仕事内容【募集背景】
LIQUID eKYCは金融・通信業界を中心に圧倒的なシェアを獲得しており、現在も法改正やセキュリティ需要の高まりにより、多くの問い合わせをいただいている状況です。
しかし、単に目の前の案件をこなすだけでは、同社が目指す「社会インフラとしての品質」は維持できません。今後さらに拡大する市場ニーズに応え、より高品質なサービスを顧客に届け続けるためには、営業組織そのものを強く、逞しく進化させる必要があります。
そのため、既存の枠組みで動くのではなく、現場の最前線で圧倒的な場数を踏みながら、「これからのLiquid eKYCの営業品質と組織のスタンダード」を共に創り上げてくれるコアメンバーを募集します。
【サービスについて】
オンライン本人確認サービス「LIQUID eKYC」https://liquidinc.asia/liquid-ekyc/
ネット上での契約やアカウント登録、口座開設時などに必要な身元確認をオンライン完結で行うサービスです。運転免許証やマイナンバーカードなどの本人確認書類の撮影、もしくはICチップの読み取りを行い、自撮りの顔写真との照合を行う方式や、公的個人認証(JPKI /スマホJPKI)を活用した方式を提供しています。学割などの年齢確認にも対応可能です。独自のAI技術、生体認証技術、OCR技術などにより、撮影開始から完了までの離脱率の低さを実現し、累計本人確認件数は1.5億件を突破し、eKYC市場シェア7年連続No.1(
※)というポジションを確立しています。
直近では、SMBCグループのポラリファイを連結子会社化し、市場No.1のオンライン本人確認サービスを提供する企業として、銀行の口座開設や、通信の契約等の他に、SNS型投資詐欺やロマンス詐欺、闇バイト問題、ディープフェイクなどのサイバー犯罪や金融犯罪対策の強化に向けて取り組んでいます。
※1 ITR「ITR Market View：アイデンティティ・アクセス管理／個人認証型セキュリティ市場2026」eKYC市場：ベンダー別売上金額シェア(2019年度～2025年度予測)
▼参考記事
-累計本人確認件数が1.5億件を突破、ICチップ方式の採用が拡大
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000075.000061051.html
-オンライン本人確認のELEMENTSがSMBCグループのポラリファイを連結子会社化
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000016.000061051.html
##業務内容
###まずお任せしたいこと
・ISからトスアップされた商談または問い合わせからの商談対応
・顧客の課題ヒアリング、要件定義、提案
・API仕様書を用いたシステム連携の初期案内
・契約締結までのプロジェクト管理(社内法務やセキュリティ部門との調整含む)
【具体的な営業プロセス】
技術仕様確認から導入後PRまでを一気通貫でリードします。
[1] 商談(WEB会議中心)：
ISからトスアップされたリードに対し初回ヒアリング・提案
年300件を超えるインバウンド獲得により、提案活動に集中できます
[2] NDA(秘密保持契約)の締結、契約書、サービス仕様書等の提供
NDA締結後のAPI仕様書案内および、ポータルサイトを通じた技術情報の提供。
[3] 導入検討支援：詳細なQA対応、セキュリティチェック対応
営業フレームワーク(MEDDIC等)を用いた折衝。
顧客エンジニアへの技術Q&A対応。
営業は自ら仕様書を読み解き、システム構成や挙動について的確に回答。
[4] 契約締結：ペーパープロセス
契約内容の交渉、確定、締結
大手企業特有の複雑な法務・セキュリティチェック対応(関連部署と連携)。
[5] 開発並走：検証環境提供、導入事業者の開発進捗管理
検証環境の提供および、顧客開発期間中(数週間～半年)の支援
[6] 本番提供：本番環境の提供、課金開始
本番環境アカウントの発行および課金開始対応。
[7] 広報調整：プレスリリースの内容確認・調整
広報チームと連携した導入プレスリリースの文面調整およびリリース準備。
[8] リリース：一般サービス公開およびプレスリリース発表の立ち会い
サービスローンチの見届けおよび導入事例としてのPR完了。
###このポジションが候補者に提供できるメリット・機会
■「PM力」と「技術力」：契約して終わりではなく、システム導入からリリースまで伴走するため、プロジェクトマネージャーに近い視座とスキルが得られます。
■圧倒的な打席数：常時数十件を並行担当。顧客ごとに異なる要件に対し、自身の裁量でプロジェクトを推進。質の高い「打席」に数多く立つことで、短期間で本質的な提案力を磨ける環境です。
■社会インフラを作る実感：担当案件がニュースリリースとして世に出るなど、社会への影響力を実感できる。
【ゆくゆく任せたいこと】
■より大きな案件のリード
■業務プロセスの改善
【従事すべき業務の内容】
■雇入れ直後：求人票記載の内容
■変更の範囲：会社の定めるすべての業務
【ELEMENTSについて】
同社は、「生体認証」と「画像認識」という2つのコア技術を軸に、誰もが自然に利用できる認証アプリケーション「LIQUID eKYC」を提供しています。
トップベンダーの1社であるポラリファイ社との統合により、契約数は約700社、本人確認件数は約1.5億件に達し、多くの国民に利用される、社会にとって欠かせないサービスとなりました。
さらに、『BEYOND SCIENCE FICTION』というミッションのもと、強固な画像認識や生成技術を活用し、新規事業として、まだ世にない未来のインフラを次々に創造し続けています。
eKYC分野での更なる躍進・新規事業へのチャレンジを共に推進いただける方を歓迎します
■広報まとめページ
https://elements-career.notion.site/contentslist
■エンジニア向け広報
https://elements-career.notion.site/dev-entrance
経験・資格【必須要件】
■無形商材の法人営業経験
■複雑な顧客課題を論理的に解決した経験
■自己学習意欲
※APIやシステム連携の仕組みなど知識がない分野でも自ら学習しスピーディーに知識習得できる方
【歓迎要件】
■同時に複数案件の商談・案件を並行して管理した経験
■IT、SaaS、Web業界でのソリューション営業経験
■MEDDIC、BANT-Cなどの営業フレームワークを理解・実践した経験
■プロジェクトマネジメント経験
■ビジネスレベルの英語力(
※Web会議や対面での英語折衝が可能なレベル)
【求める人物像】
■ELEMENTSの目指す世界に共感し、ワクワクできる方
■「安定」よりも「圧倒的な成長密度」を求めている方
■ロジカルな思考で最短距離の「勝ち筋」を見つけ出すことにワクワクする方
■顧客ごとに異なる深い課題に向き合い、技術と知恵を使って本質的な解決策を提案したい方
■自分の仕事が「社会インフラ」を支えているという誇りを持ちたい方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件■勤務時間
・フルフレックス制度/コアタイムなし
※標準労働時間：8時間/フレキシブルタイム：8時～22時の間
■働き方
・ハイブリッド型
※リモート主体で自主性に任せた働き方が可能(必要に応じて出社)
完全週休2日制（土・日）、祝、夏季休暇、年末年始、有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児・介護休業
試用期間
3か月（条件変更なし）
社会保険完備（関東ITソフトウエア健康保険組合、健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
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