仕事内容●具体的な業務内容
・顧客先：半導体業界、車業界など
・取扱製品：スマートカメラ、光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ
・営業形態：基本的に直販(1部販社あり)。5～10社／人で対応。既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開
●担当エリア：日本国内
●必要能力：お客様との円滑なコミュニケーションと、要求を正確に把握する能力。また、その要求に対して、社内と連携し提案をゼロから作っていく能力
●担当製品：スマートカメラ、光学コンポーネント、産業用レンズを主に半導体業界の有名企業への販売。技術が日々進歩していく中で半導体とその微細化は欠かせない存在。その半導体を製造する企業へ装置の核となる光学コンポーネントを販売することで、微細化に対応、社会の発展に貢献している。長年培ってきた光学技術と精密技術で他社では達成できない精度の製品を販売。また、これまでの実績からお客様の信頼を得た高品質な製品を販売している。
●詳細営業活動
・商談獲得に向けた活動
定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品／ソリューション提案
・販売に向けた活動
ー顧客毎の提案に合わせた価格／納期交渉、契約交渉を実施、また顧客提案の為の社内コスト／納期調整と生産、出荷指示など
出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施
・アフターセールス
納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論
トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施
・その他
様々な業界の動向／設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集
マーケティング課と連動して、新製品検討／企画
●研修体制
入社後はOJTを通じた業務教育を実施。また、幅広い製品を取り扱っている為、製品知識勉強会や、工場見学による製品知識の向上を目的としたプログラムあり。製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することが可能
ポジションのやりがい
高い技術力とブランド価値で、提案型の営業を前向きに行うことが出来る、またその際企業のTopの方達との交渉も多い。
また、予算達成に関して責任を負うので、予算達成の為の戦略立案やそれに沿った具体的な交渉を主体的に行うことが出来る
キャリアパス
●まずは国内担当の営業としてメンバーからスタートして頂きますが、チームリーダーとして製品セグメントの責任者となって頂き、後輩を育てる立場になって頂く。
●国内に限らず海外営業、マーケティングなど希望に応じて異動も可能
得られるスキル・経験
●スキル
顧客要求の聞取りと、それを落とし込んで具体的な提案に繋げていくスキル
また、お客様との関係作りが重要になるのでコミュニケーションスキル
お客様要求に対し社内の多くの人を動かすので、どの様に伝えれば人が動いてくれるのか、という人を動かすスキル
●経験
有名企業のTopの方との交渉や、社会を裏で支える企業との商談。
また、リーダークラスとして製品セグメントにおいて予算達成に向けた責任者、また部下の育成に携わる業務など幅広く経験できる
経験・資格必須要件
・産業機器、精密機器などの営業経験者(国内・海外問わず)
・お客様に寄り添い且つ利益最大化に向け努力を厭わない方
・仕事を通じて自分自身の成長に努力を厭わない方
歓迎要件
・顧客および社内関係各所と円滑なコミュニケーションが取れる方
・お客様、海外現地法人の現地社員とビジネス会話が可能な英語力
・半導体業界、または半導体製造装置業界の営業・マーケティング業務経験者
求める人物像
・状況把握能力、分析力がありそこから自分の想いで提案を作成できる
・挑戦する気持ちを持っている
推奨年齢
勤務地
年収
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
東証プライム上場 大手完成車メーカー 商品別利益管理部門 プログラムエコノミスト（商品利益企画及び利益管理担当）
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