AI AGENTセールス_マーケティング領域(リーダー候補)【JAPAN AI採用】

募集要項

仕事内容

JAPAN AI株式会社について

JAPAN AIは、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。

グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。

ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。

このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。

同社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。

昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。

同社はAI市場のトップランカーであると自負しております。

募集背景

この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。

「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約270名規模(2年連続毎年約100名の採用。業務委託含む)まで増員ができました。

現在、JAPAN AIではマーケティング領域に特化したAIプロダクトを提供しており、このプロダクトのPMF(Product Market Fit)達成に向けて、マーケティング領域に精通した営業リーダー候補を募集しています。

案件増加に伴い、マーケティング領域のプロダクト開発と営業を兼務し、クロスファンクションで機能していただける人材が急募とが課題となっています。

広告代理店やデジタルエージェンシー、事業会社のマーケティング部門への営業経験と、プロダクト開発への情熱を兼ね備えた方に、新規顧客開拓からプロダクト改善までを一貫して担っていただきたいと考えています。

チームの目標/ミッション

同社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。

本ポジションのミッションは、マーケティング領域向けAIプロダクトの新規顧客開拓を通じてPMFを達成し、日本企業のマーケティング活動における生産性革命を実現することです。

具体的には、JAPAN AI MARKETINGをマーケティング担当者や広告代理店に提案し、実際の業務課題を解決する価値を証明しながら、顧客からのフィードバックをプロダクト開発チームに還元し、市場に最適化されたプロダクトを共に創り上げていただきます。

業務内容

『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』

現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。

その中で同社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。

JAPAN AI MARKETINGを通じて、企業のマーケティング戦略を次のレベルへと引き上げて頂きます。

セールスリーダー候補として、以下の業務をお任せします。

【新規顧客開拓・営業活動】

・広告代理店、デジタルエージェンシー、事業会社のマーケティング部門へのアプローチ・商談

・フィジビリティプロダクトの価値提案・デモンストレーション

・顧客の課題ヒアリングと解決策の提案

・導入に向けた交渉、クロージング

・マーケティング領域向けの営業戦略策定

・営業プロセスの構築、最適化

・営業資料、提案資料の作成

・営業KPIの設定、管理

・将来的な営業チーム構築の基盤作り

【プロダクト開発への参画】

・顧客からのフィードバック収集・分析

・プロダクト開発チーム(エンジニア・PdM)との協働

・市場ニーズに基づく機能要望の提案

・ユーザーテストの企画・実施

・プロダクトロードマップへの提言

・マーケテック市場のトレンド調査

・競合サービスの分析、差別化ポイントの明確化

描けるキャリアパス

最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。

PMF実現に向け、エンジニアやプロダクト開発チームと連携しながら、まずはプレイヤーとしての売り上げ拡大にフォーカス頂きます。

成果、実績に応じて、リーダー→マネージャーとスピード感もって昇格することも可能です。

配属予定部署

【セールス部24名】

・Vertical Growthチーム：3名

【連携の多い部署】

JAPAN AIマーケティング部インサイドセールスグループ：14名

同社は、The Model型のセールス形態を敷いております。

アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。

そのため、セールス活動に専念することができる環境が整っています。

このポジションの魅力

[1] AIによるマーケティング革命の最前線に立てる

生成AIという何十年に一度のテクノロジー革命の波に乗り、マーケティング領域におけるAI活用の最前線で活躍できます。これまでのマーケテックとは一線を画す、真に業務を変革するAIエージェントの価値を市場に証明し、日本企業のマーケティング戦略を進化させる革命の一翼を担えます。

[2] 営業とプロダクト開発の両方に携われる

単なる営業担当ではなく、プロダクト開発チームと密に連携し、顧客の声をダイレクトに製品に反映させる役割を担えます。営業活動で得た市場ニーズをプロダクトの進化に活かし、より価値の高いソリューションを共に創り上げる醍醐味を味わえます。

[3] PMF達成の主役になれる

新規プロダクトのPMF達成という、スタートアップにとって最も重要なフェーズの主役として活躍できます。市場と製品の適合性を見出し、スケールする前の重要な土台作りに貢献できる、キャリア上極めて価値の高い経験となります。

[4] マーケテック×AIの専門性を身につけられる

マーケティング領域の業務知識とAI技術の両方に精通したスペシャリストとして、市場価値の高い専門性を身につけられます。今後ますます需要が高まるAI時代のマーケテック領域で、希少性の高いスキルセットを獲得できます。

[5] 多様なキャリアパスを実現できる

顧客の声を直接プロダクト開発に反映させる事業開発、プロダクトマネージャー(PdM)のような役割も担えます。将来的には、営業でのキャリアアップだけでなく、事業責任者として、事業開発やPdMといった経験を積むことも可能です。営業×プロダクト×事業開発という希少な経験を得られます。

働き方

出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

下記1,2のいずれかかつ3を満たす方。

[1] マーケティング領域向けサービスの新規営業経験

-マーケティング担当者への提案・交渉経験がある方。

[2] 広告代理店・ハウスエージェンシー・デジタルマーケティング支援企業での法人営業経験

[3] プロダクト改善への関与意欲

-営業だけでなく、顧客フィードバックを収集・分析し、プロダクト開発チームと協働してサービス改善に積極的に関わる意欲がある方。

歓迎条件

・マーケテック・広告業界の知見

-広告代理店での営業経験、またはHubSpot、Marketo、Salesforceなどのマーケティングツール・MAツールの営業経験があり、マーケティング業務の課題に精通している方。

・SaaS営業経験

- BtoB SaaSサービスの営業経験があり、サブスクリプションモデルの提案、クロージングスキルを持つ方。

・スタートアップでの就業経験

-急成長フェーズのスタートアップでの就業経験があり、変化の激しい環境での適応力と主体性を持つ方。

・AIやテクノロジーへの高い関心

-生成AIなどの最新テクノロジーに関心があり、技術的な理解を深める意欲がある方。

求める人物像

・新しいプロダクトを市場に浸透させることにやりがいを感じる方

・顧客の課題を深く理解し、本質的な解決策を提案できる方

・営業とプロダクト開発の両方に興味を持ち、クロスファンクショナルに活躍したい方

・変化の激しい環境でも柔軟に対応し、自ら道を切り拓ける方

・AIによる業務革新に情熱を持ち、その価値を顧客に伝えられる方

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

推奨年齢

• 20代
• 30代
• 40代
• 50代

勤務地

東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー5/6階

【受動喫煙対策の有無：有】
敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）

想定年収

600 万円 ～ 850 万円

福利厚生・待遇

【待遇・福利厚生】
<正社員>
・書籍購入補助（半期 30,000円まで）
・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで）
・部活動手当（毎月5,000円まで）
・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで）
・シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）
・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日）
・定期健康診断（年1回）
・従業員持株会

<契約社員>
・書籍購入補助（半期 30,000円まで）
・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで）
・部活動手当（毎月5,000円まで）
・シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日）
・定期健康診断（年1回）

【諸手当】
・交通費全額支給

勤務条件

勤務時間

10:00～19:00
※土日祝は休業日となります
※出向の場合は、出向先の規程に準じます

休日・休暇

完全週休二日制
所定休日：土・日・祝日
休暇：年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇

試用期間

1か月

加入保険

社会保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合）

Recruiting No.

01008655000288

企業情報

社名

株式会社ジーニー

事業内容

広告プラットフォーム事業/マーケティングSaaS事業/海外事業/デジタルPR事業