仕事内容同社が展開する電力小売サービスや、脱炭素商材を、販売パートナーを通じて全国の法人顧客へ届ける「アライアンス営業(間接販売)」を担っていただきます。
【具体的な仕事内容】
提携先は、電力比較サイトを運営するプラットフォーマーや、法人向け通信サービスを扱う大手販売代理店が中心です。
[1] パートナー企業のフォロー・育成
代理店の担当者が同社の商材を提案しやすいよう、勉強会の実施や最新の市場トレンドの共有、販売戦略の立案を行います。
[2] 同行提案・クロージング支援
代理店担当者とともにエンドユーザー(法人顧客)へ訪問またはWeb商談を実施、し、専門的な視点から直接提案・解説を実施。パートナーと二人三脚で成約を目指します。
※お客様のご要望に合わせて出張が発生します。月1回程度。
[3] 販売スキームの企画・実行
パートナー企業が同社の商材により注力し、優先的に提案してもらうためのキャンペーン企画や、売上向上のための具体的な取り組みを企画・実行します。
(例：期間限定のインセンティブ設計、販売コンテストの実施、代理店独自の強みを活かした販促施策の立案など)
【扱う商材の例】
[1] 電力小売サービス
・法人顧客の電力コスト最適化を実現するプランの販売
[2] 脱炭素関連サービス
・環境に配慮した電力の販売
・太陽光発電や蓄電池に関わるサービスの販売
・省エネ・効率的な電力利用に関わるサービスの販売
【この仕事の面白さ】
直販営業と異なり、多くの代理店営業担当者を味方につけることで、自社だけでは届かない幅広いエリア・業種へのアプローチが可能です。固定費を抑えつつ効率的に成果を生む「パートナー営業」ならではの高度なスキルが身につきます。
【入社後のイメージ：3つのステップ】
[1] 基礎知識の習得(入社1ヶ月～3ケ月)
座学やeラーニングを中心に、電力業界の仕組み、脱炭素の最新トレンド、および同社の主要商材の基礎を学びます。同時に先輩社員のパートナー訪問への同行、業務サポート(見積もり作成、提案書作成)を通じて業務の流れを理解します。
[2] ひとり立ち・範囲拡大(入社3ヶ月以降)
担当パートナーを持ち、商談の主導権を握って提案を行います。慣れてきたら、代理店の営業担当者向け勉強会の企画や、より複雑な脱炭素商材の展開など、業務の幅を広げていくことを期待しています。
※適宜必要なサポートはOJTにて実施をしますのでご安心ください。
経験・資格【必須】
[1] 法人営業の実務経験
業界不問。無形商材の提案経験や、顧客の課題に応じた企画営業経験を重視。
[2] 高いコミュニケーション能力と調整力
代理店担当者やエンドユーザーと信頼関係を築き、論理的に商談を進められる方。
[3] Microsoft Officeの基本操作ができること。
特にPowerPointにおいては既存資料の修正・更新に加え、図形やグラフを用いて、相手に分かりやすい説明資料を作成できる方。
【歓迎】
[1] 代理店営業、アライアンス営業、チャネルセールスの経験。
[2] 通信、IT、金融、エネルギー、コンサルなど無形商材の営業経験。
[3] 複数のステークホルダーが関わるプロジェクトの推進経験。
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件フレックスタイム制：1日の標準労働時間7時間30分（休憩 60分）
コアタイム11時～15時（休憩時間 12時～13時）
※フレックスタイム制は一部の部署を除きます。
休日：土日祝祭日・年末年始（12月29日～1月3日）
休暇：年次有給休暇13日（入社時付与）・感染症休暇・慶弔休暇・罹災休暇・裁判員休暇・ストック休暇 ほか
3カ月
賞与：年2回支給（2023年度実績 4か月分）
昇級・昇格：年1回
社会保険完備
雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
