仕事内容募集背景：国策による今後の市場拡大フェーズを牽引する営業メンバーを募集
CLIUSは医療DXを推進するクラウド電子カルテとして成長を続けており、現在さらなるシェア拡大フェーズに入っています。
いまだIT化の余地が大きく、電子カルテの刷新を通じてクリニックの業務効率や経営改善に大きく貢献できる領域です。
厚労省としても、深刻なDX遅れに手を打つべく、日本の人口の約3人に1人が高齢者となるタイミングである2030年までに1人あたりの業務負担を減らすため、「医療DX令和ビジョン2030」を掲げ、全国医療情報プラットフォームを完成させ、患者の情報を全国の医療機関でリアルタイムに共有できる仕組みを整えようとしており、電子カルテの普及率100%も掲げてまさにいま推進している最中です。
当ポジションでは、単なる製品説明ではなく、医療機関の業務課題を理解し、DXによる解決策を提案する営業を担っていただきます。
▼国策が進めば民間のカルテは不要にならない？なぜカルテメーカーが成長するのか
・国が作るのは「最低限の機能」に絞った「公衆電話」のようなもので、データ送受信を行える最低限のインフラを整えることが命題です。操作性(UI/UX)は二の次という状況において、各医療機関ごとの個別事情を汲み取れるようなサービスへの流入はさらに強まります。
・「標準化」によって、民間メーカーの開発コストが下がる
国が標準ルールを決めてくれることは、民間メーカーにとって他院や検査会社と繋ぐための壁がなくなることを意味し、繋ぎ込みの作業ではなく、溜まったデータをどう活用して、医師の診断をサポートするかという高度な機能開発にリソースを集中できるようになります。
・「医療情報の活用」という巨大な2次市場の誕生
日本中の医療データが匿名化された上で流通しやすくなることで、病気の予兆を自動検知できるAI診察診断や集患のアドバイスを行う経営コンサルティング、患者のスマホアプリと連携し、日々のバイタルデータに基づいた生活指導を行うPHR等。今後様々な市場が生み出されます。
直近では、法人向けIT製品の比較・資料請求サイト「ITトレンド年間ランキング2025」の電子カルテ部門、無床クリニック向け電子カルテ部門の2部門で1位を獲得し、今後も更なる問い合わせ増に備え、体制をしっかり構築していきたい状況のためセールスを募集しています。
■業務内容
反響や紹介リードをベースに、標準化されたフローで効率的に新規提案・クロージングを行います。
・医療機関への課題ヒアリング、業務プロセスの可視化
・課題解決に向けた提案書・見積書の作成およびソリューション提案
・クラウド電子カルテ「CLIUS」のデモンストレーション・導入提案
・他社システム・データ連携に関する仕様ヒアリングと交渉
・代理店・パートナー企業とのアライアンス構築
■業務の特徴：スピードと再現性を重視
・リード獲得型：問い合わせや紹介など、確度の高いリードに基づく営業スタイルです。
・オンライン中心：オンラインデモを主軸とし、移動時間を最小限に抑えた効率的な活動が可能です。
・分業体制の確立：導入後のサポートは専任チームへ引き継ぐため、常に新しい顧客への提案にリソースを割けます。
■ポジションの魅力
・成長市場での経験：「医療×SaaS」という社会的意義が高く、かつ拡大を続ける市場でキャリアを積めます。
・国策の後押し：厚生労働省が掲げている、日本の医療を根本からデジタル化するための巨大プロジェクトの達成目標年の2030年に向けて、「市場が出来上がる過程」を経験し、希少なキャリアを築ける。
・一気通貫の提案：課題のヒアリングからクロージングまで、営業としての介在価値を実感できます。
・プロダクトへの反映：現場の声を開発チームへ届け、スピード感を持ってプロダクト改善に貢献できます。
・豊富なキャリア機会：事業拡大に伴い、早期のリーダー昇進など、多くのチャンスがある環境です。
体調が優れず医療機関を訪れる際、スムーズかつ正確な診断を受けたいと誰しもが望むものだと思いますが、まだまだ医療業界のインフラは改善の余地をたくさん残しています。
医療現場のDX化に直接携われますので、自分や家族が患者の立場だったらこうあってほしいと感じることを、ぜひ形にしていってください
昨日より今日、今日より明日と、日々当たり前がもっと便利になっていくようなプロダクトを一緒に作っていきましょう。
経験・資格●応募条件(必須)
IT・システム業界における法人営業経験
- PowerPoint等を用いた提案書・プレゼン資料の作成実務経験
-顧客の潜在課題を汲み取り、仕様や業務フローに落とし込める方
●応募条件(歓迎)
・SIer、ITコンサル、または業務系SaaSでの提案営業経験
・医療・製薬・ヘルスケア業界に関する基礎知識や興味
・決まった枠組みに囚われず、事業の立ち上げや雑多なタスクにも柔軟に対応できる方
●求める人物像
・状況の変化に合わせて柔軟に動けるフットワークの軽さがある方
・資料作成やロジ周りの整理など、泥臭い実務作業を厭わない方
・主体的に巻き込み、スピード感を持って業務を推進できる方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
10:00～19:00(うち休憩1時間)
完全週休２日制（土日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇（入社半年以降、初年度10日）、慶弔休暇、産前産後休暇、介護休暇
※年間休日120日
昇給：年1回（4月）、賞与：年4回（会社、個人の実績連動）
●保険：健康、厚生年金、雇用、労災
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
資本金
従業員数
営業実績（売上高など）
男女比
平均年齢
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
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