インサイドセールス／東京

募集要項

仕事内容

【未経験歓迎】接客経験を「法人営業の武器」に変えるインサイドセールス｜フルフレックス

ヒアリングや提案を通して顧客の事業課題を深く理解し、商談の確度を最大化させた上でフィールドセールスへ繋ぐポジションです。単なるアポイントの獲得ではなく、顧客自身も気づいていないニーズを言語化し、最適な解決策のきっかけを創り出す役割を担います。

顧客リストの分析から仮説構築、適切なアプローチの実行までを自ら設計するため、論理的な営業戦略を立てる力や、法人営業において不可欠なヒアリングスキルが身につきます。

【具体的な業務内容】

企業リストに基づき、ターゲット企業の課題に合わせた電話でのアプローチ

既存顧客への新サービス導入やプランアップに向けた提案活動

顧客管理ツールを活用した過去の接触履歴や進捗状況の分析

マーケティングチームと連携した、新規施策の立案および実行

【業務の流れ】

[1] 事前準備と仮説構築

マーケティングチームから引き継いだ見込み顧客や、同社サイトにお問い合わせいただいた顧客の情報を確認します。業種や規模から「どのような課題を抱えているか」の仮説を立てます。

[2] ヒアリングと要件定義

リストアップした顧客にコンタクトし、課題やニーズを深掘りします。予算、決裁権、導入時期、導入目的といった商談の確度を決定づける情報を精査します。

[3] フィールドセールスへのトスアップ

獲得した情報を構造化し、フィールドセールスが具体的な提案シナリオを構築できる状態でバトンを渡します。

[4] 振り返りと改善

引き継いだ商談の進捗や結果を継続的に確認します。受注に繋がりやすいアプローチ方法をマーケティングチームと共有し、次の営業戦略に活用します。

【ポジションの魅力】

・一生モノの法人営業スキルが身につく

顧客の言葉から真の課題を特定するヒアリング力や、商談を論理的に設計する力など、あらゆる事業環境で通用する営業の基礎を徹底的に磨くことができます。

・営業組織の勝率を左右する実感

フィールドセールスが受注を決めるための「最高のパス」を出すことがミッションです。自分の提供した情報が決定打となり、大手企業の導入が決まる手応えを味わえます。

・データに基づいた戦略的アプローチ

直感に頼る営業ではなく、専用ツールを用いて顧客データを分析し、勝率の高いターゲットにリソースを集中させる戦略的な動きが身につきます。

【キャリアステップ】

入社後は、インサイドセールスとしての基礎スキルや同社プロダクトについての知識を習得する研修からスタートします。まずはインバウンドへの対応を通じて、顧客理解とヒアリングの型を身につけていただきます。

その後、アウトバウンドのアプローチや、組織全体の成果を高めるための施策立案など、より難易度の高いミッションへ挑戦していただきます。

【キャリアパス一例】

インサイドセールスは、ブイキューブにおける営業領域の登竜門です。ここで着実な実績を積んだ後は、以下のような多様なキャリアを歩むことも可能です。

フィールドセールス：商談の設計図を書く側から、実際に提案をし、企業の本質的課題への支援をする側へ。

カスタマーサクセス：受注後の顧客伴走を通じて、事業のさらなる活用を支援。

マーケティング：現場で得た顧客の声を活かし、リード獲得の戦略を立案・実行。

また、同社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。

〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる

〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

【必須スキル・経験】

顧客折衝経験
基礎的なPCスキル(Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なく使える程度)

【歓迎スキル・経験】

　　・接客・販売経験

営業経験(個人,法人問わず)

【求める人物像】

目標達成への強い意欲を持ち、自ら進んで行動できる方
チームの成功にコミットし、他部門と連携して業務を推進できる方
顧客のニーズを深く理解し、適切な提案を行える方

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

勤務地: 東京都港区白金一丁目17番3号　NBFプラチナタワー16階（受付）、17階

【受動喫煙対策の有無：有】
受動喫煙防止対策あり（喫煙専用室設置）

想定年収: 400 万円～ 500 万円

福利厚生・待遇: ・確定拠出年金制度
・慶弔見舞金
・社員持株会
・関東ＩＴソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用等
・健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による）
・インフルエンザ予防接種（年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり）
・生命・医療保険付保（保険料会社全額負担）
・社員紹介制度
・入社時転居費用会社負担制度
（引越運搬費用を15万円まで会社負担／採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合）
・転勤時社宅支給制度（単身赴任時）
・子育て応援手当（出生時に一括15万円支給）
・早期復帰応援手当（認可保育所月額３万円／認可外保育所月額６万円）
・オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分により異なる）
・副業制度（許可制）あり
　　※一部、試用期間中は対象外。詳細は当社規程による。

勤務条件: 勤務時間

勤務時間
9:00～18:00(休憩1時間)
＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、同社独自の勤務制度あり

休日・休暇

年間休日122日　※2022年度実績
完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇（初年度10日）
夏季休暇（3日）
年末年始休暇（5日）
アニバーサリー休暇（1日）
慶弔休暇

試用期間

３ヵ月(給与は同額)

昇給・給与

・基本給改定年2回（2月・8月）　※直近半期の人事考課を元に決定
・賞与なし、ただし好業績時、臨時ボーナス制度（2月）あり
※賃金制度改定により定期賞与を廃止し、相当額が月給に含まれています。転職後初回の賞与額の見込み違いによる年収ダウンの心配がありません。

加入保険

社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金）

Recruiting No.: 01003182000403

企業情報

社名: 株式会社ブイキューブ

事業内容: ビジュアルコミュニケーションツールの企画・開発・販売・運用・保守
企業などへのビジュアルコミュニケーションサービスの提供

エリートネットワーク取材班による独自解説

離れた人同士がお互いの顔を見ながら意志伝達が出来るビジュアルコミュニケーションシステムを開発・販売。パソコンに専用ソフトをインストールしなくても、サイトにアクセスするだけで簡単にウェブ会議・セミナーに参加できるASP事業が主力。

代表が慶応大学の学生だった頃に、大学発ベンチャーとしてスタートし、その後、米国にも進出。
仕事上たびたび必要になる日米間でのコミュニケーションを、よりスムーズにするツールとして開発した技術が、現在のビジネスのきっかけになった。
会議やセミナーを開催する度に発生していた出張費・交通費を削減できるサービスとして、注目を集めている。
充実のサポート体制と、柔軟なカスタマイズが魅力。多様な業界において、WEB会議の新たな活用方法を提案し続け、取引先はプライム上場企業から学校法人まで幅広く、多様なニーズに応えている。

コロナ禍でテレワークが普及したため、3年ほどで売上が倍増。オフィス家具メーカーである株式会社オカムラと共同開発した、web会議用防音個室ブース「テレキューブ」は業界トップクラスの遮音性能を誇り、オフィスのみならず商業施設、駅にも数多く設置されている。

テレワーク制度（全社員対象/回数制限なし/場所制限なし）や、スーパーフレックスタイム制度（コアタイムなし）など、働きやすい環境。子育て中の社員も多い。

転職支援サービスの流れ

転職支援サービスへの
お申し込み

登録フォームに必要事項を入力のうえ、お申し込みください。

既に応募書類を作成済の方はメールにてこちらから登録いただけます。
サービス利用開始の
ご連絡

お申し込みから3～4営業日以内に、電話かメールにて連絡をいたします。
※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
転職カウンセリング

対面（オンライン可）または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
求人紹介・応募書類
チェック

様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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