仕事内容＜ソリューション営業のミッション/サービスについて＞
▼法人向けソリューション営業として同社取り扱いのサイバーセキュリティサービス・プロダクトに関する新規および既存顧客に対する提案活動を担当いただきます。
▼セキュリティインシデント発生企業に対する各種支援および提案活動を担当いただきます。
＜具体的な業務内容＞
▼平時の営業活動
損保ジャパンと連携し製品、サービスに関する専門的な知識を活かし新規案件の開拓、既存顧客の深耕活動を行っていただきます。
・アクションプランの立案と実行
・新規案件の開拓(主に損保ジャパンとの連携)
・既存顧客に対する深耕活動(アップセル、クロスセル活動)
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・プリセールスおよびエンジニアと連携による提案活動
・顧客との関係構築、強化など
取り扱い商材は多岐に渡りますが代表的なものは下記となります。
・脆弱性診断/リスクアセスメント/サイバー演習・教育/標的型メール訓練/脅威インテリジェンス/サプライチェーンセキュリティ/エンドポイントセキュリティなど
▼有事(サイバーインシデント発生時・発生後)の各種提案活動
・インシデント対応後に必要となる再発防止・恒久対策提案(サイバーリスクアセスメント、EDR、脆弱性診断等)
・ITシステムリスク、サイバーリスク、情報セキュリティリスクに係る情報収集やサービスの企画、提供
＜取引先/案件例＞
大手の製造メーカー、金融機関を中心に、業種・業態を問わず、全国の多種多様なお客さまと取引を行なっています。
＜入社後の流れ＞
▼入社～1週間程度
社内研修(全社共通、部門内研修)
▼2週目以降
サポーター役を1名配置し、サポーターとともにOJTを通じて業務内容を深めていただきます。
数か月程度は、色々な場面に参加していただき、案件対応を通して同社の業務内容を学んでいただきます。
＜当ポジションの強みや魅力＞
グループ会社である損保ジャパンの顧客(アプローチの中心は、大手企業や金融機関)に損保ジャパンと連携して提案活動を行います。
グループの顧客基盤に直接アプローチできるのは、大きな魅力です。
＜得られる経験・スキル＞
法人営業、プリセールスなど(IT業界もしくはセキュリティ業界)の経験
＜スキルアップについて＞
会社としての資格取得支援制度があるほか、
SOMPOグループ共通の学習プラットフォームやe-learning学習サービスなど、スキルアップに向けた環境が整っています。
＜働き方＞
出社・在宅勤務について、基本的に個人の判断・裁量に任せています。
定期的にグループ内・チーム内での顔を合わせたコミュニケーションの機会は適宜設けています。
経験・資格【必須】
・法人営業、プリセールスなど(IT業界もしくはセキュリティ業界)の経験
【歓迎】
・セキュリティに関する幅広い知識と実務経験
・エンタープライズ領域でのビジネス経験
※実務経験が少ない方でも、チャレンジしたい方は歓迎します。
【求める人物像】
・お客さまと話すのが好きな方。
・関係者間での各種調整を行える方。
・サイバーセキュリティやセキュリティ製品を学ぶ意欲がある方。
・ホスピタリティがあり、丁寧なコミュニケーションが取れる方。
・自ら課題を発見し、解決に向けて動くことができる方。
・素早く行動、検証するフットワークがある方。
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件(1)フレックスタイム制：始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
フレキシブルタイム：午前5時～午後10時 コアタイム：なし
※１日の標準労働時間は７時間とする。
(2)休憩時間…原則午前11時45分～午後0時45分まで1時間
(3)事業場外みなし労働時間制の適用対象とする。
この場合は次のとおりとする。
始業：午前9時 終業：午後6時
休日：年間120日（土日祝日、年末年始休日）
休暇：年次有給休暇（初年度4～15日、次年度以降23日）、特別連続休暇、時間単位休暇、リフレッシュ長期休暇等
有り（原則3ヶ月、最大6ヶ月）
■年俸制（12分割または16分割を選択）の為、賞与無し
■社会保険、健康保険、雇用保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 世界的自動車メーカーの研究開発機関】 研究プロジェクトの管理・推進
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証グロース上場 映像データ事業を展開するSaaS企業】 営業本部 ソリューションセールスグループ 企業への自社サービスの法人営業、カスタマーサクセス支援
西武グループのダイナミックな成長を、不動産ファンドの運用から推進します。
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
日本企業の長期的な成長を支える、新しい金融の仕組み作りに挑戦中です
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
オルタナティブ市場成長の担い手として。個が経験を活かし、チームワークで価値を生み出す運用会社です。
大企業から中堅中小企業まで。 サステナビリティの視点で ビジネスの成長ストーリーを描く。
