仕事内容募集背景
ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・提供しています。
今後の事業成長の柱となる戦略の1つとして『エンタープライズ企業への導入拡大』を掲げております。
その中でエンタープライズ事業部は大きな転換期を迎えています。これまではマーケティング部門が獲得したリードに対して提案を行う「THE MODEL型」で成長してきましたが、今回のターゲットとなるエンタープライズ企業の開拓においては、より戦略的なアプローチが必要です。
そこで、従来の商談スタイルに加え、ターゲット企業とのリレーション構築から課題特定までを担い、能動的に案件を創出する「ABM(アカウントベースドマーケティング)」へのシフトを進めています。今回は、この新しい営業スタイルを確立し、組織の変革を共に推進していただける方を募集します。
仕事内容
大手企業(従業員数2,000名以上規模)をターゲットとした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。単なる機能提案(プロダクト営業)ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」として活躍いただきます。
■具体的な業務内容
ターゲット企業とのリレーション構築
・商談化する前の段階から接点を持ち、中長期的な関係性を構築する
・「検討をスタートしてもらう」ための課題喚起や情報提供
顧客課題の特定とソリューション提案(アカウントプランニング)
・決算書や収支報告書等のビジネス情報を読み解き、経営課題や業務課題の仮説を立てる
・顧客の組織図やキーマンを把握し、組織全体を巻き込んだ提案を行う
ABMの司令塔(プロジェクトオーナー)としての社内外の推進
・ターゲット企業ごとの攻略シナリオ(アカウントプラン)を描き、それを実行するためにマーケティング・IS・CSを含めたチームのリード
・担当者レベルのアプローチだけでなく、経営層(CXO)同士の接点を創出するための「Top to Topミーティング」のセッティングや、自社役員の活用
・外部パートナー(コンサルティングファーム、金融機関、システムインテグレーター)とのアライアンスを強化し、第三者からの推奨(リファラル)を獲得するエコシステムの構築
(例)顧客同士(同業界の担当者など)をつなぐ交流会の企画・実施など、枠にとらわれないアクション
取り扱うサービス
まずは楽楽精算を主軸としてエンタープライズ攻略を進めていく予定です。
エンタープライズ企業は課題も多岐にわたり、他のサービス展開余地も大きいため、周辺ドメインの知見や担当部署との連携も求められます。
交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。様々な企業に導入いただいており、累計導入社数20,000社(★2)を誇るサービスです。
★1：デロイトトーマツミック経済研究所「クラウド型経費精算システム市場の実態と展望」(ミックITリポート2025年1月号：https://mic-r.co.jp/micit/2025/)より
★2：2025年9月時点
ポジションの魅力
【1】日本の大企業に、「本当に使われ続けるシステム」という選択肢を届ける社会的意義
現在、多くの大企業では業務の高度化に伴い、高機能なシステムが導入されています。
一方で現場では、「機能が多すぎて使いこなせない」「運用負荷が高い」といった課題も生まれています。
同社のミッションは、単にソフトウェアを提供することではありません。現場に定着し、誰もが迷わず使える体験を通じて、企業全体の生産性向上を実現することです。
市場シェアトップの実績を持つラクスだからこそ、企業規模や業務特性に適した新たな選択肢を提示し、日本企業の業務改革を本質的に前進させることができます。
【2】4,800社の「未開拓の岩盤」を、No.1の武器でこじ開ける面白さ
中小・中堅市場では圧倒的シェアを誇る「楽楽精算」ですが、エンタープライズ領域(従業員数2,000名以上)の約4,800社は、大手SIerや外資ベンダーの牙城であり、強固な「現状維持バイアス」が存在する未開拓市場(ホワイトスペース)です。
待っていても案件は来ません。完成されたレールもありません。しかし、同社には「導入社数No.1のブランド力」と「20年以上の盤石な財務基盤」という最強の武器があります。
この武器を使い、難攻不落と言われる大手企業のドアをこじ開け、オセロの盤面を一気にひっくり返すダイナミズムは、このフェーズのラクスでしか味わえません。
【3】「THE MODEL」のその先へ。AI時代に価値が残る「個の営業力」の確立
分業化が進んだクラウドサービス業界において、エンタープライズ組織はあえて「個の介在価値」に回帰します。ターゲットは、論理だけでは動かない巨大組織。
決算書から経営課題を読み解く「コンサルティング力」や複雑な決裁ルートを攻略する「政治力」、そして長期戦を戦い抜く「人間力」が求められる営業環境です。
型がないからこそ、自分自身が「エンタープライズセールスの勝ちパターン」そのものになれる。AIや自動化に代替されない、一生モノの市場価値を築ける環境です。
経験・資格必須スキル
以下いずれかのご経験
・法人営業経験
・エンタープライズ(大手企業)向けの営業経験
・特定顧客や特定業界に対して長期的な関係を築き、深耕を行うアカウント営業の経験
歓迎スキル
・金融機関での法人営業経験(財務諸表が読める、企業課題の特定に長けている方)
・大手SIerや商社などでの無形商材の営業経験
求める人物像
・リレーションベースで動ける方
…機能説明にとどまらず、顧客の懐に入り込み、信頼関係をベースに課題を引き出せる方。
・「枠」にとらわれずに動ける方
…「営業はこうあるべき」という固定観念にとらわれず、顧客のためになる施策(例：業界別交流会の開催など)を自発的に企画・実行できる方。
・中長期的な視点を持てる方
…リードタイムが長い案件に対し、粘り強く戦略的にアプローチできる方。
・調整力・巻き込み力がある方
…個人の突破力だけでなく、社内の各部署と連携し、組織として顧客に向き合える方。
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件■勤務時間：9:00～18:00(休憩60分)
※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
(例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時)
■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■子の看護休暇
■慶弔休暇
■シックリーブ（病気の際の有給休暇）
■時間休暇
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
（詳細）
■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇
- 有給消化率90％以上 ※2024年3月期実績
■産前・産後休暇
- 取得後の復帰率100％
■子の看護休暇
- 1人につき5日間/年
■慶弔休暇
- 結婚時7日間の休暇付与、忌引休暇、配偶者の出産休暇など
■シックリーブ
- 5日間/年
- 病気の際の有給休暇（通常の有給休暇とは別途で付与）
■時間休暇
- 5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位にて使用可
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
- 有給の取得期限を超えて消滅した部分について年間5日を上限とし、最大20日まで積み立てることが可。使用用途の制限有り
6カ月（期間中の待遇に変動なし）
●賞与:年2回（6月・12月）※昨年度実績：4カ月分
●昇給:年1回（5月）
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・雇用保険・厚生年金・労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
