仕事内容●同社について
誰もが面倒で難解と感じる「契約」の課題を解決する
MNTSQは[すべての合意をフェアにする]をビジョンに掲げるテクノロジーカンパニーです。
AIテクノロジーで契約業務の高速化・高度化、ひいては、事業の高速化の実現を目指します。
企業の事業活動に絶対に必要な“契約業務のインフラ”をプロダクトとして展開し、毎日使われるほどに深く浸透しています。
・導入企業一覧
※トヨタ自動車さま、三菱商事さま、三井住友銀行さま、ニトリさま、パナソニックさまなど
MNTSQのプロダクトの主要な機能一覧
※受託ゼロ、個社カスタマイズゼロ
社会の全事業活動に対して貢献しうるポテンシャルを秘める
「契約なしで成立する事業活動は存在しない」と言っても過言ではありません。
企業間取引はもちろん、個人の住居の購入や各種規約の確認など、契約は日常に溢れています。
例えば、日本のGDPは約600兆円です。これは約5億件もの契約から紡ぎ出されています。
そのすべてが、MNTSQの社会貢献と事業機会のポテンシャルとなります。
契約プラットフォーマーを目指す
契約業務は、交渉相手までを1つのプラットフォームに取り込むことで、真に最適化が実現できます。
MNTSQは、圧倒的なエンタープライズのシェアをハブとして、社会のあらゆる契約を取り込むプラットフォーマーを目指します。
つくるのは全契約がMNTSQという社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界観です。
2026年4月現在、日本企業の売上TOP100の40%以上の企業さまに法務部向け契約プラットフォームとしてMNTSQをご導入・利用いただくところまで来ました。
握った業務フローにAIを馴染ませることで、全社向け契約プラットフォームへ。
さらには、個社を超えて対外的な交渉・合意までを担う契約プラットフォームへ。
AIテクノロジーで、同社は新しい時代の社会インフラをつくります。
●募集背景
セールスこそ事業成長の最大のドライバー
MNTSQの開発力は、技術進化×組織強化により飛躍的に向上しています。
プロダクトの提供価値の急上昇した今、セールスこそが事業成長の最重要テーマになりました。
つまり、課題は「つくれるのに売れない・届けられない状況を変えること」です。
2026年4月現在、日本企業の売上TOP100の40%以上がMNTSQの顧客です。
これはまだ始まりにすぎません。
MNTSQが目指す、あらゆる契約がMNTSQという社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界のため、日本企業の売上TOP100のシェアを現在の40%から60-70%まで引き上げ、MNTSQのサービスを売上数千億円規模にまで昇華させたい考えです。
そのためには、仲間が必要です。
●今はできていないが、本当はやりたいこと
実際、セールスの現場は「やりたいのに、できていないことだらけ」です。
足元は法務部向けプロダクトで強いポジションを築いていますが、次の成長は「法務部向け」から「事業部門向け」「AI・DX部門向け」への展開にあり、営業組織全体のさらなる進化が必要です。
しかしながら、現在は本来必要なマネジメント・育成に十分な時間を割けていません。
そのため、例えば以下の取り組みは道半ばです。
これらの課題に正面から臨める体制をつくりたいと考え、今回新たな仲間を募集します。
●ポジションの面白み
契約プラットフォームという市場を切り拓く
MNTSQは、いわゆる「AI×SaaS」の会社ではありません。
同時に、MNTSQのセールスの仕事はよくあるSaaSの販売ではありません。
MNTSQのセールスは、
「超エンタープライズ企業向け」に、
「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を、
「個社カスタマイズゼロの標準プロダクト」を通じて、
届ける仕事です。
同時に、MNTSQのセールスは 超エンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯である法務・契約領域で市場を創る役割を追求しています。
「相手のいない契約はない」ユニークな契約領域で”契約プラットフォーマー”となるため、王者のポジションを狙います。
※1：基幹業務システムにおける最後の空白地帯とは？
超大企業のシステムは、SAP(会計)・Workday(人事)、Salesforce(CRM)、Microsoft(コミュニケーション)が君臨しています。
しかしながら、法務・契約領域には絶対的な王者は存在しません。
だからこそ、MNTSQの初受注がトヨタ自動車さま、2番目が三菱商事さまと続き、他に例を見ないほど超エンタープライズの企業様が顧客となっています。
※2：選ばれる理由を創りつづけ、契約のインフラへ
「契約」の仕事は、間違いなくAI・LLMで最もポテンシャルが解放されるマーケットです。
実際に、法務・契約の仕事は生成AI・LLMと相性抜群で、AIによって奪われる仕事として常に調査結果の上位に挙がるものです。
汎用サービスとしての生成AIが既にあり、競合環境も常に変化するなかで、セールスが果たすべき役割は、「MNTSQが顧客から選ばれる理由を創り続け、市場訴求とプロダクトへのFBを継続すること」です。
その先には、MNTSQが目指す「あらゆる事業を契約の難しさ・面倒くささから解放し、経済活動の高速化に貢献する」未来があります。
MNTSQが早める経済速度は、 日本のGDP約600兆円を数パーセント大きくするはずです。
●超エンタープライズ相手ゆえのやりがい
MNTSQは、既に日本企業の売上TOP100の40%以上と取引をしています。
重要なことは、新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがあること。
MNTSQをご導入いただいた既存顧客の内なる多様なステークホルダーを深掘りしきれるか。
プロダクトでの提供価値が急上昇した今、まさにこれからが本当の勝負です。
法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ。
特定部署プロダクトから、全社プロダクトへ。
セールスがMNTSQの次なる飛躍の鍵を握ります。
●超エンタープライズならではの醍醐味
MNTSQの顧客は、超エンタープライズ、いわゆる大企業が中心です。
そのため、セールスは「エンタープライズ企業ならではの勘所」を押さえることが重要です。
例えば、以下のようなものです。
これらに向き合いながら、超大企業の決裁者と対峙することは簡単ではありませんが、それを成した先にはアップセル・クロスセルを連鎖させることで売り上げを跳ね上げるチャンスが眠っています。
超エンタープライズならではの手触り感
MNTSQのセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。
