仕事内容●ミッション
同社ビザスクは「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国・80万人超の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営しています。コンサルファーム・金融機関・大手事業会社など2,000超のアカウントにご利用いただき、2020年に上場、2021年に米Coleman Research Groupを買収。国内最大級から世界規模へと事業を拡大中です。
生成AIの普及により公知情報の収集が容易になった今、Webでは辿り着けない「一次情報」の価値は相対的に高まっています。その知見に最速でアクセスする手段として、世界中の企業がビザスクを選んでいます。
本ポジションが扱う「ビザスクpartner」は、スポット型の知見提供にとどまらず、専門性を持つプロフェッショナルがプロジェクト単位で中長期的に企業へ伴走するサービスです。2021年に提供を開始した比較的新しい事業で、国内の事業会社を中心に、大手からベンチャー、地方企業まで、幅広い業界のクライアントを支援しています。今回、サービスをさらに大きく伸ばしていくべく、顧客開拓から提案、デリバリーまでを一気通貫で担うコンサルティングセールスを増員します。提案手法もオペレーションもまだ磨いている最中だからこそ、決まった型をなぞるのではなく、自ら型をつくりながら事業成長を牽引いただけるポジションです。
●主な業務内容
法人企業が抱える事業課題に対し、最適なプロフェッショナル人材を提案し、契約から契約後の伴走支援までを一気通貫で担うセールス職です。顧客開拓から要件定義、エキスパート選定、面談同席、稼働後の深耕までを担当し、多業界のプロフェッショナルや顧客の経営課題に深く入り込んでいただきます。
【主な業務内容】
ビザスクpartnerの顧客開拓から提案、契約後のデリバリーまでを一気通貫で担っていただきます。
1顧客開拓・アプローチ
インサイドセールスや他事業から引き継ぐ案件に加え、自ら新規顧客を開拓。partnerをまだ活用していない企業にアプローチし、活用機会を提案します。
2ニーズヒアリング・要件定義
事業課題を深くヒアリングし、「どんなプロフェッショナルが・どの期間・どんな役割で関わるべきか」を設計。顧客が言語化できていない課題を引き出します。
3プロフェッショナルの選定・提案
80万人超のエキスパートDBや外部ネットワークから最適な人材を選定し、経歴・実績を踏まえた提案リストを作成・提案します。
4面談調整・契約
クライアントとプロフェッショナルの面談を同席・調整し、条件をすり合わせて契約締結まで推進します。
5稼働後の伴走・深耕
稼働後もフォローを継続し、進捗の中で見えた新たな課題に追加提案。中長期で関係を深め、アカウントを拡大します。
●やりがい
■プロジェクトの「一員」として伴走できる
ビザスクpartnerでは数ヶ月単位で同じクライアントに伴走します。単なる仲介役ではなく、クライアントの事業に深く入り込み、チームの一員として成果づくりに関わる手応えがあります。
■業界や幅広い経営課題に携わることで、多くの知見が蓄積される
扱う案件は新規事業、マーケティング、組織開発、システム開発PMOなど多種多様です。大手からベンチャー、地方企業まで、業界を問わずさまざまな経営課題に入り込むため、特定領域に閉じない幅広いビジネス知識と課題分析力が自然と身についていきます。あらゆる業界の「経営のリアル」に触れられるのは、この仕事ならではの面白さです。
■80万人超の知見基盤を武器に、商材の枠を超えた提案ができる
ビザスクには80万人を超えるエキスパートが登録しており、10超えるサービスを扱っています。ビザスクpartner以外のサービスを提案することで顧客課題の解決に寄与することも可能です。
■拡大中の事業に携われる
partnerはこれから大きく伸ばしていくフェーズの事業です。自分の提案や顧客開拓がそのまま事業の成長に直結し、提案手法やオペレーションづくりにも当事者として関われます。
●得られるスキル
・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力
・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力
・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力
・幅広い業界知識と多面的な視野
・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解
・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力
●キャリアパス
・1年目：コンサルティングセールスとして案件を独力で完遂できる状態を目指していただきます。
・2年目：チームを牽引し、メンターなどを担っていただきます。
・3年目以降：マネジメント／エンタープライズセールス等のスペシャリスト／新サービス企画／他事業部(Global ENS・コーポレート職など実績あり)へ
●配属先情報
【チーム構成】
・組織規模：約15名
・年齢層：20代～30代前半が中心
・前職例：法人営業、金融、人材など多様なバックグラウンド
【チームの雰囲気】
互いのこれまでのバックグラウンドを尊重しながら協力しあい成果を出すカルチャー。
チームで成果を出す意識が強く、成果をチーム全体で喜びあえる環境です。
メンター制度あり。入社後は先輩社員がOJTでサポートします。
◆◇勤務体制・働き方◇◆
-リモートワーク：可(週3出社)
※出社/リモート頻度は会社の方針変更に伴い、今後変更となる可能性があります。
-副業：可(事前承認制)
-服装：自由
経験・資格【必須】
・法人営業の実務経験(無形商材・ソリューション営業だと尚可)
・売上やKPIなど、数値目標の達成にコミットした経験
【応募資格(歓迎)】
・無形商材(人材・金融等)での営業経験
・プロジェクトマネジメント経験(利害調整・進捗管理・要件定義)
・新規/エンタープライズ営業の経験
・チーム全体のパフォーマンス最大化に貢献した経験
【求める人物像】
・自ら問いを立てて顧客の本質課題を引き出せる方
・想定どおりに進まない案件でも、立ち止まらず次の一手を最速で打てる方
・自分の数字だけでなく、チームの成果まで視野に入れて動ける方
・成長産業で自らの成長速度を上げたい方／顧客に長期で伴走し課題解決したい方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件10:00～19:00
所定労働時間：8時間00分／休憩：60分
●完全週休2日制、祝日、年末年始（年間休日127日）
●有給休暇（初年度：年間10日）
※入社後3か月後に付与。家族の都合、体調不良等での前倒し取得も相談可
●自己啓発休暇
※入社6か月後から年1回いつでも5連休（前後土日含めた9連休）を取得可
●男性の産休5日
入社後3ヶ月(本採用と同条件)
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
従業員数
男女比
平均年齢
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
