仕事内容【部署/チームのミッション】
ソニーマーケティングの中で法人向けビジネスを推進するB2Bビジネス本部での募集になります。
今回配属を想定しているのは、体験軸での空間の価値向上を目指し、映像ソリューションをコアとして、にぎわい創出や課題解決により、感動を提供することをミッションとする組織です。
企業オフィス・企業向け体験施設、スタジアム／アリーナ、公営競技場、シネマ(映画館)が現在の主要顧客です。ソニーが持つ映像技術やプロダクトを活用し、これらの団体/企業の課題解決や発展に貢献することが具体的なミッションです。これまでの「映像×空間」「映像×体験」を中心としたソリューションビジネスを強化及び進化させ、「データ×空間」から新しいビジネスを創造するソリューション事業を目指しています。
【募集概要】
法人顧客へ、映像テクノロジーを活用した「場や空間の価値を向上させるロケーションエンタテインメント」を創造し、課題解決を目指したダイレクトソリューション提案がミッション。ソニーグループの総合力や他社ソリューションを組み合わせたシステム提案営業です。単なるセールス活動ではなく、「来場者にどのような体験価値を提供するか」「企業・地域・施設にどのような成果をもたらすか」を考え、映像ソリューション事業の成長に貢献するポジションです。
【業務内容】
・法人企業のオフィス・体験施設、公営競技場、スタジアム・アリーナなどの「人が集まる場所」を対象に、法人および自治体への営業活動/企画提案
・顧客課題や利用目的に応じた体験価値の設計/提案書作成/入札対応
・キーアカウントとの関係構築、継続利用・追加提案の推進、新規法人顧客・パートナーの開拓
・集客施策、販売促進、キャンペーン企画への参画、社内の企画/マーケティング部門との連携
・売上目標/営業進捗/顧客情報の管理、契約、見積、請求、実施当日の調整など営業実務全般
【魅力】
・ソニーグループの技術を活用し、空間体験を創造できます。
映像ソリューションを核に、施設や空間そのものの価値向上を実現します。単なる製品販売ではなく、「その場所でどんな体験を提供するか」を企画・提案する仕事です。
・人々の記憶に残る大型案件に関われます。
企業の体験施設、スタジアム・アリーナ、シネマなど、多くの人が利用する場所がお客様になります。社会的なインパクトの大きい案件に携わることができます。
・営業だけでなく企画力も活かせます。
顧客課題の発見から、体験設計、提案書作成、プロジェクト推進まで一貫して担当します。ソリューション営業・コンサルティング営業の要素が強いポジションです。
・新しい市場や事業を創る醍醐味があります。
既存案件の拡大だけでなく、新たな顧客開拓や新しい体験ソリューションの創出にも挑戦できます。
・社内に営業・企画・技術が揃っているため、密な連携の上で提案ができます。
大型案件では社内の企画・マーケティング・技術部門と連携しながら提案を進めるため、多様な専門家と協働できます。
経験・資格【必須】
・B2Bソリューションの企画提案営業経験
・顧客の課題を把握し、体験価値を軸に提案できる方
・顧客折衝、提案書作成、見積・契約対応の実務経験
・基本的なPCスキル・Officeソフトの使用経験
【歓迎】
・チームリーダー/プロジェクトリーダー経験
・空間軸・体験軸での演出提案経験
・コンテンツ制作の知見
・社内外でのプレゼンテーションの経験
・英語・中国語など語学力
・普通自動車免許
【求める人物像】
・法人顧客との信頼関係を築けるコミュニケーション力
・社内外の関係者を巻き込み、企画を実行まで推進できる調整力、売上目標に対して主体的に行動できる方
・現場運営や安全性・顧客満足を踏まえて判断できる方、変化のある環境を楽しみ柔軟に対応できる方
【学歴】
・大学、大学院
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
09:00-17:30
休憩時間(分)
45
フレックス
あり
リモートワーク
ハイブリッド
時間外労働
有
休日 完全週休2日（土・日・祝）※年間休日日数：126日（2022年度）
※年次有給休暇：初年度17日付与（入社月により日数変動あり）
試用期間（月）
3
社会保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
グローバルと連携して業務を行うことができる為、現在海外で何が起きているのか直にその目で確かめることができます。
当社はEast & Westのカルチャーが上手く混在した広告会社といえると思います。
顧客の「売ること」にダイレクトに関与する仕事・自分の一生を賭けるにふさわしいと思いますよ。
顧客中心にチャレンジングな事業展開を図るために、MBOという手段が必要だった
社風は「真面目」そして「アツイ人が多い」です
