セールス_グローバル担当(LIQUID eKYC)

募集要項

仕事内容

##募集背景

ELEMENTSは、「BEYOND SCIENCE FICTION」というミッションのもと、生体認証とAI技術を活用し、次世代の社会インフラを創造する東証グロース上場企業です。

主力プロダクトである「LIQUID eKYC」は、国内のeKYC市場を牽引してきたサービスとして、金融・通信業界を中心に圧倒的なシェアを獲得しており、法改正やセキュリティ需要の高まりを背景に、現在も多くのお問い合わせをいただいています。

また近年では、外資系企業からのニーズも高まりつつあり、英語での商談・折衝を担いながら、グローバル案件を推進できる人材の重要性が高まっています。さらなるシェア拡大に加え、将来的な海外展開も視野に入れた事業成長フェーズを迎えています。

その成長を実現するためには、単に営業活動を拡大するだけでなく、営業組織そのものをより強く、逞しく進化させていく必要があります。

そこで今回は、既存の枠組みにとらわれず、現場の最前線で圧倒的な経験を積みながら、「これからのLIQUID eKYCにおける営業品質と組織のスタンダード」を共に創り上げてくださるコアメンバーを募集します。

##プロダクトについて

ネット上での契約やアカウント登録、口座開設時などに必要な身元確認をオンライン完結で行うサービスです。運転免許証やマイナンバーカードなどの本人確認書類の撮影、もしくはICチップの読み取りを行い、自撮りの顔写真との照合を行う方式や、公的個人認証(JPKI /スマホJPKI)を活用した方式を提供しています。学割などの年齢確認にも対応可能です。独自のAI技術、生体認証技術、OCR技術などにより、撮影開始から完了までの離脱率の低さを実現し、累計本人確認件数は1.5億件を突破し、eKYC市場シェア7年連続No.1というポジションを確立しています。

直近では、SMBCグループのポラリファイを連結子会社化し、市場No.1のオンライン本人確認サービスを提供する企業として、銀行の口座開設や、通信の契約等の他に、SNS型投資詐欺やロマンス詐欺、闇バイト問題、ディープフェイクなどのサイバー犯罪や金融犯罪対策の強化に向けて取り組んでいます。

※1 ITR「ITR Market View：アイデンティティ・アクセス管理／個人認証型セキュリティ市場2026」eKYC市場：ベンダー別売上金額シェア(2019年度～2025年度予測)

★参考URL

・サービス紹介：https://liquidinc.asia/liquid-ekyc/

・最新のニュース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000125.000061051.html

##業務内容

###まず任せたい

■業務内容

インサイドセールスから引き継いだ商談を起点に、初回ヒアリング・提案・契約交渉・導入支援・サービス公開まで、一気通貫でリードするポジションです。

単なる受注活動ではなく、eKYC(電子本人確認)という、金融・行政・EC・医療など社会のあらゆる場面で必要とされる「信頼の仕組み」を、クライアントとともに設計・実装するプロセスそのものが仕事です。

外資系・スタートアップを含むグローバル企業を主軸に英語で折衝しながら、国内の大規模Webサービスにも携わるため、商談のたびに世界基準の交渉経験が積み上がります。

技術仕様・法規制・社内外ステークホルダーの調整が複雑に絡み合う案件を前に、「営業」を超えたプロジェクトオーナーとして動くことになります。だからこそ、営業だけでなく認証・セキュリティ領域における市場価値の高い専門家へと、確実にステップアップできます。

■具体的な営業プロセス

[1] 商談(WEB会議中心)：ISからのリードに対し初回ヒアリング・提案

[2] NDA(秘密保持契約)の締結、契約書、サービス仕様書等の提供

[3] 導入検討支援：詳細なQA対応、セキュリティチェック対応

[4] 契約締結：ペーパープロセス

[5] 導入準備：システム要件の確定

[6] 開発並走：検証環境提供、導入事業者の開発進捗管理

[7] 本番提供：本番環境の提供、課金開始

[8] 広報調整：プレスリリースの内容確認・調整

[9] リリース：一般サービス公開およびプレスリリース発表の立ち会い

###ゆくゆく任せたい

実績を積んだ先には、2つのフィールドが待っています。

また、ご志向性も含め、記載のない業務への挑戦も随時検討可能です。

[1] より大きな案件のリード

国内外の大手金融機関・メガプラットフォームなど、社会インフラそのものと言える規模のクライアントとの折衝をリードしてもらいます。関係者の数も、意思決定の複雑さも、契約インパクトも一段上のステージ。英語交渉・技術理解・法規制対応を総動員しながら、「この認証基盤は自分がつくった」と言える仕事が待っています。

[2] 業務プロセスの改善

現場で培った商談・導入支援の知見を活かし、営業組織そのものをアップデートする役割です。「なぜこのフローは非効率なのか」「どうすれば再現性が上がるか」を自分ごととして考え、実行できる人に任せたい仕事です。売る力だけでなく、仕組みを設計する力が身につく経験は、どのキャリアステージにも活きてきます。

