【営業職の主な役割】
・既存(重点)のお客様へ同社強みのソリューションで役立ちを深く拡げる活動(アクションプランの策定と推進)
・継続的な成長を遂げるために、新規(重点)のお客様を開拓(新規開拓シナリオを策定し活動)
・パートナー会社と協業活動(パートナー会社開拓、パートナー会社ソリューションの拡販、パートナー会社とのリレーション強化)
・品質課題改善に向けた提言、新ソリューション創出のためのお客様の声フィードバック、得意ソリューション(商材)の推進リーダーなどの役割
・お客様事業にITで貢献を実践し、他者に模範となる取り組み方を展開できるリーダーとして成長し、先々チームリーダーとして牽引いただけることを期待
●職務概要:
同社が得意とするソリューションを中心に中堅~大手事業会社に対して課題解決提案していただきます。
●職務内容:
・既存のお客様を数社担当を受け持っていただきます。既存のお客様へは営業主導で同社事例や新規ソリューションをご紹介活動を通してリレーション関係を構築いただきます。
・新規お客様開拓は、インサイドセールスと連携を図り、お客様接点の強化、リード創出からの案件化及び受注活動に注力いただきます。(上席者、SEメンバーと連携)
●ソリューション例
[1]インフラ:仮想化による特化型インフラサービス、セキュリティソリューション
[2]ミドルウェア:様々なデータ連携(EAI)の自動化による業務効率化ソリューション
[3]ERP・Salesforce・周辺ソリューション(RPA・ワークフロー・検索エンジン):同社で展開したノウハウ、知見を活かしてお客様事業のIT化に貢献
●この仕事を通じて得られること
・同社の品質やノウハウに期待いただくお客様との接点として多くのお客様とリレーションを持つ機会を得ることができます。
・同社というブランドと同社が持つ高い技術力を武器に、真に顧客の事業課題を解決する営業を経験する事が可能です。
●職場の雰囲気
働き方は多様で、テレワークも働き方として定着、仕事効率の観点で働き方スタイルを選択することが可能です。
営業としての目標設定は、売上、利益が中心にありますが、個人目標だけでなく、チーム力向上に貢献した取組みについても評価があり、評価は通期で実施しています。
営業組織は中でもキャリア採用比率が高い組織です。ここ10年間で実際にご入社いただいた人材のバリエーションは確実に広がったと感じています。
特定分野のスペシャリストはもちろん、現状のスキルに自身がなくても成長意欲の高い方など様々な方が入社され、同社での仕事を楽しみながら思い思いのキャリアを実現されています。
●キャリアパス
・初期配属部署で職務を経験いただいて、以降は地域(東京・大阪・福岡)、担当職務により担当市場も様々な職務を経験いただき、総合的な知識、営業スキルを身に着けていただきます。
・会社が提供する教育に加えて営業組織が独自で提供する教育も受講いただきスキルアップに繋げていただきます。
※※ホールディングスを形成する事業会社の一つ、パナソニックインフォメーションシステムズ株式会社での採用です
【必須要件】
・IT業界での営業経験やITエンジニア経験(SE、プリセールス等)のある方
・目標へ向け自ら道筋を設定し、最後までやり遂げる推進力
・対お客様、対社内と円滑に業務推進ができるコミュニケーション力
【歓迎要件】
・ERP、EAI、SFA、CRM、シンクライアント、クラウド、ITインフラなどにおいて得意分野を持っている方
・お客様/仕入先/パートナーとの豊富な交渉経験がある方
・情報感度が高く、新しい発想や考え方を持って営業活動ができる方
・チームプレーができる協調性のある方
【プライム上場 経営支援・M&Aアドバイザリーに強みを持つ日系コンサルティングファーム】 DX戦略コンサルティング部門 ディレクター
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 事務系総合職
【東証プライム上場 財閥系 創業150年 非鉄金属メーカー】 電子材料事業部 営業部 営業担当
人の営みと地球環境が調和できる社会。 車載電池は一つの有効な手段になる。
誰もが働きやすく、健康で住みやすく。 ショッピングや旅を楽しめる日常のために。 DXで新しいサービスを生み出そう。
創立以来、東急グループが培ってきたリアルな顧客接点を、生活者の視点で繋ごう。DX特命チーム、日本初のミッションに挑む。
日本と世界の機関投資家と向き合い、魅力ある不動産を集めて証券化。新領域への挑戦から収益を創造します。
本質を見極める洞察力を磨き、専門技術を深く学び続ける人材たちが、世界のプロジェクトを完遂に導いています。
創業120年超、蓄積された技術資産を活用し、 多様な領域でトップクラスのシェアを確立。 グローバル事業の拡大も加速させています。