仕事内容●会社・事業について
株式会社トラストバンクは、「自立した持続可能な地域をつくる」をビジョンに、ふるさと納税をはじめとした事業を通じて、地域に人・モノ・お金・情報が循環する仕組みづくりに取り組んでいます。
中核サービスである「ふるさとチョイス」は、全国の地域と寄付者をつなぐふるさと納税総合サイトです。単に返礼品を選ぶ場ではなく、地域を知り、惹かれ、応援したくなるきっかけをつくるプラットフォームとして成長を続けています。
今回募集するのは、その中でも成長余地の大きい体験領域を担うポジションです。旅行、イベント、現地利用型サービスなど、モノではなく"その土地ならではの時間や体験"を返礼品としてどう届けるか。地域の魅力をより深く伝え、寄付者との接点を広げていくうえで、重要な役割を担います。
●募集背景
ふるさとチョイスにおいて、プラットフォーム全体のさらなる成長と寄付額の拡大を牽引するキー領域が「ライフスタイル・高単価領域(家具・家電・美容・お酒・ゴルフグッズ・ファッション・寝具など)」です。
当領域では、高額寄付者(富裕層)への確実なアプローチはもちろんのこと、目標達成に向け「自分へのご褒美」や「特別なギフト」を探す一般ユーザー層まで視野を広げた戦略的なマーケティングが不可欠です。
地域の伝統技術や職人のこだわりが詰まった価値ある返礼品を、適切なターゲットへ・適切な切り口で届けるため、「どのカテゴリを、どの顧客層に、どう伸ばすか」を各種データから紐解き、ブランディングを意識した導線設計やプロモーション施策へと落とし込んで成長を牽引する「カテゴリーマーケター/戦略プランナー」を募集します。
●仕事内容
ライフスタイル・高単価領域(家具、家電、美容、高級酒、ゴルフ、ファッション、寝具等)のマーケティング・戦略推進担当として、売上目標・顧客ニーズ・実績データを踏まえ、重点カテゴリの成長戦略を設計し、ユーザーコミュニケーションや各種プロモーション施策の実行・効果測定までを一気通貫で推進します。
▼具体的な業務内容
方針策定・戦略立案：
・ライフスタイル・高単価領域におけるカテゴリ戦略の立案(注力カテゴリ／ターゲット顧客層／勝ち筋の定義)
・会員データ、高額寄付者データ、商品データ、サイト内行動データ、市場トレンドを踏まえた重点カテゴリの設定と分析
・売上目標から逆算した成長シナリオ、注力施策の設計
・高額寄付者(VIP層)向け訴求と、一般層向けの「憧れ・ギフト・ご褒美消費」訴求の両軸を捉えたマルチターゲット戦略の構築
ユーザーコミュニケーション・露出設計・施策実施：
・高単価商材の背景にあるストーリー(こだわり・品質・地域の伝統など)を魅力的に伝えるブランドコンテンツ・プロモーションの企画ディレクション
・サイト内のコンテンツ導線や見せ方の設計、高額商材を選びやすくするための機能・UXの最適化
・メルマガ、特集ページ、アライアンス施策等の企画連携、および実施後の効果測定・PDCA
・顧客セグメント(高所得者層、一般層、特定趣味層など)に応じた最適なコミュニケーション設計
MD後方支援(品調達支援)：
・データ分析やユーザーニーズの分析から「今、どのような高単価返礼品(プレミアム商材)が求められているか」の仮説を導き出し、調達担当(MD)へフィードバック・調達方針を支援する
●業務・職場の魅力
・事業成長へのインパクトが大きい最重要領域：高単価商材は1件あたりの寄付額が大きく、プラットフォーム全体の流通額成長にダイレクトに貢献できるエキサイティングなポジションです。
・本質の魅力を紐解くブランディング：単なる値引きや露出勝負ではなく、地域のものづくりや地場産業の「本物の価値」を紐解き、高額層～一般層まで惹きつけるブランディング・マーケティング戦略を展開できます。
・高い裁量と一気通貫の推進：戦略立案からターゲット別のコミュニケーション設計、施策実行、効果測定までを手触り感を持って一貫して担うことができます。
●配属部署
▼チーム構成
・マネージャー1名
・担当者4名(業務委託メンバー含めると14名)
●貸与備品・利用ツール
【貸与備品】
・PC( PC機種)
・iPhone
・ポケットwifi
(リモートワークがメインなので、必要な方には貸与しています)
【利用ツール】
・コミュニケーション：Slack、Zoom、kintone
・グループウェア：サイボウズOffice
●選考プロセス
書類選考→面接2-3回、Web適性検査、リファレンスアンケート
※→内定
※ポジションによりリファレンスアンケートをお願いする可能性がございます。
同社では中途採用における選考時に、リファレンスアンケートを実施しております。詳細は面談/面接時にご案内いたします。ご応募の際は、その旨をご理解くださいますようお願い申し上げます。
【リファレンスアンケート実施の背景と目的】
