仕事内容同社が提供する個室ワークブース「テレキューブ」の営業をお任せします。
お客様は多岐にわたり、大手企業や中小企業、医療機関、地方自治体など、幅広い顧客に向けて提案を行います。
【具体的な業務内容】
新規問い合わせへの提案：オフィス環境課題を抱えている業界・顧客の仮説をたて積極的にアプローチし、関係構築を推進
課題ヒアリングと提案：顧客がおかれている現状や課題を深く理解するためのヒアリングを行い、適切な運用を提案
新しい市場の発掘：さらなる利用シーン拡大を目指し、ニーズが発生し得る業界や用途を検討
入社後は業務メンターによるOJT形式のサポートがありますので、営業未経験の方でも安心して業務をキャッチアップいただける環境です。
実際にお客様へ架電を開始する前に、1ヶ月以上をかけてじっくりと座学・先輩の商談への同席・先輩社員を顧客に見立ててのロールプレイング練習を行います。
その中で毎日先輩社員からのフィードバックを受けながら、しっかりと型が用意されたロールプレイングの卒業基準を満たせるよう丁寧な育成を行っています。
また、新規顧客もホームページへいただいた問い合わせへの対応や、展示会などで得た繋がりを利用しての連絡などが多く、同社のことをまったく知らない相手に向けて開拓を行ういわゆる飛び込み営業は少ないです。
(営業未経験者の入社例)
・大手企業食堂の店長
・幼児向けスポーツインストラクター
【テレキューブを通じた顧客支援の事例】
＜株式会社エヌ・ティ・ティ・データ様＞
Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備
＜国立大学法人東京医科歯科大学様＞
東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置
(参考)テレキューブの新たな用途開発の事例
全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始
Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料
【ポジションの魅力】
未経験から法人営業へのキャリアチェンジを実現し、営業職としての考えや手法などの型を身につけられる
急成長中の市場に関わり営業活動を行うことで、時代に沿ったサービスを提供できる
プロダクトセールスだけでなく、新たな用途提案などソリューションセールスも経験できる
年齢や社歴を問わず参加できる新規事業コンテスト開催など、通常業務以外の場でも挑戦できる機会がある
テレワークやフレックス制度により、働き方の自由度が高い(残業時間：月平均約16時間有給休暇取得日数：年平均14日)
【キャリアステップ】
入社後は商材知識を深めていただきながら、テレキューブの営業担当として新規顧客の開拓を行います。複数顧客を担当するフェーズになると、カスタマーサクセスにもチャレンジいただく想定です。
同社ではテレキューブ以外にも多様なコミュニケーションツールを扱っています。テレキューブ営業として培ったスキルを他商材や他用途においても横展開いただき、さまざまなセールス経験を深めていただくことが可能です。
また、同社は複線型人事制度を導入しており、志向に合わせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う
経験・資格【必須要件】
【歓迎要件】
【求める人物像】
・ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方
*Trust(信用)・Achievement-oriented(達成志向)・Ownership(当事者意識)の頭文字からとったSales Wayの名称
・明るく前向きに業務に取り組める方
・「まずやってみる」スタンスで、行動できる方
・ピープル・サクセスポリシーに共感し体現していただける方
*これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9:00～18:00(休憩1時間)
＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、同社独自の勤務制度あり
年間休日122日 ※2022年度実績
完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇（初年度10日）
夏季休暇（3日）
年末年始休暇（5日）
アニバーサリー休暇（1日）
慶弔休暇
３ヵ月(給与は同額)
・基本給改定 年2回（2月・8月） ※直近半期の人事考課を元に決定
・賞与なし、ただし好業績時、臨時ボーナス制度（2月）あり
※賃金制度改定により定期賞与を廃止し、相当額が月給に含まれています。転職後初回の賞与額の見込み違いによる年収ダウンの心配がありません。
社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証グロース上場 映像データ事業を展開するSaaS企業】 営業本部 ソリューションセールスグループ 企業への自社サービスの法人営業、カスタマーサクセス支援
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
子どもたちに愛され続け、進化するおもちゃたちが、日本から世界へ、新しい夢と感動を広げています。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
世界の食料生産とエネルギー変換の分野で、ディーゼルエンジンの用途を広げています。
