モバイル通信キャリア市場向けアカウント営業(リーダークラス)／エフサステクノロジーズ株式会社採用

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募集要項

仕事内容

【BG名】

Platform Business Group

【本部名】

ソーシャルシステムビジネス本部

【組織としてのミッション】

通信キャリア・エネルギー・メディア・行政機関など、日本の国民生活を支える社会基盤となっているお客様を担当します。サーバ、ストレージ、ネットワークなどのハードウェアソリューションの提供を通じて、これらのお客様とともに、安心・安全で豊かな暮らしづくりに貢献していくことが同社の役割です。

【募集背景と応募者へのメッセージ】

通信キャリアビジネスの規模拡大に伴い、今後の通信キャリア市場拡大を担う営業メンバーを募集しています。当チームではサーバからネットワーク機器に至るまで販売するハードウェアが幅広く、また少数精鋭のチーム構成となっているため裁量も大きく、ご自身の経験や工夫を十分生かせます。ハードウェアソリューション販売に情熱のある方、新たなビジネス獲得に向けチャレンジし失敗を恐れずにアクティブに行動できる方を大いに歓迎いたします。

【担当業界・業種】

IT・情報通信

【就業環境・勤務形態】

残業時間平均：20時間/月繁忙期：40時間/月

フレックス勤務適用有

【募集範囲と具体的業務内容】

通信キャリアに対し、同社のプロダクトを主体としたビジネス推進と開拓がミッションです。

■具体的な業務内容

・大手モバイル通信キャリアの主担当営業として「既存ビジネスの深耕」「新規ビジネスの獲得」の両軸にて営業活動を推進

・ビジネス拡大に向けた営業戦略の立案と具体的施策の策定/実行

・お客様への直接アプローチを行いつつ、販売チャネル(パートナ/システムインテグレータ)を活用したビジネスの検討/立ち上げ

【個人に期待する役割やミッション】

大手モバイル通信キャリア担当の営業リーダとして、既存ビジネス深耕及び新規ビジネス獲得するために自律的/主体的な以下対応を期待しています。

・お客様キーマンへの積極的アプローチを行い、「取引実績あるキーマンとのリレーション深化/良質化」「取引実績無い未開拓部署のキーマンとの新規リレーション構築」によるビジネス拡大に向けた素地作り

・お客様の動向/業務を理解し、各種ハードウェアソリューションによる訴求力ある提案活動の実施

・ビジネス推進上の課題を抽出/整理/可視化し、製品事業部門など社内関係部署と共有し、最適な対応策/提案の策定/実行

【仕事の魅力・やりがい】

通信業界においては、6G/IOWNといった次世代情報通信技術の本格商用化に向けた動きが加速しており、また圧倒的な顧客基盤と通信網を活かした金融/決済等の経済圏形成によるビジネス展開を強力に推進しています。

同社はそうしたお客様サービスを支えるハードウェアソリューション(生成AI活用向けGPUサーバ、大型ネットワークルータ、等)を販売しているため、本ポジションでは「最新のネットワーク技術動向や市場動向に関する知見」や「同社の豊富なハードウェアソリューションの知識」を深めながら新規領域/ビジネス開拓に向けたチャレンジができる環境にあります。

尚、職場内及びお客様とのコミュニケーションは対面とリモートを使い分ける柔軟なハイブリッドワークスタイルになっています。

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

【必須の経験・キャリアや資格・言語】

以下項目の何れかの経験必須

・法人営業経験

・職種問わず法人顧客と相対する業務経験

【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】

・通信キャリア市場での営業経験

・ハードウェア、ソフトウェア、SI、サービス、保守などの提案および導入の経験

・ITパスポート取得

・生成AI活用経験

【語学力】

リテラシーとしての英語レベル(目安TOEIC500点)

【日本語レベル】

ネイティブレベルを希望

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

勤務地: 神奈川県川崎市幸区大宮町1-5 JR川崎タワー

【受動喫煙対策の有無：有】
国内全拠点において、敷地内全面禁煙

想定年収: 600 万円～ 1000 万円

福利厚生・待遇: 通勤費支給、団体保険制度、ファミリーアシスト給付（家族手当）、住宅支援（家賃補助・寮・持家支援・転貸管理サービス等）、カフェテリアプラン、事業所内保育所（3カ所）、従業員持株会（奨励金あり）、財形貯蓄（奨励金あり）、富士通企業年金制度、確定拠出年金制度、各種保養施設、スポーツクラブ利用費用補助、婦人科健診費用補助他

勤務条件: 勤務時間

【就業環境・勤務形態】
残業時間平均：20時間/月繁忙期：40時間/月
フレックス勤務適用有

休日・休暇

休日：完全週休2日制（土曜日、日曜日）、祝日、年末年始、特別休日
※年間休日127日（2023年度）

休暇：年次有給休暇20日
※初年度は入社時期により異なります。翌年まで繰り越し可能（積立て可能）、最大40日

積立休暇、リフレッシュ休暇、育児休職制度、介護休職制度、慶弔休暇、産前産後休暇、出産育児サポート休暇他

試用期間

3か月

昇給・給与

給与改定：年1回（4月）
賞与：年2回（6月、12月）

加入保険

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険

Recruiting No.: 01000255002146

企業情報

社名: 富士通株式会社

事業内容: サービスソリューション
ハードウェアソリューション
ユビキタスソリューション

エリートネットワーク取材班による独自解説

かつて電算機国内トップ等を誇った高い技術力を礎に、ITサービス企業へ変革した大手システムインテグレーター。4期連続で最高益を更新中。最先端AIや量子技術、大学との共同研究を軸に社会課題解決を推進している。

従来のハードウェア中心のモデルから、ITサービスやデジタルソリューションを核とした事業体への変革を大きく進めている。直近の連結決算でも主力であるサービスソリューション事業が業績をグローバルに牽引し、全社の調整後営業利益は4期連続で過去最高益を更新し続けている。

1979年度に「電算機国内トップ」へ躍進し、1990年代前半には「コンピュータ世界第2位」の地位を誇った圧倒的なハードウェアの技術力とDNAは、現在の強固なITサービスやシステムインテグレーションの基盤へと脈々と受け継がれている。現在はその高い技術開発力を生かし、社会課題解決とビジネス成長を両立させるクロスインダストリーのデジタルサービス「Fujitsu Uvance」を成長の軸に据えている。

同社の最大の強みは、AIや量子技術などの最先端テクノロジーと、長年蓄積してきた広範な業種ドメインの知見を融合した「実装力」にある。独自のAIサービス「Fujitsu Kozuchi」の展開や量子計算機の共同開発を進めるほか、国内外の大学と連携する「富士通スモールリサーチラボ」を推進。コンピューティングやAIなどの注力領域で異分野融合と最先端研究の効率化を両立させ、オープンイノベーションによる社会課題解決を強力に牽引する構えだ。
組織文化の面でも、ノンコア事業のカーブアウトやジョブ型人事制度への刷新など、硬直的な大企業からの脱却を徹底して進めている。

※（株）エリートネットワークHPにインタビューを掲載しております。是非ご覧ください。
■CHRO室　シニアディレクター：黒川　和真氏
https://www.elite-network.co.jp/interview_kigyo/entry-203637.html
■R&D人事部　シニアマネージャー：輿　秀和氏、人工知能研究所　領域特化AI CPJ：石川　千里氏
https://phd-guide.jp/hiring_interview/entry-204835.html/

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内定・退職フォロー

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入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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