###こんな事も推進していきたい

[1] 海外展開フェーズにおける展示会・カンファレンスへの参加

###このポジションが候補者に提供できるメリット・機会

■次世代の社会インフラを創る

eKYCは、なりすましや不正利用を防ぎ、誰もが安全かつスムーズにデジタルサービスを利用できる社会を支える、次世代のデファクトスタンダードになりうるプロダクトです。

金融・通信・Webサービスなど、生活に密接な領域の入口を守りながら、煩雑な書類提出や対面手続きに頼らず、オンライン上で迅速かつ正確に個人を証明できる世界を実現します。

これにより、ユーザーは複雑な手続きに時間を取られることなく、必要なWebサービスをすぐに利用できるようになります。安全性と利便性を両立しながら、社会のデジタル化を前に進めていくことが、eKYCがもたらす大きな社会的意義です。

■圧倒的な成長

[1] 「PM力」と「技術力」：契約して終わりではなく、システム導入からリリースまで伴走するため、プロジェクトマネージャーに近い視座とスキルが得られます。

[2] 圧倒的な打席数と裁量：常時複数案件を並行担当。顧客ごとに異なる要件に対し、自身の裁量でプロジェクトを推進。質の高い「打席」に数多く立つことで、短期間で本質的な提案力を磨ける環境です。

[3] AI活用：ELEMENTSでは、AI技術の積極的な利活用を推進しており、職種や役割を問わず、誰もが最新技術に触れながら業務に活用できる環境があります。直近ではClaudeを中心に、日々の業務効率化や情報整理、企画・資料作成など、さまざまな場面でAI活用が進んでいます。

ELEMENTSで働くことは、単に業務を行うだけでなく、AI利活用の実践経験を積み、最新トレンドを継続的にキャッチアップできることにもつながります。これからのビジネスパーソンに求められるAI活用スキルを、日常業務の中で高められる環境です。

?日本にいながら、グローバル案件のフロントに立てる

日本に進出しているグローバル企業に対して支援を行っており、そうした企業の案件に直接携われる点は本ポジションの大きな魅力です。

日本語での案件対応に加え、英語対応が必要な案件については、本ポジションが優先的にアサインされる想定です。営業としての実務経験を積みながら、英語力を単なるスキルではなく、顧客折衝や提案活動の中で実践的に活かせる環境があります。

また、経営層としては将来的に海外展開への再チャレンジも視野に入れており、その際には海外企業との商談や展示会への同行など、フロントに立って事業を推進いただくことも期待しています。

国内にいながら、多様なドメインのWebサービスを展開するグローバル企業を相手に営業経験を積める環境は多くありません。英語力を武器に、セールスとしての市場価値を高め、将来的なキャリアの差別化につなげられるポジションです。

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

●必須スキル

・英語を使用して商談可能な方

・IT/Web領域での法人営業経験：無形商材における論理的な提案経験

・複雑な顧客課題を論理的に解決した経験

●歓迎スキル

・フレームワークの活用経験：Salesforceの運用経験、およびBANT+CやMEDDICを用いた商談管理の経験

・専門領域の知見：SaaSのセールス、プリセールス経験、または認証・セキュリティ領域への強い興味

・規制業界への営業経験：金融・通信・公共など、厳しいセキュリティ要件や法規制が伴う業界への提案経験

●求める人物像

・ELEMENTSの目指す世界に共感し、ワクワクできる方

・「社会貢献」と「圧倒的成長」を両立したいご志向性の方

・顧客ごとに異なる課題に向き合い、本質的な解決策を提案したい方

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

勤務地

東京都中央区日本橋本町3-9-4 日本橋ライフサイエンスビルディング6（5階）

【受動喫煙対策の有無：有】
事業所内禁煙

想定年収

600 万円 ～ 900 万円

福利厚生・待遇

・交通費：全額支給（実費）

・健康診断
-関東IT健保
-年1回の健康診断実施

・ランチ／ディナー補助
-チームのご飯代支給

・住宅手当
-出社義務のある職種は家賃手当あり

・在宅勤務手当

勤務条件

勤務時間

■勤務時間
・フルフレックス制度/コアタイムなし
※標準労働時間：8時間/フレキシブルタイム：8時～22時の間
■働き方
・ハイブリッド型
※リモート主体で自主性に任せた働き方が可能(必要に応じて出社)

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）、祝、夏季休暇、年末年始、有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児・介護休業

試用期間

試用期間
あり（3ヶ月）

加入保険

社会保険完備（関東ITソフトウエア健康保険組合、健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）

Recruiting No.

01009031000028

企業情報

社名

株式会社ELEMENTS

事業内容

・画像認識エンジンの研究・開発
・データ分析基盤の研究・開発
・衣、食、住、本人認証ソリューションの企画・開発・製造
・GPUクラウドサービス運営、GPUデータセンター運営