仕事内容■本ポジションのミッション
即時に資金調達できる「YELL BANK」を外部プラットフォームに導入するための営業活動をお任せします。
これまで「YELL BANK」はグループ内のプラットフォームである「BASE」「PAY.JP」に導入してきましたが、非連続な事業成長の実現に向けて、今後はグループ外のSMBにもサービスを展開していきます。
顧客となるプラットフォームは、「YELL BANK」を導入することで売上(テイクレート)/利益率の向上が見込まれる一方で、エンベデッド型での導入を前提としているため開発リソースの捻出が必要となります。
導入決定には経営レイヤーの合意を得ることも必要な場合もあり、顧客の事業成長を描き、一定の投資を引き出すためのソリューション提案型の営業が求められます。
また導入後のパートナーサクセスも担当いただき、エンドユーザーの利用率を高めることでプラットフォームの売上(テイクレート)/利益率向上を実現し、同社の事業成長にコミットいただきます。
ご担当いただく範囲としては、The Modelのような分業型での営業ではなく、顧客リストの作成からアポ取り、商談/コンペ、受注後のパートナーサクセスまで一気通貫でご担当いただきます。
■YELL BANK事業部の営業として働く魅力
・1人目の営業専任メンバーとして営業活動の立ち上げができる
・外部展開という事業部にとって新たなチャレンジにコアメンバーとして携わることができる
・プロダクト開発組織との距離が近く、顧客の課題改善に向けた議論をスピーディかつフラットにできる環境がある
・新規プロダクトであるため、顧客とディスカションしながら今後のプロダクト方針を一緒に作り上げることが可能
■業務内容
・外部展開戦略の設計と対象顧客リストの作成
・アポ取得、商談、クロージング等の一連の営業活動
・営業活動・導入決定に必要な社内プロダクト組織との連携
・導入決定後のプロジェクトサポート
・導入後のパートナーサクセス
■BASEグループについて
BASE株式会社をはじめとする当グループは「Payment to the People, Power to the People.」をミッションに掲げ、世界中の個人やスモールチーム、スタートアップをエンパワーメントし、すべての人々が活躍するための社会基盤を作っています。
創業時より提供しているネットショップ作成サービス「BASE」をはじめ、「Pay ID」「YELL BANK」「PAY.JP」等のEC/決済/金融サービスを提供しており、各サービス間のシナジーを生み出しながらグループ全体での提供価値最大化を目指しています。
■BASEグループにおけるYELL BANK事業の役割
YELL BANK事業が担う金融サービス領域は、グループの次の10年の成長ドライバーの”プロフィットセンター”として、グループの付加価値(収益性)向上を担います。
具体的には、以下の方針で拡大を目指します。
1「BASE」だけでなく、「PAY.JP」「Eストアーショップサーブ」および将来のM&A・提携先にプロダクトを導入し、対象顧客を拡大する
2既存プロダクトの強化ならびに新規事業の創出により、提供価値を拡大する
■YELL BANK事業について
事業部ミッション：「個人やスモールチームの金融をかんたんにし、挑戦がめぐる世の中に」
YELL BANK事業を担うBASE BANKチームは、「BASE」「PAY.JP」「Eストアーショップサーブ」で取り扱う約5,000億円の流通・250万を超えるマーチャントに対し、資金調達や資金繰り課題を解決をするプロダクトを作っています。
"AI与信"を活用した個人やスモールチーム向けの資金調達サービス「YELL BANK」は、国内のRBFではトップクラスに成長しており、今後はBASEグループ以外のプラットフォームへも展開していく予定です。
ネガティブに受け取られてしまいがちな"融資・資金調達=借金"、"資金繰り"といった言葉のイメージを、"成長のための投資"というポジティブなものへと変え、誰もが挑戦できる世の中を作るのが同社のミッションです。
▼YELL BANK事業部(BASE BANKチーム)紹介資料
https://speakerdeck.com/base/basebank
▼「YELL BANK」にたどり着いた理由
https://note.com/base_group/n/n8c5725e6d9e0
経験・資格【必須スキル】
・商材単価1,000万円以上もしくは顧客側がシステム開発を伴う製品の営業経験
・IT業界での営業経験
【歓迎スキル】
・金融/FinTech業界での勤務経験
【求める人物像】
・個人/スモールチームのエンパワメントに関心があり、ユーザーと向き合いながら事業推進したい方
・すでにあるものの前提を疑い、本質を見極め、改善し続けられる方
・組織や職種関係なく、”コト”に向かって誰とでも積極的に協働する方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件グレードに応じて労働時間制度が異なります。
・Ex3以上：裁量労働制
・Ex2まで：フレックスタイム制
(コアタイム)12:00～16:00
(フレックスタイム)始業7:00～12:00、終業16:00～21:00
完全週休2日制、祝日
有給休暇（入社日に10日付与）、リフレッシュ休暇（年間3日間いつでも取得可能）、年末年始休暇、慶弔休暇、その他各種休暇（結婚&配偶者の出産休暇、妊娠中、出産時の休暇、育休の支援、風疹のワクチン接種休暇、子どもの看護サポート、家族の介護への支援、弔事の際のサポート、健康診断の費用補助、予防接種の費用補助等）
3ヶ月(試用期間中の条件の変動なし)
社会保険完備（雇用保険、健康保険、厚生年金）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
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