仕事内容＜ミッション＞
「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに掲げ、あらゆるビジネス課題を解決するためのナレッジシェアプラットフォームを提供しています。
フィールドセールスはその中でも事業拡大を牽引する、新規営業の最前線です。
主なミッションは、まだ「外部知見」の活用が定着していない企業に対し、一次情報の重要性を啓蒙すること。顧客の業務課題を深く理解し、プラットフォーム活用を通じた解決策を提案することで、ビザスクという新たな仕組みを世の中に広めていく役割を担っていただきます。
主な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談機会を引き継ぎ、初回商談から受注に至るまでの一連のセールスプロセスをリードしていただきます。
・顧客の業務理解と仮説構築
商談前にクライアント(主に大手企業の新規事業・R&D部門等)の事業内容を深く読み解き、「どの工程で、どのような外部知見が必要になるか」を事前に分解・想定します。
・「一次情報」の価値啓蒙
単なるサービス紹介ではなく、「なぜ今、外部の一次情報が必要なのか」「意思決定の精度とスピードがどう変わるのか」という本質的な価値を訴求し、顧客の意識変革を促します。
・最適なソリューションの提案・要件定義
ヒアリングを通じて特定した課題に対し、ビザスクが持つ複数の調査サービスを組み合わせ、顧客の課題解決に直結する具体的な活用プランを提案します。
顧客の業界・職種が多種多様なため、画一的な提案ではなく、「この業界のこの課題なら、どのサービスをどう訴求すべきか」をクライアントごとに模索し、提案内容を最適化します。
・営業手法・施策のアップデート
「ビザスクの本質的な価値をより正しく届けるには？」を常に問い直し、現場の知見をもとにチーム全体で提案方法や営業施策のブラッシュアップを行います。
＜やりがい＞
[1] あらゆる業界の「ビジネスの最前線」を網羅し、課題発見力を磨く
製造・IT・金融・消費財など、顧客の業界や職種は多様です。顧客が向き合っているのは「新規事業の立ち上げ」や「先端技術の研究開発」といった、正解のない事業課題です。顧客の業務プロセスを深く理解し、「どこにビザスクを組み込めば事業が加速するか」を定義するプロセスを通じて、本質的な課題発見力と、多角的なビジネスリテラシーが飛躍的に高まります。
[2] 「型」のない新規営業を通じて価値訴求力が身につく
チーム全体で「誰に」「何を」「どのように訴求すべきか」を日々議論し、営業手法そのものをアップデートし続ける組織です。多様な業界の顧客に対し、それぞれの文脈に合わせた最適な提案を自ら模索・構築する経験は価値訴求力が身につきます。
[3] 未開拓の市場へ「新しい解決策」を広めていく手応え
まだ「外部知見を活用する」という選択肢を持っていないお客様に対し、その必要性を説き、新しいスタンダードを提案していくポジションです。自らの介在によって、これまで停滞していた顧客のプロジェクトが動き出す瞬間に立ち会えるのは、拡大フェーズにあるサービスを扱うFSならではの醍醐味です。
＜将来的なキャリアパス＞
・縦/横/ななめに広がるキャリアパス
・自分のキャリアは自分で決める文化があり、成果と社員の意思を尊重する風土です。
必ずしも希望通りになるとは限りませんが、新しい挑戦に関して前向きに話し合えるカルチャーがあります。
・マネジメント(管理職)
・カスタマーサクセス、エンタープライズセールスなどその他セールス職への異動
・他事業部への異動(Global ENS事業部/人事・コーポレート職への異動実績あり)
・プロジェクトマネジメント職への異動
・新サービスの企画/推進など
経験・資格【応募資格(必須)】
・法人営業経験
・圧倒的な数字と結果にこだわり、組織の売上・KPI達成に貢献してきた方
・受け身にならず、最速で行動に移せる方
・万物から謙虚に学び、挑戦や変化に前のめりな方
【応募資格(歓迎)】
・無形商材(人材、金融業界等)での営業経験
・新規開拓営業経験
・プロジェクトマネジメント経験(例：関係者間の利害調整、進捗管理、要件定義)
・自身の成果に加え、チーム全体のパフォーマンス最大化にも貢献してきた方
【こんな人に仲間になってほしい】
・ビザスクのミッション、バリューに共感いただける方
・高い数値目標に対して、当事者意識を持ち最後までやり切る姿勢がある方
・成長産業に身を置き、成長速度を加速させたい方
・プレッシャーのかかる環境で、素早く行動に移し挑戦できる方
・不確実性の高い環境や変化を前向きに捉えられる方
・長期的に顧客に入り込み、伴走支援、顧客の課題解決をしたい方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件10:00～19:00
所定労働時間：8時間00分
休憩：60分
●完全週休2日制、祝日、年末年始（年間休日127日）
●有給休暇（初年度：年間10日）
※入社後3か月後に付与。家族の都合、体調不良等での前倒し取得も相談可
●自己啓発休暇
※入社6か月後から年1回いつでも5連休（前後土日含めた9連休）を取得可
●男性の産休5日
入社後3ヶ月(本採用と同条件)
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
