新規ビジネス開発におけるチームの推進者として、事業化構想フェーズを主体的に遂行し、事業計画の承認を獲得する。承認を獲得した事業計画の実質的な事業責任者として、事業の具現化フェーズを主体的に遂行する。
【必要条件】
<経験>
・新規事業開発におけるリーダーとして、顧客や自社のステークホルダを牽引し、競争優位性を組み込んだビジネスモデルを構想し、事業の具現化・実証実験に取り組んだ経験を5件以上有する (新規事業開発・検討経験)
・立ち上げた新規ビジネスの現時点において売上10億円以上もしくは同等の貢献性のあるビジネスを立ち上げた経験(開発した事業での収益貢献経験)
<スキル・技能>
●リサーチ・仮説構築スキル
・ 社会的価値と経済的価値の両側面から市場の選定とビジネスモデルを構想するために、社会課題・市場動向・業界・技術等に関して、公知情報に留まらない(業界・顧客候補等の)1次情報を含めた収集を主体的に遂行しビジネス仮説を構築できる
・ 構想したビジネスモデル、ユーザ体験・提供価値、適用技術等について、市場ニーズや実現性を検証するための体制を構築し、事業立ち上げに必要な検証を遂行できる
●戦略立案・事業計画スキル
・ 社会価値と経済価値の両面からビジネスモデル仮説を構築するとともに、ニーズ検証(PoC等)計画及び(ニーズ検証の結果、事業化を確信した商品・サービスの)事業計画を立案することができる
・ 必要となる投資等に係る意思決定権者の承認を獲得するために、的確な説明シナリオを構築・実行、承認までを自ら推進することができる
●事業化実行スキル
・ 商品・サービスの事業化を確信し、外圧に屈しないオーナーシップを発揮して事業計画の実行を自ら主導することができる
●リレーション構築スキル
自らネットワークを積極的に開拓し、メンバーが実施する情報収集やビジネスモデル仮説の構築、ニーズ検証等における協力・連携先となる想定顧客/アライアンス候補等の開拓や関係維持・深化を支援できる
< 行動特性>
・常に社会的価値と経済的価値の両面から事業開発を思考する
・正解がないなかで自ら仮説を立てて行動を起こしてスピード感をもって前進する
・オープンな姿勢で周囲に積極的に働きかけ巻き込みながら前進する
・信念と粘り強さをもってものごとやりきる
【歓迎条件】
・ 事業開発経験に加えて、企業買収(M&A)・ ベンチャー投資経験がある
・ コンソーシアム組成の経験がある
・ マーケティング・財務の業務経験がある
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 陸上総合職
【東証プライム上場 多角的な事業展開を強みに持つ精密機器・医療機器メーカー】 産業機材事業部 海外マーケティング
【日系 大手生命保険会社】 本社総合職 企画部 新規ビジネス開発
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