仕事内容パートナーセールス部門は、大手旅行代理店を初めとする様々なアライアンス企業(提携先)と提携し、「出張管理サービスRacco」を利用する法人の拡大を図ることがメインミッションとなります。渉外・運用業務から営業・販促企画まで、提携先とコミュニケーションをとりながら、幅広く営業活動を行います。
担当の提携先や業務内容ごとに細やかな活動しており、風通しはよく、自身で生み出した戦略的な企画なども実施しやすい、オープンな環境です。
自ら率先して、提携先とコミュニケーションすることはもちろん、若手メンバーの成長促進もできるリーダーとしての業務をお任せします。
＜具体的には＞
・提携先からの問い合わせへ回答、新規契約の対応
・提携先経由法人、もしくはご紹介法人への営業同席
・提携先の売上目標達成に向けた、稼働促進施策の提案や、状況に応じた販促企画の提案
・日々の売上管理、実績報告
・若手メンバーの統率、目標設定や営業支援活動
を行います。
提携先(法人側)のご担当者は、営業総合窓口の方が中心となりますが、稀にシステム(技術)部門の方や、営業担当者と直接お話することもあります。1人あたり5～10社程度の提携先を担当します。
通常業務はオフィスワークが中心ですが、対面でのコミュニケーションも重視しており、直接お会いするため出張(国内)もあります。
日々のコミュニケーションはメールや電話、オンライン会議で対応をしております。
テクニカルな質問はBTMのビジネスサポートチームで担当し、ユーザーからの簡易的な質問については、BTM専用コールセンターのスタッフが対応します。
経験・資格・法人営業経験
・旅行業界での就業経験
・企画提案型／ソリューション型／コンサルティング型の営業経験
・少～中人数のリーダー経験
TOEIC 800点以上(もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること)
内定通知のタイミングまでには資格の証明が必要です。
スコアをお持ちでない、もしくは証明書が無い方は、選考過程で同社主催のTOEIC IPテストをご案内いたします。
・周囲を巻き込んで施策検討、実行できる高いコミュニケーション力
・基本的なPCスキル(PowerPoint、Excel、Word)
・信頼関係構築を行うヒューマンスキル
プレゼンなどの場もありますので、プレゼン力はもちろん、商品知識、営業ノウハウなどを、分かりやすく教えられるスキルも重要です。
提携先の窓口担当と、信頼関係を構築するためのヒューマンスキルも大切です。営業同行の場では、顧客課題を素早く理解した上で、複数社間の状況把握、折衝能力も必要となります。細やかな心遣い、周囲への気配りも欠かせない要素です。
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件標準勤務時間帯 9:00～17:30 所定労働時間7.5時間、休憩時間1時間です。
※楽天グループ朝会実施日の就業時間は8:00～16:30となります。
※一部のポジションでは、企画業務型裁量労働制または専門業務型裁量労働制の適用対象となる場合があります。
※一部、フレックスタイム制を適用しています。コアタイム：11:00～15:00（朝会実施日は8:00～12:00）
●休日／完全週休2日制（土、日）・祝日
●休暇／夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・特別休暇など
●昇給：年2回、6月・12月に会社実績や本人の評価により見直しを行います。
●賞与：年2回、6月・12月に会社及び個人の業績により支給します。
厚生年金保険、健康保険、労災保険、雇用保険など
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証グロース上場 映像データ事業を展開するSaaS企業】 営業本部 ソリューションセールスグループ 企業への自社サービスの法人営業、カスタマーサクセス支援
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
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大企業から中堅中小企業まで。 サステナビリティの視点で ビジネスの成長ストーリーを描く。
