仕事内容●業務の概要
売上1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォーム「MNTSQ」の新規商談の創出を担っていただきます。
また、ISはチームとして立ち上がったばかりであり、例えば今後ABM(Account Based Marketing)の考え方をより深く導入しマーケティングやセールスなど他部門を巻き込みながら戦略的に案件創出を行っていくなど、新しい挑戦に積極的に取り組める環境です。
●業務の詳細
エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行(架電・メール・手紙など)
ターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案
マーケティングチームとの連携によるリード育成・商談パイプラインの構築
フィールドセールス(FS)へのトスアップと連携
CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析
市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元
●業務のリアル
架電先
売上1,000億円以上のエンタープライズ企業
1日のアクション数
架電25件+メール15件(量より質を重視)
ステークホルダー
法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門
難しさ
コール先・リストが潤沢ではない中で、限られたリソースから最大の成果を出す思考力が求められる
商談期間
平均一年程度、最短約2ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも
商談の取り方
マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン
顧客規模
売上高1,000億円以上の企業さまが中心
●ポジションの面白み
契約プラットフォームという市場を切り拓く
MNTSQは、いわゆる「AI×SaaS」の会社ではありません。
同時に、MNTSQのセールスの仕事はよくあるSaaSの販売ではありません。
MNTSQのセールスは、
「超エンタープライズ企業向け」に、
「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を、
「個社カスタマイズゼロの標準プロダクト」を通じて、
届ける仕事です。
同時に、MNTSQのセールスは超エンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯(
※1)である法務・契約領域で市場を創る役割を追求(
※2)しています。
「相手のいない契約はない」ユニークな契約領域で"契約プラットフォーマー"となるため、王者のポジションを狙います。
●超エンタープライズ相手ゆえのやりがい
MNTSQは、既に日本企業の売上TOP100の40%以上と取引をしています。
重要なことは、新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがあること。
MNTSQをご導入いただいた既存顧客の内なる多様なステークホルダーを深掘りしきれるか。
プロダクトでの提供価値が急上昇した今、まさにこれからが本当の勝負です。
法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ。
特定部署プロダクトから、全社プロダクトへ。
セールスがMNTSQの次なる飛躍の鍵を握ります。
●超エンタープライズならではの手触り感
MNTSQのセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。
営業の世界では「売上高1,000億円以上の企業」も十分に大企業ですが、MNTSQは「売上高1兆円以上」の顧客とのやり取りが日常です。
ナショナルクライアントとも言える数万人規模の個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えることにも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。
超大企業は、たった1社で数百社・数千社分の社員数に相当します。
「自分が受注した契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感を得られます。
●「量」ではなく「質」のインサイドセールス
MNTSQのインサイドセールスは、いわゆる「架電・メールをひたすらに繰り返す」仕事ではありません。
ターゲットは売上1,000億円以上のエンタープライズ企業
1件1件に魂を込めるスタイル(1日の架電数は約25件、メールは15件)
SMB向けの50～100件架電とは根本的にアプローチが異なります
限られたエリア・リードの中で考え抜く
どういうメールを送り、どういう言葉で話しかけるか
どんな情報提供ができるかを考えて電話するか
日々アンテナを張り、タイミングを見極めてアプローチする
担当クライアントの情報感度を常に高めておく
考えながら動くことに難しさと楽しさがある
大量架電・メールが敬遠されるエンタープライズの世界だからこそ
エンタープライズ向けのISは考え続けながら実行する仕事であるからこそ、長期的に向き合えます。
はたらき方：リモート併用のハイブリットワーク
経験・資格●必須要件
法人営業経験
※第二新卒・異業界歓迎
目的・目標から逆算して行動を設計できる方
「リストがないから成果が出ない」ではなく、限られた条件の中で工夫して成果を出す姿勢
新規開拓営業(アウトバウンド)の経験
スキルよりも人柄・性格を重視
ISの採用では、思考スキルや経験以上に素直さ・真面目さ・熱量を大切にしています。
他者の意見を素直に受け入れられること、泥臭く努力を続けられること。
スキルは後から身につけられますが、こうした資質は先天的な要素が強いと考えています。
ISはマーケティングやFSなど社内の多方面からフィードバックを受ける立場になるため、特にこの素養が重要です。
●歓迎要件
インサイドセールスの実務経験
エンタープライズ企業向けの営業経験
SaaS / IT業界での営業経験
●求める人物像
社会貢献意欲
公共心
事業領域への好奇心、学習意欲
契約インフラという社会基盤を創ることへの共感
事業へのコミットメント
泥臭くてもやり抜く胆力
未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢
セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること
柔軟性
先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること
プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること
自分自身を客観視でき、不足しているスキルを素直に認めてキャッチアップできること
自己開示・変容ができること
エンタープライズ対応に必要な要素
顧客起点での思考
構造化・言語化する力
コミュニケーションの安定感
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件所定労働時間：8時間
フルフレックス制(コアタイムなし)
休憩時間：60分(8時間勤務の場合)
完全週休2日制
祝日
年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与）
年末年始休暇
慶弔休暇
産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
3か月（試用期間中も条件等に変更はありません）
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
厚生年金保険
雇用保険
労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
従業員数
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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