仕事内容＜概要＞
同社の公共法人営業部では、自治体や公共団体が抱える様々な課題に対して、駐車場運営を軸としたソリューションを提供しています。単なる駐車場開設にとどまらず、渋滞解消、カーシェアリング含めた二次交通の提案、地域課題に貢献する提案まで行います。
＜詳細＞
施設の利用者以外から駐車料金を課金して、利益の一部を土地賃料として還元する仕組みの提案や、より集客力を高める為の駐車場運用のコンサルティングをお任せいたします。
自治体との長期的なパートナーシップ構築を通じて、地域社会の発展に貢献していきます。
複雑な案件等のPJが進捗した際は、大いにやりがいを感じます。
～営業先へのアプローチについて～
全国で自治体や官公庁の所有する駐車場は約7万件あります。そのリストの中から自身の担当地域の自治体に営業をかけていきます。その際、訪問等の新規アプローチにはなりますが、自治体や官公庁の場合は話を聞いてくれないということは、ほぼありません。商談前提で話が進むので、顧客関係構築力や課題解決力が重視されます。
1件の成約までに平均2～3年程度の期間がかかります。
～具体事例～
箱根町では観光による交通渋滞という課題に対し、「箱根カーシェア」を立ち上げました。
これは観光客の移動手段として機能するだけでなく、高齢者や子育て世代向けの行政サービスとしても活用されています。他にも、地方都市では空き地を活用した駐車場開発により中心市街地の活性化に貢献するなど、各地域の特性に合わせたソリューションを提供しています。
＜募集背景＞
需要増加に伴う増員になります。
特に自治体との協業モデル構築に携わる人材を強化したいと考えています。
入社後は、先輩社員による公共営業に関する勉強会や現場での同行研修を通じて、専門知識やスキルを身につけていただけます。公共営業の経験がなくても、しっかりとしたフォロー体制で安心してキャリアをスタートできる環境を整えています。
＜PRポイント＞
・駐車場開設のアプローチ方法、料金設定、レイアウトなど全て営業の裁量で行うことができます。
自らが考え、行動し、提案・交渉の末、開設した駐車場が馴染みのある街の中で利用されていく光景を体感することがやりがいにつながります。
・開設した駐車場の利益等が評価になり、賞与に反映されます。
そのため、単純に開発だけを行うのではなく、どこに駐車場を開設すれば利益が最大化するのかを考え、実行していくところに駐車場ビジネスの面白みを感じることができます。
・業界No1の駐車場データベースに基づく適正な価格設定、電子マネーのキャッシュレス決裁など、先進的なサービス展開し優位性を確保しています。
※テレワーク：可(要相談)
※グループ会社の採用です。
経験・資格＜必須条件＞
■法人営業経験(業界不問)
＜歓迎条件＞
■公共機関/官公庁に対する営業経験
■新規開拓営業経験
■ソリューション営業経験
■長期的な関係構築を通じた営業経験をお持ちの方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件就業時間：9:00～17:00
※フレックスタイム制(コアタイムなし／フレキシブルタイム:7:00～22:00)
所定労働時間：7時間
休憩時間：1時間
時間外労働：有
年間休日数122日（2025年度）
土、日、祝日、年末年始、その他会社が休日と認めた日
有給休暇（10日～20日付与）
年末年始休暇（暦7日間：原則 12 月 29 日より１月 4 日とする）
フレックス休暇（年3日）、リフレッシュ休暇、ストック有給休暇、結婚休暇、ベビー休暇。慶弔休暇、赴任休暇など
有(期間：3ヶ月／試用期間中の勤務条件：変更なし)
昇給昇格年1回、賞与年2回（6月・12月）
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
西武グループのダイナミックな成長を、不動産ファンドの運用から推進します。
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
日本企業の長期的な成長を支える、新しい金融の仕組み作りに挑戦中です
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
オルタナティブ市場成長の担い手として。個が経験を活かし、チームワークで価値を生み出す運用会社です。
大企業から中堅中小企業まで。 サステナビリティの視点で ビジネスの成長ストーリーを描く。
