●大手・準大手クラス企業(主に製造業)に対するアカウント営業・ソリューション営業
これまでのご経験や適正、ご自身のキャリアプランを鑑みながら、1.既存顧客対応、2.新規顧客開拓、3.ソリューション営業のいづれかに従事して頂きます。いづれも主に製造業の基幹業務システム(ERP)に関連する営業となります。
【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・市場成長性の高いERPビジネスをメイン商材として、大手・準大手クラスのお客様と長期にわたって多面的にお付き合いするアカウントビジネスです。
・顧客の戦略的なビジネスパートナーとして振舞える営業パーソンを目指し、顧客の経営課題、業務課題に対峙し解決策を提案して頂く経験を積むことができます。
・グループ60数社同社グループ全体の商材・サービスを駆使したチームセリングを経験でき、知識・経験の幅が広がります。
【キャリアパス(1年後、5年後)】
1年後:大手・準大手顧客アカウント営業、あるいはEPR・業務アプリケーションサービス営業
5年後:営業グループのマネージャ
【応募者へのメッセージ】
市場成長性の高いSAP社のERP製品(SAP S/4HANA)を中心に扱う営業組織です。顧客の戦略的ビジネスパートナーとして、顧客の業務改革、DX支援に従事して頂きます。
日本のものづくりをデジタルの側面からご支援する経験を通して、ご自身のキャリア市場価値を向上させてください。
【必須要件】
・大手・準大手クラスの法人営業スキル(アカウント営業スキル)
・IT用語全般に関する基礎知識
・業務アプリケーション(パッケージ、スクラッチ開発問わず)に関する法人営業スキル
・法人営業におけるIT部門長クラスとの営業折衝経験
・大手・準大手クラスの民間法人営業
・顧客との関係構築、ITサービス提案推進
・アカウント営業、ソリューション営業
【歓迎要件】
・製造業の会計(財務会計、管理会計)に関する基礎知識
・製造業のサプライチェーン(販売、購買、在庫、物流、生産、品質管理 等)に関する基礎知識
・ERP製品(SAPならベター)に関する基礎知識
・法人営業における経営企画、経理、購買部門長クラスとの営業折衝経験
・化学メーカー、機械メーカーへの営業経験
・アカウントプラン作成と遂行経験
・パッケージソフト製品(ERP他、業務アプリケーション)の営業経験
東証プライム上場 大手完成車メーカー 商品別利益管理部門 プログラムエコノミスト(商品利益企画及び利益管理担当)
【プライム上場 経営支援・M&Aアドバイザリーに強みを持つ日系コンサルティングファーム】 DX戦略コンサルティング部門 ディレクター
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 事務系総合職
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
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