仕事内容＜ミッション＞
本ポジションのミッションは、単なる自社サービスの提案・営業活動に留まりません。
マネーフォワードが全社で推進する「次世代AI BPO事業」の営業モデルをゼロから構築し、スケールさせることがミッションです。
キャシュモグループは株式会社・税理士法人・社会保険労務士法人で構成され、財務・経理・税務・労務を横断したBPaaS領域のソリューションを提供しており、
日本社会にクラウド化・DX化が急速に進んでいることや、資金繰りに悩む中小企業が増え、お問い合わせの数は日に日に伸びています。
■財務コンサルティング：緻密な経営計画と資金繰り管理によるキャッシュフロー経営支援
■経理代行：スピードと安定した高品質のクラウド経理アウトソーシング
■クラウド導入：クラウドに最適化した業務プロセス設計と短期間でのシステム導入
■税務顧問：キャッシュフローを重視した未来志向・成長重視の税務アドバイス
■労務顧問：会社の成長や時代の変化を先取りした最先端の労務管理体制構築支援
ご入社いただく方には、グループジョインを経て第二創業期を迎えた今、マネーフォワードの圧倒的なブランド力と膨大な顧客データを武器に、日本中の中小企業を「日々のコア業務や経営判断に100%集中できる環境」へと導く、これまでにない新しい営業組織・勝てる仕組みを創り上げていただくことを期待しています。
※BPaaSは、BPOとSaaSの融合から生まれた革新的なサービスモデルです。
従来のBPOサービスに最新のITソリューションを組み込むことで、業務プロセスのアウトソーシングを次のレベルへと進化させ、企業の人手不足の解消や生産性の向上をもたらします。
＜業務内容＞
マネーフォワードグループのセールス担当として、新市場(AI BPO)における人材不足や業務効率化の課題を抱える中小企業に対し、クラウドベースのソリューションやコンサルティングサービスをご提案いただきます。グループの豊富なアセットを背景に、大きな裁量を持って営業戦略の実行をリードできる環境です。
【主な業務内容】
■業務課題・経営課題のヒアリング
■経理代行・税務顧問・労務顧問・財務コンサルティング・クラウド／DX化支援など、キャシュモのサービスをお客様の課題に合わせてコンサルティング・ご提案
■マネーフォワード本体の営業部門やパートナー網と連携した、クロスセル・共同提案の推進
■業務設計および運用支援
■契約締結クロージング、社内サービス担当への引継ぎ
「SaaSとAI、そして人の力を掛け合わせることで、誰もが本質的で創造的な業務に集中できる社会を創る」という思想のもと、単なるサービスの切り替えではなく、企業の経営スタイルそのものを変革するコンサルティングを行います。
リード獲得はグループのマーケティング基盤や強力な自社チャネルを活用して行われるため、新規のTELアポや飛び込み営業はありません。お客様との商談・提案に集中し、質の高いコンサルティング提案が実現できます。
【利用ツール】
GoogleWorkspace、chatwork、Notion、クラウドサイン等のアプリ、クラウドツールをフル活用し、効率的に業務を行っています。
＜ポジションの魅力＞
【マネーフォワードグループ基盤×裁量】
マネーフォワードの圧倒的アセットと、経営直結の裁量権単なる子会社での営業活動ではなく、上場企業グループの膨大な顧客データ、全国のパートナー網という強大な基盤をフル活用したアプローチが可能です。その一方で、組織自体は第二創業期の立ち上げフェーズであるため、新しい営業モデルの設計や仕組み化など、経営に直結する大きな裁量を持ってセールスとしての手腕を存分に発揮できます。
【希少性の高い経験と幅広いキャリアの選択肢】
新市場のパイオニアとして、一生モノのキャリア資産を築く本ポジションは、マネーフォワードグループの最重要戦略である「AI BPO」を最前線で牽引する役割を担います。単なるサービスの販売員ではなく、「テクノロジーと人のプロフェッショナルが協働する次世代ビジネスモデル」を日本中に普及させる先駆者としての実績を積むことができます。将来的にはグループ内の広範な事業フィールドにおいて、営業の枠にとどまらない事業開発や、より上位のマネジメントミッションへの挑戦など、多彩なキャリアパスを描くことが可能です。
【全く新しいインフラを創り出すスケール感】
「Money Forward AI Vision」を体現する、バックオフィスの抜本的変革会社全体で推進するAI戦略の最前線に立ち、従来のBPOや単なるSaaS単体提案とは一線を画す「SaaS×AI×BPO(BPaaS)」という全く新しいインフラを自らの手で切り拓くことができます。自らの提案が日本の中小企業のあり方を変え、「働く時間」をよりクリエイティブで実りあるものに変えていくという、圧倒的なスケール感と手触り感を同時に得られる非常にエキサイティングな環境です。
経験・資格＜必須要件＞
■SMB(中小企業)向けの無形商材の営業経験のある方
■経営者・代表者に直接アプローチできるコミュニケーション能力・経験のある方
■自走できる能力・経験・意欲のある方
＜あると望ましいスキル・経験＞
■マネーフォワードクラウドの利用経験のある方
■Saas/BPaaS領域での実績・やる気のある方
■業務効率改善に対する強い関心と知識のある方
■アライアンス構築のご経験・スキルのある方
＜こんな方に仲間になってほしい＞
・戦略的オーナーシップをお持ちの方
同社が掲げる「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションや、「すべての企業のバックオフィスをテクノロジーで解放する」ビジョンに共感し、与えられた目標を追うだけでなく、営業戦略や仕組みそのものを主体的に描ける「事業オーナー」としての視座を持てる方
・変化と成長を楽しめるマインドセットをお持ちの方
M&A後の組織統合や事業急拡大という、変化の激しい「カオス」な環境をポジティブに捉え、テクノロジーの力で業務の非効率や不合理を解消することにワクワクしながら、組織と共に自己変革・自己成長を遂げたいという強い意欲を持つ方
・思考と実践のバランスに優れた方
分析的思考力を持ちつつ、「小さく始めてデータを取る」という精神で、失敗を恐れずに高速で提案と改善を繰り返せる方
・論理的なコミュニケーション能力をお持ちの方
経営層、外部パートナーなど、異なる視点を持つステークホルダーに対し、データに基づいたファクトで対話し、プロジェクトを推進できる方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件時間制度
フレックスタイム制
※標準労働時間８時間
勤務時間
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：7時00分～22時00分
・コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり
完全週休2日制（土・日）
祝祭日、夏季休暇(3日間)、冬季休暇(2日間)、年末年始休暇(12月31日～1月3日)、特別休暇、年次有給休暇（初年度のみ5日+6ヶ月後に5日付与、その後は1年に1日ずつ増え、最大20日付与）
試用期間
入社日より3ヵ月
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません
・毎年2回見直し
各種社会保険：労災保険、雇用保険、厚生年金、健康保険(ITS)
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
従業員数
決算月
営業実績（売上高など）
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
西武グループのダイナミックな成長を、不動産ファンドの運用から推進します。
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
日本企業の長期的な成長を支える、新しい金融の仕組み作りに挑戦中です
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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大企業から中堅中小企業まで。 サステナビリティの視点で ビジネスの成長ストーリーを描く。
