仕事内容●事業内容
ブレインパッドは『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をパーパスとし、2004年創業の企業向けデータ分析支援サービスの日本の草分け企業です。
以下の2つの事業を展開しています。
・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業
●募集概要
配属部門：セールス＆マーケティングユニット
大手消費者向けサービス企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするポジションです。
事業変革、業務高度化、AIエージェント開発、次世代データ基盤などの取り組みを進めています。
●業務内容
エンタメ・メディア・航空・鉄道を中心とした消費者向けサービスを営むエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスを担っていただきます。
顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
具体的には、エンタメ・メディア・航空・鉄道などの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。
主な業務は以下の通りです。
・アカウントプラン戦略立案
・課題発掘/仮説提案
・社内外連携
＜営業スタイル＞
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。
参考：
チームプレー×データで価値を生み出す、ブレインパッドの営業としてのあり方
ベテランセールスに聞く！ブレインパッドを選び続ける理由
SIer営業からのステップアップ～世の中にない仕事を生み出す営業
JR九州の分析基盤の再構築プロジェクトーデータ活用によるさらなる顧客獲得を見据えて
エンジニアの熱量を尊重するバンダイナムコセブンズの課題ドリブンな活動|DOORS DX
●働く魅力
・エンタメ・メディア・航空・鉄道業界の変革テーマに深く関われる
エンタメ・メディア・航空・鉄道業界では、顧客接点の多様化、デジタルサービスの高度化、需要予測、レコメンド、ダイナミックプライシング、コンテンツ・顧客データの活用、業務効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。
これらの業界は、人々の移動・余暇・情報接触・体験価値を支える重要な社会基盤でもあり、データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、生活者体験の向上や産業全体へのインパクトも実感できます。
・データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
ブレインパッドは、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。
営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。
・“売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
ブレインパッドは、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。
そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。
経験・資格■必須
・エンタメ・メディア・航空・鉄道業界に対する以下いずれかの営業経験
・大企業向けの法人営業経験
・コンサル/SI/SaaS等の課題解決型提案経験
■尚可
・データ・AI領域の知見
・業界特化の業務に対する支援経験
・パートナー連携経験
■求める人材像
・顧客の経営・事業課題に深く入り込める方
顧客から与えられた要件に応えるだけでなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる方を求めています。
・エンタメ・メディア・航空・鉄道業界の変革に関心を持てる方
エンタメ・メディア・航空・鉄道業界のデータ・AI活用は、業務効率化だけでなく、顧客体験の向上、需要予測の高度化、コンテンツ・サービス価値の最大化、安全性・運行品質の向上、新規サービス創出など、幅広いテーマにつながります。
人々の移動、情報接触、余暇、感動体験を支えるこれらの業界に関心を持ち、データ・AIを通じて産業の変革に向き合える方を歓迎します。
・専門家を巻き込み、チームで価値をつくれる方
この仕事では、営業だけで完結することはほとんどありません。データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当など、多様な専門家と連携しながら顧客価値をつくる必要があります。
自分だけで抱え込まず、周囲を巻き込みながら成果を出せる方に向いています。
・既存のやり方に閉じず、新しい提案をつくれる方
大手企業の課題は複雑で、既存サービスをそのまま当てはめるだけでは解決できないケースも多くあります。
顧客の状況に応じて、サービス、技術、人材、パートナーを組み合わせ、新しい提案をつくる姿勢を重視します。
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件-フレックスタイム制(コアタイム11：00～16：00)
-標準勤務時間：8時間／日
‐ 年間休日：127日
‐ 土曜、日曜、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、その他会社が定めた休日
‐ 年次有給休暇（入社3カ月経過後の翌月1日に付与、半日単位での取得可能）
‐ 慶弔休暇
‐ 介護休業
‐ 産前産後休暇制度
‐ 育児休業制度
【試用期間】3ヶ月(給与は試用期間中も変わらず)
昇給：年2回（2月・8月）
賞与：年2回（2月・8月）
各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）完備
・『関東ITソフトウェア健康保険組合』保養所や提携している宿泊施設、スポーツ施設、レストラン、テーマパークなどを安価で利用できます。
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
