仕事内容日本の企業のDX化はまだまだ途中段階です。
同社はモバイルとビジネスアプリを使って、お客様に、新しい時代に合った働き方のご提案をしています。
Point1.
日本企業の働き方改革に繋がるスマートフォン、タブレット、勤怠アプリやセキュリティアプリ、テレワークを推進する電話アプリなど、社員も企業もハッピーになるソリューションツールの導入を提案し、企業のDXを推進しています。
Point2.
個人の実績が賞与にて還元されるので、売ったら売っただけ、賞与UP！
一般・主任クラスで256万円が支給されたことも！
※賞与は年2回。金額は1回分の最高額。2024年実績。
Point3.
月の平均残業時間は平均22.9時間！
お客様の働き方改革のみならず、社内の働き方改革も推進中！
効率よく仕事をして、早く帰り、お休みはしっかりとりましょう！
Point4.
有名大手企業による営業研修が充実！
プロによる研修や実績豊富な先輩社員からのアドバイスであなたの営業スキルは格段に飛躍します！
【仕事内容】
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POINTは3つ！
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アプローチしたいお客様は自分で決める！
お客様の働き方改革やDXに貢献！
売る商材は自分で決める！本当のコンサルティング営業！
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アプローチ～成約の流れ
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▼Salesforceを使ってターゲットを絞り込み
同社で使用している顧客管理システム『Salesforce』を使って
業界、業種、従業員人数、エリアなどで絞り、アプローチしたいターゲットを決めます。
どんな顧客をターゲットにするかはあなた次第です！…Point.1★！
▼テレアポ実施
社内にはリード獲得のためのWebマーケティングチームやインサイドセールスチームもありますが、新規のお客様との商談機会を1件でも多く増やすため、営業メンバーにもテレアポを行っていただきます。
総務部や情報システム部のご担当者様にアポイントをいただき、Zoom商談や訪問商談につなげていただきます。
▼商談・ヒアリング
問い合わせや反響をいただいたら、訪問やZoomなどで商談を行います。
初回はお客様の「働き方」や「業務効率」に関するお困りごとをヒアリング。
お客様の課題に合う商材をお客様の反応を見ながら提案をしていただきます。…Point.2★！
【商材例】
スマートフォン、タブレット等のモバイル端末
企業のDX化向けソリューション商材各種
例)勤怠管理、コミュニケーションサービス、クラウドPBX、MDM商材、グループウェア等
…新しい商材は次々とリリースされるので、1つの商材を押し売りをする必要がなく、お客様の課題に合わせた提案をすることが可能です！…Point.3★！。
▼受注・納品
商談や打ち合わせを重ねながらお客様の不安や懸念を払拭し
お客様にご納得いただけたら、受注となります。
必要な商材を揃え、納品します！
▼アフターフォロー
売って終わりではなく導入後や更新のタイミングなど定期的にお客様とコンタクトをとり、
修理や追加発注、買取など、長期的なお付き合いができるように関係性を築いていきましょう。
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どうやってやっているか
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★営業は5～10名から成るチーム制を敷いています。
営業成績は個人の成績に直結しますが、テレアポや提案など、“攻め”の戦略はチーム単位で仮説・実行・検証を繰り返しながら活動をしています！「提案は得意だけどテレアポは苦手」「既存は得意だけど新規は苦手」という方も、チームの力で克服しながらやっています。営業として成果を出していきたい方にはぴったりの環境です。
★営業はロジカルに、効率よく。
例えばテレアポ。ただリストの上から架電しまくるだけではアポがとれてもただの「まぐれ」。どうすれば担当者と話せるか、どうすればアポが取れるか、ロジカルに教え、ロジカルに実行するから、新卒社員でも平均以上のアポが取れています！
営業として成長したい方、
押し売りではない「提案型」の営業をしたい方、営業として成果を出してしっかり稼ぎたい方、
ぜひ同社と一緒に働きましょう！
経験・資格【必須経験・スキル】
法人営業「新規開拓」の経験者
※経験業界は問いません
【尚可経験・スキル】
・コンサルティング営業経験
・OA機器販売経験
・マネジメント経験
【求める人物像】
・成果を出すことに貪欲な方
・自身の意見をしっかり持ち自走できる方
バリバリ稼ぎたい方、成果にどん欲な人に向いているポジションです！
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 半導体製品の営業・海外営業支援
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
新たな事業の創出と成長を支えるのは、十人十色の「やってみたい」想い。
市場に、社会に、新しい価値を届けたい方へ。 スピードを追求する事業開発や投資を通じて、 個の思いをチームで形にできる商社です。
「現地 現物 現実」、「商魂」、「チームパワー」 を体現できるポテンシャルがあるか
若手にもどんどん大きな仕事を任せるカルチャーがあります
