仕事内容同社は、「素敵な未来を」というミッションを掲げ、これまで業界トップクラスの規模で販売事業を展開してきました。現在、個人のお客様のみならず、法人のお客様へもサービスを拡大しています。
同社法人営業部では、BtoBマーケテイングによる見込み顧客獲得に注力しており、大変多くのお客様からお問い合わせをいただいていることから、今回はKDDI商材を取り扱うチームにて、法人営業メンバーを増員することとなりました。
【仕事の流れ】
KDDI商材を取り扱うチームにて、次のような業務をお願いします。
▼見込み客に対する初回商談実施、ニーズ・要望のヒアリング
▼提案書・見積書作成
▼提案
▼成約・申し込み
▼納品スケジュール調整
▼アフターフォロー
▼新サービスのご提案
・・・など
提案先は、売上金額1億円以上の規模の会社がメインとなります。
決裁権を持った経営層・情報システム・経理・人事総務の方が窓口となられる場合がほとんどです。
取引規模が大きいお客様がほとんどなので、コスト削減はもちろん運用面まで提案するため
お客様からも感謝をされ、やりがいを感じられるお仕事です！
ゆくゆくは部内での後輩育成、マネジメントなど、将来の幹部としてご活躍いただくことを想定しています。
【取り扱い商材】
他社通信キャリアからの乗り換え提案を軸とし、
ご契約をいただいたお客様に対しては、
MDM (Mobile Device Management：モバイル端末を一元的に監視・管理するためのサービスやソフトウェア)、
LINE Works、Microsoft 365、Google Workspace、クラウドPBXなど、
お客様のDXにつながるソリューション商材も提案しています。
Point！
＊見込み案件獲得方法：
インサイドセールスが獲得した案件や、同社ホームページへのお問い合わせ案件が中心となります。
ただし、見込み案件が減少した場合は、
フィールドセールスにもテレアポを行なって見込み案件を作っていただきます。
＊商談方法、商談数：
1日の商談数は1～3件。
お客様に合わせ、オフライン・オンラインをうまく使い分けています。
＊チーム構成・職場の雰囲気：
・配属先はマネージャー1名＋メンバー3名の少数精鋭のチームです。
・若手～ベテラン社員まで、年齢層も幅広いメンバーが在籍しています。
・部全体の人数は約100名。男女比は概ね7：3です。
・活気があり、和気藹々とした雰囲気で働いています。
＊働き方：
半期の利益が目標として個人に割り振られます。
チームメンバーがお互いサポートし合って、
全員が目標達成することに重きを置いたチーム運営がされています。
個人の成果は年2回の賞与できちんと還元◎
しっかり稼げるので、やりがいを持って仕事に取り組めます！
＊環境：
・完全週休2日制(土・日・祝休み)
ONとOFFをしっかり切り分けるスタイルで働いているので、プライベートも充実しやすい環境です。
平均残業時間は22.9時間(2023年平均残業時間)
有給休暇も積極的に取得し、男性の育休も推進しています。
・ビジネスカジュアルOK
お客様に合わせてフォーマル～カジュアルまで使い分けOK！
・改装仕立ての広々としたフラットなオフィス！
改装したばかりのオフィスなので快適に働けます。
フィールドセールスはフリーアドレスで働いています。
経験・資格必須経験・スキル
・経験業界・商材・個人、法人問わず、営業経験のある方
・PC：基本操作
・チャットコミュニケーション
・メール対応
・PowerPoint：プレゼンテーション資料作成
・Word：文書作成
・Excel：表計算、集計
尚可経験・スキル
・お客様の困りごとに対して、何が課題の本質かを見極めて解決の提案をされた経験をお持ちの方
求める人物像
・目標に向かって前向きにチャレンジできる方
・個の成果だけでなく、チームの成果にも気を配って仕事ができる方
・自分でPDCAを回しながら仕事に取り組める方
・自分なりの意見や見解を持ち業務推進できる方
・ルーティンな働き方ではなく、新しい施策や取り組みに対して前向きに受け止め、取り組める方
こんな人が向いています！
・法人営業経験を活かし、これからもっと稼いでいきたいと思っている方
・仕事のプライベートを切り分けて、ONもOFFも充実させていきたいと思っている方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9:00～18:00(実働8時間)
■年間休日数：125日
■完全週休2日制（土日）
■祝日休み
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■リフレッシュ休暇
■裁判員休暇
■褒章休暇
■特別休暇
■通院休暇
■ウェルネス休暇
■子の看護休暇
■介護休業
昇給年1回（4月）、賞与年2回（6月・12月）
※賞与(2011実績：月給＋職務手当の2～7か月)
各種社会保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
【東証プライム上場 日系総合コンサルティングファーム】 コンサルティング本部 コンサルタント
新たな事業の創出と成長を支えるのは、十人十色の「やってみたい」想い。
市場に、社会に、新しい価値を届けたい方へ。 スピードを追求する事業開発や投資を通じて、 個の思いをチームで形にできる商社です。
「現地 現物 現実」、「商魂」、「チームパワー」 を体現できるポテンシャルがあるか
若手にもどんどん大きな仕事を任せるカルチャーがあります
