタリング、評価する。
ビジネス目標に合致するクライアントを厳選して追加する。

＜クライアント・ガバナンス＞

リソース配分をモニタリングし、リソース配分に対するリターンが期待値および予算に合致していることを確認する。
クライアントのライフサイクル全体を通じてクライアントと緊密に連携し、コーポレート部門がこれらのクライアントに関するビジネス上の期待を完全に理解し、同調していることを確認する。
コーポレート部門と提携し、プレトレードからポストトレードに至るまで、一貫して満足度の高い顧客体験を提供する。
クライアントとのコミュニケーションや計画が、顧客関係管理(CRM)ツール内に確実に記録されていることを確認する。
同社が、クライアントのビジネスにおける財務面および非財務面の状況を深く理解している状態を確保する。

＜主要ステークホルダーとのエンゲージメント＞

シニア・リレーションシップ・マネジメントリージョナルヘッド
日本GMヘッド、GM営業ヘッド、IBDヘッド、およびグローバル・プロダクト・ヘッド
リージョナルおよびグローバルのプロダクト営業
リージョナル・クライアント・アカウント・マネジメント
GMストラテジー(戦略部門)
クライアント・サービス・グループおよびその他の顧客対応ユーティリティ部門

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

【応募要件】

金融サービス業界におけるグローバル・マーケッツ営業、またはリレーションシップ・マネージャーとしての経験。
日本における資産運用会社、ヘッジファンド、または保険会社を担当した経験。
自社のサービス・商品を向上させるため、他部署と協働・連携できる能力および経験。
銀行が管理・モニタリングすべき財務的リスクおよび非財務的リスクに関する深い実務知識。

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

勤務地: 東京都千代田区

【受動喫煙対策の有無：有】

想定年収: ※ご経験、スキルにより応相談

Recruiting No.: 02005176001329

企業情報

社名: 日系大手金融機関

事業内容: 総合金融

ひとことコメント: 創業以来、国内外に拠点を展開しており、幅広い顧客層を有し、多様なビジネスを展開している。

転職支援サービスの流れ

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お申し込み

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※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
転職カウンセリング

対面（オンライン可）または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
求人紹介・応募書類
チェック

様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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