仕事内容＜ソリューション営業(営業推進グループ)のミッション/サービスについて＞
法人向けソリューション営業として同社取り扱いのサイバーセキュリティサービス・プロダクトに関する新規および既存顧客に対する提案活動を担当いただきます。
＜具体的な業務内容＞
損保ジャパンと連携し製品、サービスに関する専門的な知識を活かし新規案件の開拓、既存顧客の深耕活動を行っていただきます。
・アクションプランの立案と実行
・新規案件の開拓(主に損保ジャパンとの連携)
・既存顧客に対する深耕活動(アップセル、クロスセル活動)
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・プリセールスおよびエンジニアと連携による提案活動
・顧客との関係構築、強化など
取り扱い商材は多岐に渡りますが代表的なものは下記となります。
・脆弱性診断｜リスクアセスメント｜サイバー演習・教育｜標的型メール訓練｜脅威インテリジェンス｜サプライチェーンセキュリティ｜エンドポイントセキュリティなど
＜取引先/案件例＞
大手の製造メーカー、金融機関を中心に、業種・業態を問わず、全国の多種多様なお客さまと取引を行なっています。
＜入社後の流れ＞
▼入社～1週間程度
社内研修(全社共通、部門内研修)
▼2週目以降
サポーター役を1名配置し、サポーターとともにOJTを通じて業務内容を深めていただきます。
数か月程度は、色々な場面に参加していただき、案件対応を通して同社の業務内容を学んでいただきます。
＜当ポジションの強みや魅力＞
グループ会社である損保ジャパンの顧客(アプローチの中心は、大手企業や金融機関)に損保ジャパンと連携して提案活動を行います。
グループの顧客基盤に直接アプローチできるのは、大きな魅力です。
＜チームについて＞
【配属予定先】サイバーセキュリティコンサルティング部営業推進グループ
部門内における営業メンバーの構成は以下の通り。
・フロント営業4名、インサイド営業2名、プリセールス3名
各営業メンバーが、コンサルタントやエンジニア、インシデント対応の各チームと連携してお客さま対応を行っています。
グループ・チーム横断で意見を出し合い、試行錯誤をしながら一丸となって取り組んでいます。
＜得られる経験・スキル＞
●経験・スキル
法人営業、プリセールスなど(IT業界もしくはセキュリティ業界)の経験
●スキルアップについて
会社としての資格取得支援制度があるほか、SOMPOグループ共通の学習プラットフォームやe-learning学習サービスなど、スキルアップに向けた環境が整っています。
＜働き方＞
出社・在宅勤務について、基本的に個人の判断・裁量に任せています。定期的にグループ内・チーム内での顔を合わせたコミュニケーションの機会は適宜設けています。
経験・資格【必須】
・法人営業、プリセールスなど(IT業界もしくはセキュリティ業界)の経験
【歓迎】
・セキュリティに関する幅広い知識と実務経験
・エンタープライズ領域でのビジネス経験
実務経験が少ない方でも、チャレンジしたい方は歓迎します。
【求める人物像】
・お客さまと話すことが好きな方。
・関係者間での各種調整を行える方。
・サイバーセキュリティやセキュリティ製品を学ぶ意欲がある方。
・ホスピタリティがあり、丁寧なコミュニケーションが取れる方。
・自ら課題を発見し、解決に向けて動くことができる方。
・素早く行動、検証するフットワークがある方。
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件[1] フレックスタイム制：始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
フレキシブルタイム：午前5時～午後10時コアタイム：なし
※1日の標準労働時間は7時間とする。
[2] 休憩時間…原則午前11時45分～午後0時45分まで1時間
[3] 事業場外みなし労働時間制の適用対象とする。
この場合は次のとおりとする。
始業：午前9時終業：午後6時
休日：年間120日（土日祝日、年末年始休日）
休暇：年次有給休暇（初年度4～15日、次年度以降23日）、特別連続休暇、時間単位休暇、リフレッシュ長期休暇等
有り（原則3ヶ月、最大6ヶ月）
■年俸制（12分割または16分割を選択）の為、賞与無し
■社会保険、健康保険、雇用保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【総合重電機メーカー直系 老舗コンサルティング会社】 先端テクノロジー・データサイエンス分野のコンサルタント
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
西武グループのダイナミックな成長を、不動産ファンドの運用から推進します。
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