仕事内容Google認定のデータ連携SaaS「Reckoner」のパートナーセールスをお任せします。
パートナーセールスとは、販売代理店やSaaS企業、SIer企業などと関係性を築きながら、「一緒にお客様へ価値提供をしていく」営業ポジションです。
単なる新規営業ではなく、“長期的な関係構築”を通じて、自然と案件をご紹介いただける状態を作っていく仕事です。
現在は専任マネージャーとともに体制を作っているフェーズのため、営業経験を活かしながら、パートナーセールスにチャレンジしたい方を歓迎しています。
■業務概要
・パートナー企業との定例MTG
・新規パートナー企業へのアプローチ
・サービス説明・商談対応
・パートナー向け勉強会の企画
・営業同行・案件相談
・共催セミナーやイベント企画
・マーケティングチームとの連携
・関係構築を通じた案件創出
まずは既存メンバーと一緒に動きながら、業界知識や商材理解をキャッチアップしていただきます。
■このポジションの魅力
「売る」だけではない営業スキルが身につくパートナーセールスは、“信頼関係を築く力”が重要なポジションです。目先の数字だけではなく、長期的に関係性を作りながら、一緒にビジネスを伸ばしていく経験ができます。
IT・SaaS業界で市場価値を高められる
Reckonerは、企業のデータ活用を支援するSaaSプロダクトです。
今後さらに成長が見込まれる「データ活用」「AI」「DX」領域の知識を身につけながら、市場価値を高めることができます。
営業からキャリアの幅を広げられる
フィールドセールス、代理店営業、法人営業などの経験を活かしながら、アライアンス・事業開発寄りの経験を積むことができます。将来的には、営業戦略やチームづくりにも挑戦可能です。
■募集背景
Reckonerは現在、大手企業を中心に導入が拡大しています。
今後さらに販売パートナーとの連携を強化していくため、パートナーセールスの増員を行っています。まだ少人数のチームだからこそ、裁量を持ちながら幅広い経験を積める環境です。
＜Reckonerが目指す未来＞
-なぜReckonerを作ったのか？
SaaSの普及に伴い様々なデータがサイロ化され、世の中のデータ活用や業務自動化が阻まれています。
特に国産SaaSにおいては、グローバルで解決できるソリューションが不足しており、現状はエンジニアリングを用いて独自にプログラムを開発するor用途に応じてツールが分断している状況です。
ここをReckonerがワンソリューションで解決し、かつノーコードツールでデータ活用の民主化を実現していく、SaaS同士のハブになっていこう、ということで開発しました。
-Reckonerが実現する未来Recknonerは、将来を見据えて以下を進めています。
[1] あらゆるシーンで使える仕組みにする
-大量のデータもリアルタイム性が求められる処理も本来使う仕組みを分けなくてはいけないものをReckoner1つで実現していきます
[2] あらゆる環境で使える仕組みにする
-オンプレミス環境でもSaaSでもあらゆる環境を「繋げて」お客様のニーズを網羅していきます
[3] あらゆる人が使える仕組みにする
-Reckonerのコアバリューである「誰でも使えるUIUX」、これを進化させ、誰もがノーコードで直感的に業務フローを構築できるようにしていきます
【取り扱い商材について】
・クラウド型データ連携ツール「Reckoner(レコナー)」
「Reckoner」は、データの集約・加工・連携をノーコードで誰でも簡単に実行できるクラウドサービスです。
コーディングを行うことなく、ブロックを繋げるような簡単3ステップのマウス操作で、すばやくラクにデータを連携します。
これにより、現場主導でのデータ活用が促進され、データの民主化を実現します。
クラウドだから初期投資や運用負担も大幅削減。
kintone、Salesforce、Google BigQuery、カオナビなど、100種以上の多種多様なSaaSを連携し、データ運用の効率化とデータ活用の高度化を支援します。
Reckoner＝ETLツール
データ活用を高速に回せるDXツール＝ETLツール(Reckoner)
今、IT業界ではETLツールと呼ばれるデータを抽出(Extract)・変換(Transform)し、普段、使用しているデータベースに書き出す(Load)といった一連の処理を行うツールの需要が高まっています。
同社では何よりも『使いやすさ』を追求したクラウド型のETLツールを開発し、世の中のあらゆるデータを一つにまとめて、社内のデータ活用を高速に回すデータDX支援のSaaSプロダクトとなっています。
データの連携作業は通常、調査→仕様策定(プログラム設計)→実装→テスト→インフラ構築→デプロイ→運用と大変な作業になりますが、Reckonerは全てGUIで完結します。
インタラクティブなUIを通じて、誰でも簡単にデータ連携や加工ができます。
プログラミングを必要としない、誰でもデータとデータを繋げて新しいデータベースを簡単に作れる、UIがとても直感的なツールです。
https://www.reckoner.io/
そこで、データの構築にかける時間が短くなれば新しいプロダクト、サービスの開発や新規機能の追加などに時間を費やすことができ、「データ構築の際にデータエンジニアに依頼するのではなく、手軽にオリジナルのデータベースの作成ができるツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けた提案および、コンサルティングを行います。
顧客のニーズや課題によってはデータDXだけでなく、同社の他のサービスやプロダクトとのクロスセルでソリューションを提案していきます。
＊今後も新規プロダクトを開発予定です
※OJTでしっかりとレクチャー＆フォローの体制があるから安心してチャレンジできる！
＜組織構成＞
ビジネスチーム
マーケ：2名
セールス：3名
CS：1名
営業アシ：1名
年齢：20～40代前半
＜組織(社内)の雰囲気＞
他の事業部の中では活気のある雰囲気です。
セールスのメンバーが多く、IS、FS、PS、CSと表面的には「THE MODEL」型ですが役割は、ハイブリッドであり、一つの業務を担うのではなく、足りないところを補い合ってチーム目標の達成を目指しています。
個人の目標もありますが、事業部長が最終的には「チームとして喜びを分かち合いたい！」思いが強いので個人だけではなく、チームとして目標を追いかけることも特徴的です。
ただし、体育会系の殺伐とした雰囲気ではなく、雰囲気を楽しく盛り上げるようなカルチャーです。
目立つこと、発言すること、コミュニケーションのきっかけを作る明るい人がとてもマッチしています。
経験・資格【必須(MUST)】
・IT領域での営業経験をお持ちの方
【歓迎要件】
・IT業界での営業経験
・SaaS営業経験
・代理店営業経験
・顧客との関係構築が得意な方
■こんな方に向いています
・人と関係性を築くのが好き
・可愛がられるタイプと言われる
・周囲を巻き込みながら動ける
・チームで成果を出すのが好き
・営業経験を活かしてキャリアアップしたい
・IT/SaaS領域にチャレンジしたい
・素直に学びながら成長できる
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件・就業時間：10:00～19:00(休憩1時間)
・フレックス勤務
コアタイム(12:00-16:00)
■年間休日
・122日＋夏季3日間特別有休付与
■休日・休暇
・完全週休2日制
・祝日
・年末年始
・夏季休暇
・年次有給休暇
3ヶ月(条件等は変わりません)
昇給あり（年2回）
雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
従業員数
決算月
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
