仕事内容Job Description /職務内容
同社は、革新的なAI半導体を内製開発する日本でも数少ない企業であり、AI半導体(ASIC)のみならず、ソフトウェア/ボード/サーバー・クラスター/クラウドサービスを垂直統合で開発・提供しています。これらのプロダクトは一体となって価値を生み出す存在であり、内部向け研究用途から製品へと切り替わる中で、顧客のニーズやユースケースに合わせた販売戦略の策定やマーケティング・PR活動の推進を行う事業開発がますます重要になっています。
本ポジションでは、AI半導体における事業開発を担当し、市場調査・競合調査から、販売戦略・事業計画の策定、マーケティング・PR活動の推進、開発チームへのフィードバックなど、幅広い業務を推進いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。(入社直後から全てをお任せするのではなく、段階的に活動範囲を広げていただきます。)
1市場・競合調査と事業機会の特定
グローバル市場におけるAI半導体の技術トレンド、アプリケーション動向、顧客ニーズ(顕在・潜在)、競合の戦略・製品ロードマップを継続的に分析します。デスクトップリサーチに加え、国内外の学会やカンファレンスへの参加、キーパーソンへのヒアリングを通じて質の高い一次情報を収集し、独自の洞察を導き出します。
分析結果に基づき、参入すべき市場セグメントや新たな事業機会を特定し、経営陣および開発チームに対して戦略的な提言を行います。
2販売戦略・事業計画の策定
市場機会分析を基に、ターゲット顧客、製品ポジショニング、プライシング、販売チャネル戦略を含む、包括的なGo-to-Market戦略を策定します。短期・中期(3～5年)の事業計画を策定し、PL(損益計算書)の策定と予実管理を通じて、事業の収益最大化に責任を持ちます。
事業成長を加速させるための戦略的アライアンスやパートナーシップを国内外で企画・立案し、候補先の選定から交渉、契約締結までを主導します。
3マーケティング・PR活動の推進
開発チームと密に連携し、同社製品の技術的優位性や価値を明確に言語化し、市場に響くメッセージを構築します。
ホワイトペーパー、技術ブログ、導入事例などのコンテンツ作成を主導し、業界における技術的リーダーシップとブランド認知を確立します。国内外の主要な業界イベントでの出展や登壇を企画・実行し、初期のリードジェネレーション(見込み顧客獲得)活動をハンズオンで推進します。
経験・資格【必須要件】
コンサルティングファーム、投資銀行、PEファンド、VC等のプロフェッショナルファームにおける実務経験
高い論理的思考力、問題解決能力、仮説構築・検証能力
複雑な課題を構造化し、本質的な課題を特定できる能力
定量・定性の両面から情報を収集・分析し、戦略的な示唆を導き出せる能力
卓越したコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
経営層を含む、社内外の多様なステークホルダーと円滑な関係を構築し、合意形成を主導できる能力
AI半導体・深層学習に関する最新のビジネス/技術/業界トレンドを常に学習する意欲
日本語：ネイティブレベル、英語：海外パートナーと業務遂行が可能なビジネスレベル
【歓迎要件】
技術的バックグラウンドと知見
電気電子工学、情報工学、物理学、コンピュータサイエンス、またはそれに準ずる技術分野における学士号以上の学位。
AI、特にASIC(特定用途向け集積回路)やSoC(System-on-a-Chip)、コンピュータアーキテクチャに関する基本的な技術理解。
以下のいずれかの領域における事業開発、またはそれに準ずる経験
新規事業の企画立案、事業戦略策定、事業計画策定
アライアンス戦略の立案、交渉、実行
M&A、PMI(Post Merger Integration)の実行
市場調査、競合分析、事業性評価(DD)
半導体業界またはAI関連業界(ハードウェア、ソフトウェア問わず)における実務経験
半導体メーカー、ファブレス、ファウンドリ、装置メーカー、AIチップ開発企業等での経験
スタートアップや事業の0→1フェーズ、1→10フェーズにおける事業開発経験
不確実性の高い環境下で、自律的に課題を発見し、解決策を実行した経験
大規模なプロジェクトマネジメント経験
複数の部署や社外パートナーを巻き込み、プロジェクトを成功に導いた経験
ファイナンスに関する知識・実務経験(財務モデリング、バリュエーションなど)
海外での事業開発経験、またはグローバル企業とのアライアンス経験
【求める人物像】
経営に近い立場で、裁量を持って業務に取り組みたい方
成長意欲が高く、自ら積極的に知識を吸収する方
誠実で、倫理観の高い方
勤務地
想定年収
勤務条件専門労働型裁量労働制(みなし労働時間：8時間)もしくはフレックス制
試用期間3ヶ月、本採用と同条件
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 大手プラントエンジニアリング会社】 技術系総合職（水処理エンジニア）
【東証プライム上場 首都圏が地盤の有名私鉄グループ】 新規事業開発部 新規事業創出担当
【東証プライム上場 財閥系総合商社】 エネルギー本部 天然ガスバリューチェーン事業の推進等
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