営業の世界では「売上高1,000億円以上の企業」も十分に大企業ですが、MNTSQは「売上高1兆円以上」の顧客とのやり取りが日常です。
【参考記事】日経「2025年法務力が高い企業」ランキングトップ10に、MNTSQ導入企業が9社ランクイン
ナショナルクライアントとも言える数万人規模の個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えることにも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。
超大企業は、たった1社で数百社・数千社分の社員数に相当します。
「自分が受注した契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感を得られます。
●業務の概要
日本を代表する超大企業に対し、契約業務プラットフォームの提案から受注、さらにはアップセル・全社展開までを担っていただきます。
●業務の詳細
※職種の変更範囲：会社の定める業務
●業務のリアル
・商談期間
平均一年程度、最短約2ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも
・商談の取り方
マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン
・担当する社数
一人当たり、20～30社
※企業規模によって変動
・顧客規模
売上高1,000億円以上の企業さまが中心
・ステークホルダー
法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門
●セールスの組織について
組織の体制
営業組織は、全体で10名強の体制です。
※26年7月時点
顧客のエリア(首都圏or首都圏以外)、規模を踏まえた3チーム制です。
営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。
全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。
チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。
●入社後の立ち上がり
前提となる働き方
コアタイム無しのフルフレックスです。
リモートと出社のハイブリッドワークで、出社は月5日以上となります。
組織オンボーディング(全職種共通)
MNTSQはバリューとして「自由と責任の文化」を掲げています。
バリューの理解を深めていただくとともに、MNTSQでどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。
期間中はメンターが付きます。水先案内人として、MNTSQでの活躍を側面支援します。
業務オンボーディング(営業部独自)
MNTSQ Sales Onboardingプログラムがあります。
プロダクト・顧客課題・エンタープライズセールスの型をキャッチアップいただくための情報と機会を提供します。
●入社後のキャリア
実績・素養を踏まえ次のステップに進んでいただきます。
大きく、SpecilalistコースとManagerコースに分かれます。
Specilalistならば、シニアとしてエンタープライズセールスを極める道もあります。
Managerならば、チームマネジャーや部長を目指す道もあります。
尚、「今はできていないが、本当はやりたいこと」に記載の通り、今はまだない機能や役割が生まれる可能性もあります。
例えば以下のとおりです。
・アカウントマネジャー
・PMM
・営業企画
・事業開発など
経験・資格●必須要件
・エンタープライズ企業に対する業務システムやITコンサルティングの営業経験
一定規模以上のエンタープライズに業務システム(ERP・基幹システム等)の導入経験
・商談のクロージング経験
複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験
・CxOクラス～部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験
・コンサルティング型セールス経験
単なるツール販売ではなく、顧客の経営課題を解決する提案活動の実践経験
●必須要件の補足
法務に対する専門知識は一切不要です。
ただし、エンタープライズの業務システムに対する解像度は極めて重要です。
※同社のセールスは「超エンタープライズ企業向け」に「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を「個社カスタマイズゼロの標準プロダクトを届ける」という3要素からなりますが、こういった業務環境は極めて珍しいと理解しております。仮に、何らかの要素が欠けていたとしても、それを補える知見・経験をお持ちでしたら、幅広くお会いしたいと考えています。
●歓迎要件
●求める人物像
・社会貢献意欲
公共心
事業領域への好奇心、学習意欲
契約インフラという社会基盤を創ることへの共感
・事業へのコミットメント
泥臭くてもやり抜く胆力
未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢
セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること
・柔軟性
先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること
プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること
自分自身を客観視でき、不足しているスキルを素直に認めてキャッチアップできること
自己開示・変容ができること
・エンタープライズ対応に必要な要素
顧客起点での思考
構造化・言語化する力
コミュニケーションの安定感
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件所定労働時間：8時間
フルフレックス制（コアタイムなし）
休憩時間：60分（8時間勤務の場合）
完全週休2日制
祝日
年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与）
年末年始休暇
慶弔休暇
産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
3か月（試用期間中も条件等に変更はありません）
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
厚生年金保険
雇用保険
労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
従業員数
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
