仕事内容●組織と事業の成長背景
2021年12月に立ち上がったヘルスケア事業は、DMMグループのアセットを最大限に活用し、急成長を遂げています。コロナ禍をきっかけにオンライン診療の社会的受容が進み、2024年には電車広告やタレント起用によるプロモーションを強化。
診療実績は累計300万件を突破し、社会的・経済的インパクトの両面で、業界をリードする存在となっています。
【医療で人々を幸せに】をMission&Visionに掲げ、すべての人の健康的な生活を守りQOLを高めるため、日々活動しております。
対面の保険診療クリニックの設立と多店舗展開に向けたプロジェクトがスタートし、オンラインとオフライン、自由診療と保険診療の多角的なアプローチから、既存の規制や枠組みにとらわれることなく、生活者に最適な医療体験を持続可能な形で提供することを目標としています。
今後もヘルスケア×〇〇といった構想の元、独自の事業開発や社内の他事業部と連携し、様々な新規事業を展開すべく日々体制を整えています。
●今ジョインする意義
■ヘルスケア本部の魅力(事業フェーズと環境)
2030年までに売上2000億円到達をミニマム目標に掲げ、現在計画値を上回るスピードで急成長を続けています。これからは主軸であるオンライン診療事業に加え、新たに立ち上げた複数の新規事業を一気に伸ばしていく、まさに「第二創業期」とも呼べるエキサイティングなフェーズです。
経営層や事業長との距離が非常に近く、提案から意思決定、実行までのスピードが圧倒的に速いことも特徴の一つ。個人の自主性を重んじるカルチャーだからこそ、大きな予算と裁量を持ち、社会性と市場性の両立が求められる「医療×D2C」という複雑でチャレンジングな領域に、自らの意志で積極的に挑戦できる環境です。
●働く環境とチーム体制
スタートアップのようなスピードと裁量を持ちながら、DMMならではの豊富な資金力やブランドを背景にした大胆な意思決定が可能です。現場に決裁権があるため、自らの提案を即座にアクションへ移せる「手触り感」は、このポジションならではの醍醐味。さらに、他部署や医療機関との密な連携を通じ、社会課題の解決にチーム一丸となって向き合う面白さも実感していただけるはずです。
●募集背景
事業の拡大に伴う増員募集となります。
DMMオンラインクリニックは、PCやスマホでスキマ時間に診療を受けられ、お薬の受け取りまでワンストップで完結する利便性が支持され、サービス開始約4年で診察件数200万件を突破しました。
本来、各診療科目のポテンシャルを最大限に引き出すためには、競合の値下げ・値上げといった市場の細かな値動きやユーザー動向をリアルタイムに捉え、自社の価格設定やセットプランへ機敏に反映していく必要があります。
しかし現状は、事業の拡大スピードに対して、1つひとつの科目の「価格戦略や見せ方の最適化」に100%コミットする専任メンバーの体制が追いついていません。
競合の動きを先読みして価格をチューニングすれば、さらに大きなシェアを獲得し、利益率を最大化できる余白(伸び代)が大量に残されている状態です。
そこで今回、競合・ユーザー動向の調査を起点として、担当領域の「売り上げ向上」に泥臭くコミットし、商品企画から販売戦略までを力強く推進していただける方を新たに募集します。
※当ポジションにおける「商品企画」とは、ゼロから成分を開発するメーカー型の仕事ではありません。
9割が既存の医薬品だからこそ、「どう組み合わせて(セットプラン化)、いくらで、どうサイトで見せるか」という、販売戦略とマーケティングの力で売上をハックする役割です。
●業務内容
▽ミッション
「医療の価値を、最適なパッケージとプライシングで届きやすい体験へ昇華させ、LTVを最大化する」
提携医師が処方する医薬品の特徴を理解し、「誰に・どの診療や商品を・いくらで・どのように届けるか」という全体設計をトータルで推進。データと市場動向を起点にマーケティングやCRM等の関連部門を巻き込みながら、患者様の満足度向上と事業の限界利益最大化を同時に実現します。
▽具体的な業務内容
組織の管掌領域として、医薬品そのものと、その販売方法の企画・ディレクションをお任せします。
【1】価格・プラン設計(MD・プライシング戦略)
商品選定・ラインナップ管理(誰に／何を)：ターゲット顧客に応じた商品選定、販売動向や在庫状況に基づく終売基準の策定と新陳代謝
プライシング・プラン設計(いくらで／どうやって)：原価・利益率を加味した販売価格の設定、客単価向上のためのセット・抱き合わせプラン設計
販促・顧客体験の最適化(いつ／どう見せるか)：季節需要(花粉症等)を捉えた年間販促カレンダーの策定、サイト表記や同梱物企画などのUX改善推
【2】新規商品企画(診療科目・薬剤の導入・OEM)
リサーチ・導入提案：3C分析(自社・競合・市場)に基づく新薬・新規診療科目のリサーチと導入提案
企画立案・上程：競合の売れ筋や市場需要をもとに、売上・シェア獲得の仮説に基づいた企画立案
【3】関係各所との連携・ディレクション
提携医療機関(医師)や関連部門(マーケティング・CRM・オペレーション)のハブとなり、データと論理に基づいた提案で施策実行を主導
