仕事内容物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。
＜ミッション＞
物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします
＜業務内容＞
本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。
24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や25年2月に承継を予定している「トラッカーズマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。
＜具体的な業務＞
・営業戦略の策定・立案～実行
最短で売上数億円を達成するための戦略策定～実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース(プロダクト、CS、開発等)を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
＜配属組織＞
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。
・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
・異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。
＜キャリアパス＞
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。
・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
・異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。
＜ポジションの魅力＞
・大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・最適なソリューションの提案ができる
└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます
・社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます
・M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進
└法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます。
経験・資格必須(MUST)
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
歓迎(WANT)
・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方
求める人物像
・同社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件フレックスタイム制
(コアタイム11:00から16:00まで)
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
時間外労働あり(平均残業時間は約20時間)
完全週休2日制(土日祝)
祝日・ 年末年始・夏季休暇あり(3日間)
有給休暇(10日～、入社時に一部付与)
夏季・年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等
各種社会保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
【東証プライム上場 日系総合コンサルティングファーム】 コンサルティング本部 コンサルタント
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
