仕事内容◆組織について
金融事業グループは約1650人の社員と200社以上の協力会社が一緒になり、銀行・保険・証券・カード・リース・ノンバンクなど、金融業界の各業態のお客様にプライムベンダーとしてITサービスを提供しています。案件規模も10億円超の大型プロジェクトから、1千万円以下の小規模プロジェクトまで様々で、上流(要求分析・要件定義)から下流(構築～リリース/保守)までフルラインで請け負うことができるリソース(体制・人材・技術力等)があります。また、中途採用社員の比率は約20%で、最近では毎年30～40人程度の方を採用しています。業務アサインやキャリアパスについても、新卒・中途の区別は全くありません。
◆組織の業務・事例紹介
■組織の業務
第一事業本部：銀行担当(メガバンク、地方銀行、信託銀行、ネット銀行、等)
第二事業本部：カード・リース・ノンバンク担当
第三事業本部：保険担当(生命保険会社、損害保険会社)
第四事業本部：証券担当(証券会社、ネット証券会社)
ソリューション事業本部：自社・他社パッケージベースの開発(マネーロンダリング対策、国際決済業務、モバイルアプリ開発、等)
開発本部：実装行程担当(実装工程を集約した組織、それにより生産性・品質向上、効果的な人材育成を図る)
■事例紹介
[1] 金融インダストリー法人顧客向けシステム開発
顧客：国内メガバンク
契約：受注額レンジ3～5億円、開発期間15カ月、請負契約(成果物納品)
[2] ネットワークリプレイス
顧客：国内中堅証券会社
契約：受注額レンジ1～3億円、開発期間6カ月、請負契約(成果物納品)
[3] 損保会社向けクラウドプラットフォーム製品の導入支援
顧客：自動車保険会社
契約：受注額レンジ5千万円～1億円、開発期間13カ月、委任契約
◆職務内容・担当業務
応募者様のご経験を考慮のうえ、適したポジションにて選考をさせて頂きます。
※顧客業界の希望があれば、応募の際にエントリーフォームにご記載ください。
【業務内容】
1メガバンク2信託銀行3ノンバンク(クレジット・ファイナンス・リース・ローン)4生命保険・損害保険5証券6地方銀行
上記いずれかのアカウント営業として以下の業務を担当いただきます。
・顧客リレーション構築、深耕(担当者から経営層まで幅広くカバー)
・新規ビジネス獲得(将来的なビジネス構想を描き、案件シナリオを策定し、顧客との共創関係構築も意識して新たなビジネス獲得を模索する)
・既存ビジネス拡大(同社強み領域の強化及びビジネス拡大に加え、新たな強み領域を構築するための営業活動を実施)
◎開発環境/商材の説明
・特定顧客担当(アカウント営業)の事例
担当するお客様からの相談・依頼や、お客様の取り巻く状況、潜在課題を調査・分析し、課題解決に向けた新規提案を実施(自社ソリューションに限定せず、お客様の最適ソリューションを提案)
既存の開発・保守について、お客様や社内関係者と調整の上、契約更新を実施
・特定ソリューション担当(ソリューション営業)の事例
担当するソリューションを利用した提案を、アカウント営業との連携を図りながら、既存の金融機関のお客様に実施
・ターゲットとするマーケットの調査・分析、潜在顧客の発掘、新規顧客への提案。
各商材については、下記URLもご参照ください。
◆役割・ポジション
営業担当
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
【同社の金融業界向けサービスにおける強み】
システム開発、保守・運用からコールセンター、BPOまで幅広いサービスを提供しています。DX化の流れを受けて変化するお客様のニーズに着実に応え、培ってきた事業基盤を土台に、事業の高度化に取り組んでいます。
【当ポジションの魅力】
●プライムベンダーとして顧客と直接コミュニケーションを取りながら営業活動を行うため、ユーザーニーズに直接触れることができ顧客のビジネスに貢献することができます。
●提供するソリューション・サービス領域は多岐にわたり、営業活動のなかで身についた金融業務知識が永続的に自身のキャリアパスを支える武器になります。
●顧客システムの将来像を共に考える経験ができるため、事業企画や経営企画等、企画部門へのキャリアパスもあります。
経験・資格◆必須条件
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・IT関連の営業経験
・金融業界向けの営業経験
・IT関連の実務経験を有し、IT営業としてのキャリアを志向する方
◆歓迎条件
・英語力(TOEIC 600点以上)
・基本情報技術者試験
・応用情報技術者試験
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件09:00-17:30
※フレックスタイム制(コアタイム無し)
完全週休2日制（土・日）、祝日および年末年始、有給休暇、結婚休暇、マタニティ休暇、配偶者の出産休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、両立支援休暇、ボランティア休暇、バックアップ休暇など
３ヶ月
社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働者災害補償保険）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
【東証プライム上場 日系総合コンサルティングファーム】 コンサルティング本部 コンサルタント
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
