仕事内容＜事業紹介＞
日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの一つは、「働き方」そのものです。
現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化します。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。
このような背景から、同社の時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。そのような課題設定から、即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」を創りました。
「ビズリーチ」は「雇用の流動化」という側面から支援することで「ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化」を目指しています。
今回はそんな想いに賛同し、一緒に事業を創ってくれるメンバーを募集中です。
＜募集概要＞
同社の主力事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営するビズリーチ事業部における、セールス職に関するオープンポジションでの募集となります。
想定ポジションは多岐に渡るため、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで選考求人をご案内します。配属先例は下記となります。
インサイドセールス部：オンラインを通じたビズリーチにおける直接採用企業に関する営業(新規)及び支援に関する部門
ダイレクトリクルーティング推進部：ビズリーチにおける直接採用企業(中小企業)に関する営業(新規開拓)部門
クライアントセールス部：ビズリーチにおける直接採用企業(中小企業)に関する契約企業向け支援に関する部門
ダイレクトリクルーティンググロース部/総合企画部：ビズリーチにおける直接採用企業(準大手企業、大手企業)に関する契約企業向け支援に関する部門
■インサイドセールス
顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析
インバウンド(問い合わせ)から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化
経営や人事課題の仮説を立て、事例や過去データなどを元にアウトバウンドでアプローチ
電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、適切なソリューションの明示
継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
■フィールドセールス
採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙
マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進
事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進
■クライアントセールス(中小企業クライアント)
サービスの導入支援(求人作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案等)
採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案
採用活動におけるコンサルティング(人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し等)
顧客生涯価値(LTV)の最大化を図った顧客戦略の立案・実施
■ソリューションセールス(準大手・大手クライアント)
上記クライアントセールス業務に加え大手企業向け新規ソリューションの企画、推進
＜やりがいと職場環境について＞
【成長環境】AI・データを駆使し、経営視点で課題を解決する
●営業を「科学」する最先端の環境
Pardot、Tableau、MiiTel、CRMなど、最先端のAI・ビッグデータ活用ツールを標準装備。「営業を科学する」を合言葉に、データに基づき徹底的に効率化された環境で、高速でPDCAを回す経験を早期に積むことができます。
●「経営視点」で事業を創る主体性
与えられた業務に留まらず、事業・組織を成長させるための施策やプロジェクトを自ら立案・実行可能。部署の目標から逆算して行動する習慣がつき、経営層と同じ視座でビジネスを捉える力が身につきます。
●ハイレベルな環境で磨き上げるプロスキル
経営層や部門責任者に対し、真の課題を見抜き、本質的なソリューションを提案する業務を通して、高度な課題解決型営業スキルが身につきます。意識の高い仲間や優秀な上長からの徹底したフィードバックにより、ビジネスパーソンとして圧倒的な成長を保証します。
【業務の魅力・キャリア】市場を動かすインパクトと広がる可能性
●マーケットインで生み出す顧客価値
開発から企画までをインハウスで行っているため、現場の声をダイレクトにプロダクトへ反映。市場のニーズに最も合致したソリューションを、スピード感を持って顧客へ提供し、真の課題解決を実現します。
●抽象度の高いテーマに挑む達成感
顧客のシェア拡大という難易度の高いフェーズで、抽象度の高い経営課題に向き合います。時には顧客と協働し、新たなソリューションを企画・提案するなど、周囲を巻き込みながら市場を動かす大きな達成感を得られます。
●多様なキャリアパス
年次や年齢に関係なく、実力と意欲を評価します。マネジメントや専門性を極めるエキスパート、スキルを活かした職種変更など、あなた自身の望むキャリアを主体的に選択し、実現できる環境です。
経験・資格【必須要件】
下記いずれかのご経験
・営業経験
・社会人経験1年以上(セールスへキャリアチェンジしたい方)
※営業未経験の場合下記いずれかのご経験を歓迎します
・人材紹介でのキャリアアドバイザー(CA)経験
・企業における人事経験
・店舗管理の経験
・データマネジメント、マーケティング、企画経験
【歓迎要件】
下記いずれかに当てはまる方は歓迎いたします
■営業経験
・無形商材における課題解決型、ソリューション営業のご経験
・エンタープライズ企業向け深耕営業のご経験
・代理店・加盟店営業のご経験
・人材業界の法人営業経験(派遣営業、人材紹介RA、組織人事/採用コンサルなど)
・HRサービスや求人広告の営業のご経験(HR×前金型でのセールス経験)
・部長職や経営層に向けて事業、経営視点での提案のご経験
・従業員規模数千人～数万人の法人顧客向け営業のご経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、複雑性の高い施策を推進したご経験
・複雑性の高い課題解決に取り組んできたご経験(データを用いて改善活動を行なってきたご経験)
・官公庁への営業のご経験
■ビジネス経験
・規模問わずマネジメントのご経験
・事業会社における人事経験
・人事/組織に関するコンサルティング経験
・ITコンサルティング経験
・カスタマーサクセス(CS)経験
・システム導入経験
■業界・領域の知見
・人材業界
・IT業界
・人事業務
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件・フレックスタイム制(コアタイムなし)
※始業時間帯は5:00～13:00、終業時間帯は12:00～22:00とする
※月の所定労働時間：1日の標準労働時間(原則8時間)×月の所定労働日数
・土・日・祝日
・年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇
・アニバーサリー休暇、特別休暇、産休・育休 等
あり(6ヶ月)
給与改定：年2回
厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
資本金
従業員数
決算月
男女比
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 総合商社】 サーキュラーエコノミー事業の重要資源グループ 法人営業・戦略立案担当
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
