仕事内容●業務内容・職責
[1] 業務内容
住宅関連企業に向けたスペックイン営業を担うポジションです。
単なる製品提案に留まらず、住宅仕様の検討段階から関与し、事業全体の価値向上に貢献していく役割を想定しています。
社内外と連携しながら、中長期の視点で信頼関係を築いていく営業スタイルです。
・大手ハウスメーカーや分譲ビルダーへのスペックイン営業の企画・実行
・営業戦略の立案から提案、条件交渉、導入後の管理までを一貫して担当
・戦略部門や予算管理、施工管理、関係会社との連携・調整
・1社につき少人数チームで対応し、情報共有しながら営業を推進
・定常業務を軸に、業務改善やプロジェクト型の取り組みも並行して実施
扱うサービスは一定数の住宅関連企業に導入が進む規模で、営業成果は次の案件創出や事業拡大にもつながります。
[2] 職責
経験や役割レベルに応じて、担っていただく範囲は異なりますが、いずれも主体的に営業を前に進める立場を想定しています。
入社直後から一定の裁量を持ち、関係者と合意形成を図りながら業務を進めていただきます。
・営業戦略の策定および現場への落とし込み、実行推進
・顧客との継続的な関係構築とスペックイン提案の主導
・市場動向や顧客ニーズの把握、社内へのフィードバック
・交渉力を活かしたパートナーシップの構築
・営業戦略や予算に関する関係部署との調整・合意形成
業務の判断は個人に委ねられる部分も多く、状況に応じた柔軟な対応が求められます。
[3] 採用背景
住宅関連事業の拡大に伴い、組織体制を強化するための増員です。
競合他社との競争が激化する中で、住宅仕様や業界慣行を理解したうえで、提案型の営業を行える人財の重要性が高まっています。
これまでは限られたメンバーで対応してきましたが、事業スピードを維持・加速させるには、より厚みのある営業体制が必要となりました。
中長期で顧客と向き合い、社内の知見を集約しながら戦略に反映していく役割を期待しています。
[4] 魅力・やりがい
先進的な電化PPAサービスを扱い、住まいの在り方に影響を与える営業活動に携われます。
自身の提案が形として残り、社会的な価値につながっていく点が特徴です。
・再生可能エネルギーや電化サービスに関する実践的な知識・スキルの習得
・提案内容がカーボンニュートラル社会の実現に寄与
・裁量を持って住宅関連企業への営業を進められる環境
・顧客管理システムなど営業活動を支援するツールを活用可能
・提案力の強化を通じたシェア拡大など、成果が分かりやすい
営業としての手応えと、事業成長の双方を実感できるポジションです。
[5] キャリアパス
以下のようなキャリアパスを想定しています。
短期：電化PPAサービスの販売拡大を目指し、住宅関連企業へのスペックイン営業や、住宅に関するお困りごと相談対応など、実践的な経験を積むことができます。
中期：営業経験を活かし、適性に応じて本社部門での戦略企画業務にも携わっていただきます。多様な業務に挑戦することで、キャリアの幅を広げることができます。
長期：住宅設備、CN商材知識を活用し、住宅事業社のニーズに基づき、柔軟に提案していく「電化・設備サービス営業」のリーダーとして、部内の人財育成に取り組むとともに、マネジメント業務に携わることを期待しています。
●職場の雰囲気ほか
[1] 配属先部署人数・構成
【オリナスタワー】
総勢約50人
3グループ、1グループあたり2～3チーム、1チームあたり4～5人体制
【新宿セントラルパークタワー】
総勢約40人
2グループ、1グループあたり3～4チーム、1チームあたり4～5人体制
[2] 部署の雰囲気
・業務を通じて多くの部署と関わる機会があります。多様な方々とのコミュニケーションを通じて、多角的な視点を身につけることができます。
・打ち合わせの場では、自分の意見を自由に表現できる雰囲気があり、特に若手やキャリア入社の方に対する期待が高まっています。
・部全体の約1/4がキャリア入社の方で構成されており、キャリア入社同士の連携が強く、円滑に業務を進めることができる環境が整っています。
経験・資格[1] 必須要件
・経験：
以下いずれかを経験している方
・住宅業界(ハウスメーカー・住設機器メーカーなど)での業務経験
・法人向けのソリューション型の営業経験
・一般ご家庭向けに直接または委託先・販売代理店とのパートナーシップにおける営業経験
・知識・技能：
・販売営業に関わる法規範知識
[2] 歓迎要件
・経験：
・電化PPAサービスや再生可能エネルギーに関連する営業経験
・法人のお客さまや一般家庭向けに、長期的な関係を築くための営業活動を行った経験
・住宅設計や施工に関する基礎的な知識を有し、技術的な提案経験
・競合他社の分析を行い、自社の強みを活かした戦略を立案し、営業活動の成果につなげた経験
・知識・技能：
・住宅エネルギー性能に関わる知識。・住宅用カーボンニュートラル商材知識
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件フレックス勤務制(コアタイム無し)
所定労働時間：8:40～17:20(内休憩60分)
●土曜、日曜、祝日
※年間休日：123日
●有給休暇
・勤続期間1年未満：2～15日（入社日に寄る）
※入社半年経過後：10日～
・勤続期間1年以上：20日
雇用保険、労災保険、介護保険、健康保険、厚生年金保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 半導体製品の営業・海外営業支援
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
