仕事内容■募集背景
SORABITOでは、建設現場の安全点検をペーパーレスで効率化するSaaSプロダクト「GENBAx点検」を提供しています。
建設業界では、点検表の紙管理、Excelでの集計、現場と管理部門の情報共有など、いまだに手作業や属人的な運用が多く残っています。GENBAx点検は、こうした現場業務の非効率を解消し、建設現場の安全管理・業務効率化を支援するプロダクトです。
現在、GENBAx点検は市場からの引き合いも増えており、事業成長をさらに加速させるフェーズにあります。展示会などを通じたリード獲得も進んでおり、顧客の課題をヒアリングし、提案から導入・活用までを推進できるフィールドセールスメンバーを募集します。
今回のポジションでは、建設業界の経験は問いません。
一方で、法人向け無形商材の営業経験や、新規顧客への提案営業経験を活かし、より社会的意義のある市場で自身の営業力を伸ばしたい方を歓迎しています。
□プロダクトについて
GENBAx点検は、建設現場の安全点検をペーパーレスで効率化するSaaSです。
紙やExcelで管理されている点検業務をデジタル化し、現場での入力、点検状況の確認、是正対応、帳票管理までを効率化します。現場担当者だけでなく、安全管理部門や本社管理部門の業務負荷軽減にもつながるプロダクトです。
◇サービス紹介動画
https://youtu.be/ZYatxLUStAY?si=w6LG_5gk5XG9D9G4
■業務概要
SORABITOが提供するSaaSプロダクト「GENBAx点検」のフィールドセールスを担当いただきます。
ゼネコンをはじめとする全国の建設会社に対して、現場の点検業務や安全管理に関する課題をヒアリングし、GENBAx点検を活用した業務改善提案を行います。
単にプロダクトを説明する営業ではなく、顧客ごとの業務フローや課題を理解し、現場でどのように活用できるかを提案していくポジションです。商談から契約、導入支援、活用フォローまで一気通貫で関わるため、顧客の変化や事業成長への貢献を実感しやすい環境です。
□具体的な業務内容
・新規顧客への提案営業
・顧客課題のヒアリング、業務フローの把握
・GENBAx点検を活用した課題解決提案
・提案資料作成、プレゼン、商談推進、契約交渉
・契約後の導入支援、活用フォロー
・顧客の声をもとにしたプロダクト改善提案
・PdM、開発、マーケティング部門との連携
・展示会やマーケティング施策と連動した商談対応
リード獲得は展示会が中心で、アポイント獲得の一部は外部委託も活用しています。フィールドセールスとしては、獲得した商談機会に対して顧客課題を深く理解し、受注・導入・活用まで推進する役割を担っていただきます。
□顧客イメージ
ゼネコンをはじめとする全国の建設会社が主な顧客です。
建設現場、安全管理部門、工事部門、本社管理部門など、複数の関係者と接点を持ちながら提案を進めます。現場の使いやすさと、管理部門の業務効率化の両方を踏まえた提案が求められます。
■ポジションの特徴
・法人向け無形商材の営業経験を、社会的意義の大きい建設DX領域で活かせる
・新規商談から契約、導入支援、活用フォローまで一気通貫で関われる
・顧客の業務課題をヒアリングし、提案内容を自ら組み立てる経験が積める
・完成された営業組織ではなく、営業手法や提案の型づくりにも関われる
・顧客の声をプロダクト改善につなげるなど、事業づくりに近い距離で働ける
・建設業界未経験でも、これまでの提案営業経験を活かして挑戦できる
■組織体制
部長とメンバー6名、インターン生1名で構成されています。
美容、IT、金融など、異業界から入社したメンバーが大半ですが、それぞれ活躍しています。建設業界の知識は入社後にキャッチアップしながら、これまでの営業経験を活かして顧客提案に取り組める環境です。
まだ立ち上げフェーズの組織のため、一人ひとりの行動が営業成果や事業成長に直結します。決まった型をこなすだけでなく、顧客への提案方法や営業プロセスもチームで改善しながらつくっていくフェーズです。
■この仕事で得られること
・成長中のSaaSプロダクトを、メンバーとしてグロースさせる経験
・新規顧客への提案から導入・活用まで一気通貫で関わる経験
・顧客の潜在課題を言語化し、業務改善提案につなげる経験
・現場型産業のDXという、社会的意義の大きいテーマに関わる経験
・少数精鋭のチームで、営業の型づくりや事業づくりに関わる経験
▽参考記事
(プロダクト)
建設現場のあらゆる点検表をペーパーレスに！SORABITOが提供する「GENBAx点検」が1周年！日本全国のお客様と生み出した“黄金サイクル”～聞く力と応える力が生んだ50回の現場起点アップデート～
https://www.sorabito.com/press-20250515/
(組織)
急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点
https://note.com/sorabito_2014/n/n4b388617c09c
美容業界から建設DXへ。SORABITOを選んだ理由と、異業種からの挑戦で見つけた「共通点」
https://note.com/sorabito_2014/n/n27826d87b55a
経験・資格【必須スキル】
・法人向け無形商材の営業経験をお持ちの方
・新規顧客への営業、または新規商談創出の経験をお持ちの方
・出張対応が可能で、普通自動車運転免許をお持ちの方
【歓迎スキル】
・SaaS、ITサービス、クラウドサービス、業務支援サービス等の法人営業経験
・求人広告、Web広告など、顧客の潜在課題を顕在化・言語化しながら提案した経験
・インサイドセールス、フィールドセールスなど、商談創出から受注までの一連の営業プロセスに関わった経験
・新規開拓営業の経験
・少人数組織や成長フェーズの事業で、自ら営業手法を考えて成果を出した経験
・建設、不動産、製造、物流など、現場型産業に関わる顧客への営業経験
【求める人物像】
・SORABITOのValueである「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感いただける方
・社会的意義のある市場で、自身の営業力を伸ばしていきたい方
・顧客の課題をヒアリングし、自分なりに提案を組み立てることに前向きな方
・決まった型をこなすだけでなく、仮説を持って行動できる方
・個人の成果だけでなく、チームで成果を出すことに前向きな方
・変化のある環境でも、周囲を巻き込みながらやりきれる方
推奨年齢
勤務地
想定年収
勤務条件・フレックスタイム制
※標準労働時間は9:00～18:00(休憩1時間)
年間休日120日（弊社カレンダーにより多少の変動あり）、完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇有（10日～／年次有給休暇:入社時に3日間付与）
3ヶ月
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
従業員数
男女比
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 総合商社】 サーキュラーエコノミー事業の重要資源グループ 法人営業・戦略立案担当
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
子どもたちに愛され続け、進化するおもちゃたちが、日本から世界へ、新しい夢と感動を広げています。
世界の食料生産とエネルギー変換の分野で、ディーゼルエンジンの用途を広げています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
世界で競い合う次世代カーのプロジェクトに参加、日本発のグローバルブランドの価値を高める。
高精度なものづくりを提案する工作機械で、常に世界の生産現場をリードしています。