～具体的な業務の流れ(一例：競合対抗セットプランの立ち上げ)～
1市場リサーチと戦略仮説の立案
競合他社によるスキンケア領域の値下げ動向をキャッチ。「単純な安売り競争には巻き込まれず、効果実感を高める処方の組み合わせで勝負する」という戦略仮説を立てる。
↓
2セットプランと価格の企画立案
シミや色素沈着にアプローチする「トラネキサム酸錠」と、ビタミン補給の「シナール配合錠」「ユベラ錠」を組み合わせたオリジナルセットを設計。原価率や利益率を試算し、患者が中長期で継続しやすい価格帯を決定する。
↓
3社内外・関係各所との連携と合意形成
医師・薬事担当：薬剤同士の併用安全性や禁忌事項を確認し、安全に処方するための問診項目や運用ルールを策定。
マーケティング担当：薬機法や医療広告ガイドラインを遵守しつつ、プランの魅力が正しく伝わるWebページ(LP)やプロモーションを設計。
仕入れ・在庫管理担当：予測される処方数をもとに、欠品を起こさないための調達スケジュールや適正在庫を調整・確保。
↓
4事業承認とリリース・効果検証
売上・処方数のシミュレーションを根拠に事業責任者から承認を取得。各部門の進捗をディレクションしてリリースまで推進し、販売開始後も処方動向や継続率をモニタリングして改善につなげる。
●ポジションの魅力
「仕入れ・組み合わせ・売り方」で市場をハックする手触り感
モノそのものをゼロから作るのではなく、「既存の医薬品」を競合の動きやユーザーインサイトに合わせて、プランニング(セット化)、価格設定、サイト上の見せ方まで一気通貫でコントロールできます。自分のリサーチと打ち手が、ダイレクトに売上・シェアとして返ってくる面白さがあります。
「オンライン診療の総合商社」という圧倒的なスケールとスピード感
4年で200万件を突破した急成長プラットフォームにおいて、16科目からさらに「なんでも揃う状態」へとラインナップを拡充していく中核を担えます。
医師からマーケまでを動かす「事業家」としての総合力
単なる企画職にとどまらず、医療専門職(医師等)やEC、CS、マーケティング、さらにはOEM先まで、多種多様なプロフェッショナルを巻き込む強力なプロジェクトマネジメントスキル(ディレクション力)が身につきます。
経験・資格※事業ドメイン・医療業界の経験は一切不問です。
◯必須条件
＜AまたはBのいずれか必須＞
【A】販売戦略・売上改善の実務経験
(既存商材を対象に、価格・プラン設計、見せ方、販促施策などを工夫し、売上・利益・LTVなどの事業数値向上にコミットした経験)
【B】商品企画・新規ラインナップ導入の実務経験
(自社開発・仕入れ・提携問わず、新規商材の企画やラインナップ追加を推進し、事業化・収益化へ導いた経験)
＜共通要件＞
関係者を巻き込むプロジェクト推進力
(施策の意図や事業目標を関係部署・提携先へ的確に伝え、旗振り役となって周囲を動かし施策を実行できる力)
◯歓迎条件
・ヘルスケア領域でのご経験
・チームマネジメントまたはプロジェクトマネジメントの経験
〇職種例
MD(マーチャンダイザー)・EC店舗運営/店長・旅行パッケージツアー企画・流通/小売(アパレル・セレクトショップ・コスメ・コンビニなど)の販売企画・サービス企画など
◯求める人物像
・泥臭く担当領域の売上・利益を上げることにコミットできる方(評論家にならず、最後までやり切る力)
・常に市場や競合の動向にアンテナを張り、自ら課題を見つけ出し、示唆を出せる方
・不確実な状況でも自ら答えを見つけに行く「自走力」と、多様な部署を巻き込む「高い調整・コミュニケーション能力」をお持ちの方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件フレックスタイム制（コアタイム11:00-17:00／標準労働時間8時間）
※ただし、一部の部署については適用外となります。
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・慶弔休暇
※年間休日120日以上
（試用期間：6ヶ月）
昇給：年1回
社会保険完備（労災、雇用、年金、健康）
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
資本金
従業員数
決算月
営業実績（売上高など）
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 事務系総合職
【東証プライム上場 総合商社】 サーキュラーエコノミー事業の重要資源グループ 法人営業・戦略立案担当
西武グループのダイナミックな成長を、不動産ファンドの運用から推進します。
日本企業の長期的な成長を支える、新しい金融の仕組み作りに挑戦中です
オルタナティブ市場成長の担い手として。個が経験を活かし、チームワークで価値を生み出す運用会社です。
大企業から中堅中小企業まで。 サステナビリティの視点で ビジネスの成長ストーリーを描く。
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界のスタートアップに投資し、 中長期的な成長に伴走していく。 日本の農林水産業と、食料が育むいのち、 そして地域を元気にするために。
