仕事内容■本ポジションのミッション
マーケティングとプロダクトを接続し、「顧客理解」を基点とした戦略の言語化と事業成長を牽引する
現在スポーツベッティングサービスのマーケティングチームには、デジタルマーケティングやPR、IP領域等における専門性のあるメンバーが所属しています。一方で、今後の事業成長には「顧客が何を求めているのか」「何を伝えるべきか」といった顧客理解を深め、戦略的プロセスをより強化する必要があります。
本ポジションでは、新設されるPMM組織の立ち上げメンバーとして、顧客解像度の向上とGo-to-Market(GTM)戦略の構築を主導していただきます。
■主な業務内容
マーケティングの実行に留まらず、プロダクトとマーケティングの橋渡しとして、以下の業務をお任せします。
・顧客理解の仕組み化と実行：ユーザーインタビューのオペレーション構築、定性・定量リサーチの実行、インサイトの抽出
・GTM戦略の構築：顧客の解像度を上げ、適切なメッセージングやチャネル戦略(誰に・何を・どう伝えるか)の立案
・プロダクト連携：顧客の一次情報から課題を発見し、PdMやエンジニア、分析担当(データアナリスト)と連携して仕様やプロダクト開発へ反映
・組織横断プロジェクトの推進：役職の権限に頼らず、既存のマーケティングチームを巻き込み、施策を前へ進める
■この仕事の魅力
新設組織のコアメンバーとしての裁量：PMM組織の立ち上げというフェーズにおいて、ご自身の裁量で顧客理解の仕組みづくりから戦略立案まで入り込めるポジションです。
事業・組織への大きなインパクト：「与えられたミッションを実行する」のではなく「全体最適の観点で自ら何をすべきか考え、提言する」ことが求められます。事業の非連続な成長と、組織への新しい風を吹き込むキーパーソンとして活躍できます。
経験・資格●必須スキル
・顧客インタビューの設計・実施、およびそこから課題を設定した経験
・マーケティング戦略の立案及び実行の実務経験
・プロダクト開発の基礎的な理解があり、PdMやエンジニアと仕様や課題について議論できること
●歓迎スキル
・BtoCのWebサービスやアプリにおけるPMMの実務経験、またはマーケティングと連携したプロダクトマネージャー(PdM)の経験
・コンサルティングファーム出身で、事業会社での実行経験(インサイトの抽出から実行まで)がある方
・顧客のインサイトがまだはっきりしていないプロダクトで、それを見つけていった経験
・マスとデジタルの両方の施策を実行の側で見た経験
・部門をまたぐプロジェクトを、自身のリーダーシップと巻き込み力で推進した経験
施策の結果を事業のKPIに接続し、定量的な根拠をもって説明できる計数理解力
・チームリーダー以上のマネジメント経験
●求める人物像
・一次情報への執着：自ら進んで顧客に会いに行き、生の声からインサイトを解き明かせる方
・自律的な課題解決思考：既存の枠組みに依存せず、自分の頭で「顧客のインサイトは何か、プロダクトは何を解くべきか」という問いを立てられる方
・コトに向き合えるフラットさ：部門ごとに意見や優先順位が違う場面でも、目的に立ち返って事を前に進められる方
・高度なソフトスキルと巻き込み力：特定の専門領域に固執せず、相手(エンジニア、マーケターなど)に合わせて伝え方を変え、周囲を納得させて動かせる方
変化への強い好奇心：新しいアプローチや知見を自分から取り入れ、進めていける方
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
ひとことコメント
【東証プライム上場 社会インフラ・産業分野の総合オートメーションメーカー】 東京支社 営業部 工場・プラント向けの制御機器・システムの法人営業
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 事務系総合職
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