仕事内容【この求人の特徴】
・既存営業が7割＆反響営業中心！新規の飛び込みやゴリゴリの電話営業ではなく、既存取引先(代理店)や問い合わせ案件が中心。提案や成果に集中しやすい環境です。(商談もオンライン商談が9割です)
・【ポテンシャル歓迎】WEBマーケ未経験・法人営業経験を活かせます！入社後1週間の研修や3ヶ月のOJT・商談同席などサポート体制が充実。未経験から市場価値の高い「マーケティング×営業」のスキルを身につけられます。(中途入社者の9割が業界未経験です！)
・リモートワーク有＆プライム上場Gの充実の福利厚生！自宅勤務(リモート)を取り入れており、平均残業も月20時間以下。プライム上場Gならではの住宅手当や学習支援、時差出勤(セレクティブタイム)など待遇が非常に手厚いのが特徴です。
【業務概要】
自社開発の「バナー広告配信システム」で、企業のマーケティング課題を解決いただきます。ご本人の適性やご志向、今後のキャリアプランに応じて、同社が自社開発・展開する独自のWEB広告プロダクトを中心とした企画提案営業をお任せします。課題ヒアリングから提案、配信設計、レポート・改善提案まで一気通貫でディレクションを担い、クライアントの事業戦略パートナーとして支援します。
【具体的な業務内容】
・代理店営業(メイン／約8割)：WEB広告代理店・総合代理店に対してプロモーション施策の企画提案、自社プロダクトアップデート／事例共有、課題解決型の提案を行い自社サービスの拡販を図ります。
・直販営業(一部／約2割)：問い合わせやフォームマーケティング(プル型)等に応じ、広告主様(大手携帯キャリア、高級ホテル、高級ブランド、地方自治体観光部門など)のマーケティング課題を読み解き、適切なプランニング提案を行います。
※自社サービス以外にも、Google、SNS広告等を組み合わせた提案にもチャレンジいただけます。
【主な仕事の流れ】
[1] アポイント取得：既存取引先や問い合わせのある広告代理店・広告主へアプローチ・日程調整。(電話やメールが中心)
[2] 課題ヒアリング：広告主が抱えるBtoBマーケティング・インバウンド施策の課題の詳細にヒアリング。
[3] 広告施策の提案：課題に合わせて独自のWEB広告プロダクトや場合によっては他社サービス(Google、SNS広告等)を最適な組み合わせで提案。
[4] 広告配信の設計：ターゲット、予算、掲載期間などを具現化・設計。
[5] レポート作成・改善提案：配信結果のデータ分析・振り返りを行い、次回に向けた継続的な改善提案を実施。
※営業スタイル割合：新規3割／既存7割
【仕事の魅力・ポイント】
・未経験からでも「マーケティング×営業」のハイブリッドキャリアが築ける
単なる枠売り営業ではなく、課題ヒアリングから広告戦略の立案、運用設計、レポート作成まで一貫して携わるため、企画力・分析力・提案力をバランスよく習得できます。
・BtoB領域・インバウンド/グローバル市場という成長市場での実践
企業のDX/BtoBマーケティング支援から、訪日外国人を対象としたクロスボーダー(越境)マーケティングまで、市場性の高い注目のフィールドで戦略立案から実践まで幅広く挑戦できます。
・最先端のアドテクノロジー知識とWEB広告の深い知見を獲得
自社でゼロからプロダクトを開発・提供している事業会社だからこそ、開発エンジニアとの距離が近く、新機能やアイデアを日常的に議論する文化があります。サービス開発にアイデアを反映させながら、サービスとともに成長する面白みがあります。
・成長意欲の高いメンバーと切磋琢磨できる環境
社内研修や勉強会が盛んで、「成長したい」「自社を良くしたい」という向上心豊かなメンバーが集まっています。事業戦略や組織運営といった上流工程への関与機会もあり、スピード感を持って視座を高められる環境です。
【社風・働く環境】
・フラットで話しやすい雰囲気：20代・30代が中心で、年齢や役職の壁は一切ありません。お互い年齢が近いので、相談しやすい環境で業務を進めていきます。
・「個人」より「チーム」で成果を出す：「一人で頑張る」のではなく、チーム全体で目標に向かうスタイル。成功も課題も全員で共有し、互いに協力し合う文化が根付いています。困ったことがあれば、すぐに周りがサポートします。
・年齢に関係なく、大きな裁量を持てます：「まずはやってみよう！」を同社は大切にしています。意欲のある方には、入社年次に関わらずどんどん責任ある仕事をお任せします。あなたのアイデアで事業を動かす手触り感を味わうことも可能です。
・失敗を恐れない、挑戦を歓迎する文化：現状維持ではなく、常に新しい価値創造を目指しています。あなたの「もっとこうしたらお客様に喜ばれるのでは？」という自発的なアイデアやチャレンジを全力で応援します。
・安心の研修体制：入社後1週間は、Web広告の基本/マーケティングの基本/自社商材の特性をしっかり研修させて頂きます。その後先輩メンバーの商談同席から始めて一緒に実務にチャレンジしてもらいつつ、徐々に出来る範囲を広げていってください。業界未経験で入社したメンバーが多く、年齢も20代～30代が大半を占めるため相談しやすい雰囲気/環境があります。また、勉強会/セミナーも積極的に行っていますのでご自分のペースで徐々に慣れていってください。おおよそ3か月程度で一人で商談ができる様になりますが、その後も状況に応じて先輩社員が同席致しますのでご安心下さい。(
※現在はオンライン商談をメインで実施しております。)
経験・資格【必須条件】
・法人営業経験(業界不問)
・WEB・IT・広告業界での法人営業経験
【歓迎条件】
・WEB広告・デジタルマーケティングに関わった経験
・広告代理店、または代理店経由の営業経験
・インバウンド・観光業界に関わった経験
【求める人物像】
・自分で考えて、まず動ける人
・担当した数字に、最後まで責任を持てる人
・新しいことを学ぶのが好きな人
・周りを巻き込んで、チームで成果を出せる人
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
グローバルと連携して業務を行うことができる為、現在海外で何が起きているのか直にその目で確かめることができます。
当社はEast & Westのカルチャーが上手く混在した広告会社といえると思います。
顧客の「売ること」にダイレクトに関与する仕事・自分の一生を賭けるにふさわしいと思いますよ。
顧客中心にチャレンジングな事業展開を図るために、MBOという手段が必要だった
社風は「真面目」そして「アツイ人が多い」です
