仕事内容仕事内容
業務支援システム「BLAS」の導入を提案し、お客様の業務改善や課題解決をサポートする営業職です。お客様の声に耳を傾け、本当に必要な解決策を一緒に考えながら提案を行うため、「モノ売り」ではなく「コト売り」に挑戦できます。
新たに立ち上がった部門のスタートアップメンバーとして、顧客開拓から提案活動、導入支援まで幅広く携わることができるため、営業力はもちろん、課題解決力やプロジェクト推進力など、多様なビジネススキルを身につけることができます。
自らのアイデアや行動が組織づくりにも反映される環境で、大きな成長とやりがいを実感できるポジションです。
■業務詳細
・新規顧客の開拓(電話・メール・紹介・Web商談など)
・顧客の課題やニーズのヒアリング
・提案資料・見積書の作成
・顧客との商談およびクロージング
・導入に向けた社内外の調整
・営業活動の進捗管理および売上目標の達成
募集要項
■同社について
東証グロースに上場しており、無線ネットワーク・インフラ系ネットワークの構築・運用、IoTネットワークの構築・運用、ならびに各種プロジェクト支援を手掛けるエンジニアリング会社です。
大手通信キャリア向けに、携帯電話を中心とした通信インフラの構築や運用プロジェクトを手がけてきたモバイルエンジニアリング分野に加え、電力・ガスなどの生活インフラ事業者向けに、IoT機器の設置・交換、運用監視・保守といったサービスを提供するIoTエンジニアリング分野にも注力し、さらなる事業拡大を目指しています。
既存事業に加え、作業状況を一元管理する自社システム「BLAS(ブラス)」を開発し、外販もしております。
自社BLASを基軸に、BPaaS(業務プロセスアウトソーシングサービス)モデルを推進することで、通信インフラの運用・管理をより効率化し、社会全体のデジタル化を支える役割を果たして参ります。
※BLAS(ブラス)
作業対象の顧客情報や作業員の稼働状況、進捗管理をリアルタイムで把握できるシステム。
業務工数削減と生産性向上を実現することで、業界全体のデジタルトランスフォーメーション(DX)に貢献していきます。
【募集背景】
BPaaS推進課では、自社プロダクト「BLAS(ブラス)」の開発・提供を行っています。
これまで内製中心で進めてきた本サービスは、多くのお客様から高い評価をいただき、現在は外部顧客への展開が急速に拡大しています。
この成長フェーズにおいて、事業拡大を牽引する営業ポジションを新たに募集いたします。
本ポジションでは、単なるプロダクトの提案にとどまらず、お客様の課題や業務背景を深く理解し、最適なソリューションとしてBLASの価値を提案していただきます。
新規顧客の開拓から既存顧客の深耕まで一貫して関わり、顧客のビジネス成果に直結する提案活動を推進していただく重要な役割です。プロダクトチームとも連携しながら、市場のニーズを事業に反映させ、サービスのさらなる成長にも貢献していただきます。
拡大フェーズならではのスピード感の中で、自ら機会を創出し、顧客とともに価値を創り上げていきたい方をお待ちしています。
部署
BPaaS推進部
経験・資格必要スキル・経験
・toBにおけるインサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験
歓迎するスキル・経験
・顧客課題の発見から解決策の提案、導入・定着までを支援した経験
・目標達成に向けて主体的に営業活動を推進し、PDCAプロセスを回した経験
・売上や案件数などの数値目標を達成した経験
・CRM/SFA活用経験(kintoneやsalesforce等)
・業務上の課題を発見し、改善案を整理したうえで上司へ提案・相談できる
・SaaS商材を用いた課題解決型営業の経験
求める人物像
・同社のプロダクトやビジョンに共感し、その価値を顧客に届けたいという想いをお持ちの方
・数字達成に強い責任感を持ち、最後までやり切れる方
・顧客のニーズや課題を深く理解し、最適な提案ができる方
・自ら仮説を立て、主体的に行動できる方
・社内外の関係者と信頼関係を構築できる方
・0→1の立ち上げフェーズを楽しみながら挑戦できる方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件【入社初月】
09:00～18:00(休憩60分)
【二カ月目以降】
業務により、フレックスタイム制(休憩60分)となる場合があります。
・フレキシブルタイム/ 07：00～22：00
・コアタイム/ 11：00～16：00
※時間外労働：あり(月平均20時間)
・年間休日125日（2016年実績）
・週休2日制（原則土・日）※業務により異なる場合もあります
・育児休暇
・介護休暇
・祝日
・結婚休暇
・夏季・冬期休暇
・年末年始休暇
・リフレッシュ休暇
・有給休暇
・半休制度
・慶弔休暇
試用期間あり、期間中の待遇変更なし
・昇給／年2回（2月・8月）
・賞与／年2回（3月・9月）
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
営業実績（売上高など）
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
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