仕事内容Biz Freakの事業拡大を担うセールスメンバーとして、生成AI・DX・新規事業開発に関するプロジェクトの新規顧客開拓から受注までを担当いただきます。PKSHA Technologyグループのネットワークも活用しながら、お客様の課題や実現したいことをヒアリングし、社内のPM・エンジニアとともにプロジェクトを企画・提案していくポジションです。
【具体的な業務内容】
・グループからの紹介や新規開拓による商談機会の創出
・お客様の事業課題・業務課題のヒアリング
・生成AI・DXを活用したプロジェクトの企画・提案
・PM・エンジニアと連携した提案書・見積書の作成
・提案、条件調整からクロージングまでの一連のセールス活動
・既存顧客への追加提案、継続的な関係構築
決められた商材を販売するのではなく、お客様の課題を見つけるところから入り、社内のPM・エンジニアと連携しながら「何をつくるか」「どう実現するか」を整理し、具体的なプロジェクトとして提案・受注するところまでを一貫して担当いただきます。まずはセールスのプレイヤーとして新規顧客の開拓から受注までを担っていただき、経験や志向に応じて、既存顧客の深耕やセールスプロセスの改善などにも担当領域を広げていただきます。
【このポジションの魅力】
・CEO・COOと一緒にセールスを経験できる
現在はCEO・COOがセールスの中心。経営陣と直接連携しながら、商談・提案・クロージングを経験できます。
・AIの最先端技術に触れ、AIスキルを伸ばせる
生成AIを提案するだけでなく、日々の業務でも最新のAIツールを積極的に活用。セールス×AIのスキルを実践的に身につけられます。
・大きな裁量と、経営レイヤーを目指せるキャリア
入社直後から大きな裁量を持って案件を担当。成果や志向に応じて、セールス責任者や執行役員など、経営に近いポジションを目指せます。
・エンタープライズセールスの経験を積める
大手企業のお客様も多く、複数のステークホルダーを巻き込んだ提案や条件交渉など、エンタープライズセールスの経験を積めます。
経験・資格【必須(MUST)】
・法人営業経験
・IT・SIer・受託開発会社などでの営業経験
・顧客課題のヒアリングから仮説を立て、ソリューションを企画・提案した経験
・無形商材における提案型営業の経験
・提案から条件交渉、クロージングまで一貫して担当した経験
【歓迎(WANT)】
・エンタープライズ企業への営業・提案経験
・システム開発・DXプロジェクトの提案経験
・顧客の導入メリットやROIを踏まえた提案経験
・システム開発案件における見積・プライシング、収益性を踏まえた案件判断の経験
・経営層・部門責任者への提案、折衝経験
・生成AI・AI・DX領域に関する知識や提案経験
【求める人物像】
・顧客課題を深く理解し、論理的に整理しながら開発チームと共に提案を組み立てられる方
・社内外とのコミュニケーションを大切にし、お客様と開発チームの間に立って円滑に調整できる方
・自ら課題を見つけ、裁量を持って主体的に行動できる方
・変化の多い環境を楽しみながら、事業づくりに関わりたい方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件10:00～19:00(休憩1時間)
完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（初年度10日、最大20日）
夏季休暇
年末年始休暇
産前産後休業・育児休業
介護休業・子の看護休暇
慶弔休暇（5日間）
6ヶ月(給与・待遇に変動なし)
昇給：年1回（1月）
賞与：年1回（12月）
※開発難易度と工数を相対評価する「ストーリーポイント制度」に紐づいた定量評価と、定性評価の2本立て
健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
資本金
従業員数
決算月
営業実績（売上高など）
平均年齢
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