毎年、多数の中途入社の方にご参画いただいております。ご縁のあった方の中には、創業初期から現在に至るまで10年近く継続勤務しているメンバーもいれば、残念ながらお互いの価値観のミスマッチにより早期に退職された方、持ち前のパフォーマンスを存分に発揮いただける環境を同社が用意できなかったケースも御座います。
これは同社のみならず、近年売り手市場と言われる就職活動市場においては、その傾向が顕著になってきているように感じております。
『書類選考と数回の面接』というやり方では、候補者様と企業の間における価値観のミスマッチを完全に無くすことは難しく、双方が入社後の活躍の可能性の見極めを誤った場合、お互いにとって不幸な事態を引き起こしてしまうケース一定数発生せざるを得ません。
本来、お互いに適切な評価を行うにあたっては、『試しに一緒に働いてみて、お互いに理解を深める』というのが理想です。
しかしながら、中途での転職活動においては現職の業務負荷の状況や時間の制約等がございますので、全てのケースで『一緒に試しに働いてもらう』ということは簡単ではありません。
そのため、候補者様と一緒に働かれた経験をお持ちで、候補者様の人となりや仕事のパフォーマンスを高めるためのポイントをよく理解されている方から、候補者様への推薦/人物評価をいただくことが、現実的に可能な手段ではないかと考えました。
いただいた情報から、候補者様が仕事においてどのようなコミュニケーションスタイルやマネジメントにより、高いパフォーマンスを発揮いただけるかを検討し、入社後存分にパフォーマンスを発揮いただけるよう準備・サポートをしていきたいと考えております。
候補者様におかれましては同僚や上司の方からのご評判を同社へのアピールとしてご活用頂けますと幸いです。
※アンケートの内容のみで採用判断を行うことはありません。
経験・資格●必須条件
以下いずれかの経験をお持ちの方
・Webマーケティング戦略の立案・推進経験
・顧客獲得からCRM・LTV向上まで一気通貫でマーケティングを設計した経験
・年間1億円以上のマーケティング予算または大規模プロジェクトをリードした経験
●歓迎条件
・新規事業立ち上げ経験
・PL責任を伴う事業運営経験
・EC・SaaS・Webサービス、プラットフォーム事業等におけるマーケティング経験
・エンターテインメント、旅行、観光、体験サービス等の業界におけるマーケティング経験
●求める人物像
・データに基づいた論理的な思考と、商品の魅力を伝えるクリエイティブ・ブランディング視点の双方を大切にできる方
・地域の優れた事業者や職人の想い・技術を世の中に広め、地域課題解決を目指す同社の理念に共感いただける方
・社内外の多様なメンバーと連携しながら、スピード感をもって業務に取り組める方
・新しいことへの挑戦や、前例のない仕組みづくりを楽しめる方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
9:00-18:00(休憩1時間)
※フレックスタイム制度有(コアタイム10：00～15：00/一部対象外有)
・土曜日・日曜日・祝日
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・ボランティア休暇
被災地や自治体主催の様々なボランティアに参加すると、1日分の休暇の取得が可能な制度
・オプション休暇
対象自治体に宿泊し、地域の魅力を伝える滞在レポートを作成した場合、2日間のオプション休暇を付与する制度
入社日から3ヶ月
スペシャリストは賞与なし
各種社会保険（雇用保険、厚生年金、健康保険（IT健保組合）、労災保険）
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
資本金
従業員数
【東証プライム上場 社会インフラ・産業分野の総合オートメーションメーカー】 東京支社 営業部 工場・プラント向けの制御機器・システムの法人営業
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 事務系総合職
【総合重電機メーカー直系 老舗コンサルティング会社】 先端テクノロジー・データサイエンス分野のコンサルタント
西武グループのダイナミックな成長を、不動産ファンドの運用から推進します。
日本企業の長期的な成長を支える、新しい金融の仕組み作りに挑戦中です
オルタナティブ市場成長の担い手として。個が経験を活かし、チームワークで価値を生み出す運用会社です。
大企業から中堅中小企業まで。 サステナビリティの視点で ビジネスの成長ストーリーを描く。
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界のスタートアップに投資し、 中長期的な成長に伴走していく。 日本の農林水産業と、食料が育むいのち、 そして地域を元気にするために。
