仕事内容これまでに築いてきた経験を、大胆なアイデアが真のインパクトを生み出す場所で活かしてみませんか。Opellaでは、何百万人もの人々にとってのセルフケアのあり方に変革をもたらしており、次のステージを切り拓くリーダーや専門家を求めています。Revenue Management Analystとして、ご自身のスキル、探究心、熱意を発揮し、ヘルスケアをよりシンプルで、スマートに、そしてより人間味のあるものにしていきましょう。
【職務内容】
Revenue Management Analystとして、複数ブランドにわたるデータ分析、戦略立案、レベニュー成長施策をサポートし、データに基づくインサイトや提案を通じて、持続可能で収益性の高い売上成長の実現に貢献していただきます。Revenue Managementチームと密接に連携しながら、以下の業務を行います。
・Sales(営業)、Marketing(マーケティング)、Finance(財務)、Supply Chain(サプライチェーン)と部門横断的に連携し、価格戦略、販促投資、製品ポートフォリオ、チャネル戦略を最適化する。
・分析を実行可能なインサイトへと落とし込み、成長機会の特定や、収益および収益性を最大化するための意思決定をサポートする。
・Opella／コンシューマーヘルスケアに関連する重点領域に貢献する(例：Net Revenue Management、価格引き上げ管理、gross-to-netの最適化、トレード投資管理、薬局チャネルの最適化、Eコマースの売上成長、チャネルおよびパッケージ体系戦略、収益予測とシナリオプランニング、コマーシャルパフォーマンス管理など)。
・純売上高や利益率の成長、価格実現性、トレードプロモーションのROI、予測精度などの指標に基づいて成果が評価されます。
【主な職責】
価格戦略：
・分析的評価やシナリオモデリングを通じて、価格戦略の策定をサポートする。
・価格引き上げに関する分析、進捗追跡、導入後の評価を調整・推進する。
・ブランド、カテゴリー、SKU全体にわたる価格体系の管理をサポートする。
・価格の実現状況や価格コンプライアンスを監視し、改善の機会を特定する。
・価格パフォーマンスと収益性を最適化するためのアクションを提案する。
トレードプロモーションの有効性：
・プロモーションのパフォーマンス、ROI、プロモーション後の実績を評価し、改善の機会を特定する。
・トレードプロモーションの最適化に向けたフレームワークおよびガイドラインの策定をサポートする。
・顧客別およびチャネル別のプロモーション支出を分析する。
・トレード投資の有効性を最大化するためのアクションを提案する。
ポートフォリオおよびミックスの管理：
・ポートフォリオの収益性を分析し、成長機会を特定する。
・SKUの合理化および品揃え(アソートメント)の最適化をサポートする。
・新製品の発売に伴う収益および収益性への影響を評価する。
・パッケージ・価格体系(pack-price architecture)の改善を提案する。
・利益率を向上させ売上成長を牽引するため、製品ミックスの最適化をサポートする。
顧客およびチャネル管理：
・顧客およびチャネル全体にわたる収益性と成長の可能性を評価する。
・収益に焦点を当てたインサイトと分析を通じて、顧客ビジネスプランニングをサポートする。
・顧客およびチャネルのパフォーマンスを分析し、成長機会を特定する。
・Salesチームと連携し、コマーシャルエグゼキューションとビジネスパフォーマンスを向上させる。
・チャネル別および顧客別の投資戦略を提案する。
アナリティクスおよびビジネスインサイト：
・レベニューマネジメントに関するダッシュボード、レポート、分析ツールを開発および保守する。
・売上、収益性、価格、プロモーションデータを分析し、ビジネスの主要要因(キー要因)を特定する。
・戦略的およびオペレーション上の意思決定を支える、実用的なインサイトを導き出す。
・シナリオモデリング、予測、業績分析を実施する。
・分析結果および提案をシニアマネジメントや主要ステークホルダーに提示・報告する。
部門横断的な連携：
・Sales、Marketing、Finance、Supply Chain、Commercial Excellenceチームと連携する。
・年次計画、予測、予算策定プロセスをサポートする。
・事実(ファクト)に基づく分析と提案を通じて、ビジネス上の意思決定に影響を与える。
・Revenue Growth Management(RGM)プロジェクトおよび能力開発施策をサポートする。
・リージョナルおよびグローバルのRGMチームと協働し、ベストプラクティスを導入する。
経験・資格●経験：
・Revenue Growth Management、Commercial Finance、Sales Strategy、Trade Marketing、Business Analytics、または関連部門における3～5年の経験。
・日用消費財(FMCG)、コンシューマーヘルスケア、製薬、または小売業界での経験があれば尚可。
・価格戦略、トレードプロモーション管理、カテゴリー管理に関する知見があれば尚可。
●スキル：
・高い分析力と問題解決能力、ならびにMicrosoft Excelおよびその他の分析ツールの高度なスキル。
・Power BI、Tableauまたは類似のBIプラットフォームの経験。SAP、SQL、または高度な分析ツールの使用経験があれば尚可。
・Revenue Growth Management(RGM)フレームワークへの理解があれば尚可。
・優れたステークホルダーマネジメント力、コミュニケーション能力、影響力。
・戦略的思考力、ビジネスおよび財務に関する知見、強い結果志向。
・高いプロジェクトマネジメント能力およびチェンジマネジメント能力、ならびに協調性のある部門横断的なワーキングスタイル。
●学歴：
・ビジネス、経済学、財務、マーケティング、統計学、または関連分野の学士号。
●語学力：
・ネイティブレベルまたはビジネスレベルで流暢な日本語(必須)。
・メールやミーティングで使用できるビジネスレベル(中級以上)の英語があれば尚可。
勤務地
想定年収
勤務条件
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 事務系総合職
【総合重電機メーカー直系 老舗コンサルティング会社】 先端テクノロジー・データサイエンス分野のコンサルタント
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 半導体製品の営業・海外営業支援
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