仕事内容■職務目的
本ポジションでは、主要なアカウント(特にドラッグストアチャンネル)に焦点を当て、データ分析を通じて営業活動(Sales)をサポートし、カテゴリーおよび顧客の成長を牽引する役割を担っていただきます。
具体的なミッションは以下の通りです。
・市場、顧客、カテゴリー、および売上データの分析を通じた営業活動のサポート
・主要なドラッグストアアカウントを中心とした、カテゴリーおよび顧客の成長の牽引
・プロモーション活動、店頭売上、POSM(店頭販促物)、競合分析を活用した市場実行力の強化
・ビジネス成長を支えるブランド戦略およびチャンネル戦略の策定への参画
・売上向上に貢献する販売促進策の立案・実施サポート
・営業チームと緊密に連携し、各顧客に対する商談や戦略的提案のサポート
・マーケティング、サプライチェーン、ファイナンス、データソリューションなどの社内チームと連携した商業計画の立案・実行
・部門間で営業戦略を整合させ、ビジネス全体の成長に貢献
・営業活動における課題を特定し、部門横断的な問題解決を推進
・営業チームおよびレベニュー・グロース・マネジメント(RGM)チームと連携し、統合されたカテゴリー計画を売場での実行と追跡(トラッキング)に反映
主な職務内容(Main Responsibilities)
【市場参入(Go to Market)および営業戦略】
■どこで戦うか(Where to Play)
・マーケティングおよびレベニュー・グロース・マネジメントチームと連携し、月次・年次のビジネスサイクルおよび営業実行計画(Sales Execution Plans)をサポート
・市場動向、消費者ニーズ、顧客データの分析に基づき、戦略的アカウントにおけるカテゴリーマネジメントをサポート
・主要顧客との共同ビジネス計画(JBP：Joint Business Plan)を推進するためのアクションプランをサポート
・顧客ニーズを満たす販売ストーリー(Selling Story)および販売促進策の開発
・営業戦略の意思決定を支える市場および売上データの分析を提供
・商談の成功率を高めるため、営業活動のサポート(商談資料の作成やインサイトの提供)
■いかに勝つか(How to Win)
・月次・年次のビジネスサイクルに参画し、カスタマーハブ(Customer Hub)のインサイトを営業およびマーケティングチームに提供
・営業担当者と連携し、戦略的顧客とのJBPの方向性確認およびアクションプランの策定を推進
・新製品開発プロジェクトや社内インフラ整備において、営業側の視点を代弁・反映
・営業側の視点からブランドの市場参入(Go-to-Market)戦略を分析し、より効果的なアプローチを提案
・商談、新製品の流通、流通在庫の最適化、社内在庫のクリアランスを含む、戦略計画の実行をモニタリングおよび推進
経験・資格■必須要件(Mandatory)
・語学力：日本語(ネイティブレベル、または流暢にコミュニケーションが取れる方)
・経験：トレードマーケティング、カテゴリーマネジメント、カスタマーマーケティング、営業戦略、営業企画、コマーシャルプランニング、または主要顧客営業(Key Account Management)における関連実務経験
・業界経験：B2C消費財業界での経験
・スキル：データ分析、販売ストーリーの構築、プロモーション立案、顧客向け資料作成、またはJBP／アカウントプランニングを通じた営業サポート経験
・分析力：市場、顧客、カテゴリー、および売上データを分析し、そこから得たインサイトを実際のビジネスアクションに落とし込める能力
・ヒューマンスキル：優れたステークホルダーマネジメント能力およびコミュニケーションスキル
・マインドセット：プロセスがまだ改善フェーズにある環境(スターティング環境)でも、主体性を持ってハンズオン(実務主導)で取り組める前向きな姿勢
■歓迎要件(Preferred)
・FMCG(日用品)、OTC(一般用医薬品)／コンシューマーヘルスケア、化粧品、美容、食品、飲料、パーショナルケア、または家庭用品業界でのバックグラウンドをお持ちの方
・ドラッグストアまたは小売チャンネルでの実務経験
・POSデータ、セルアウト(店頭売上)、セルイン(メーカー出荷)、市場データ、またはプロモーション効果測定の分析経験
・営業、マーケティング、レベニュー・グロース・マネジメント、サプライチェーン、ファイナンス、またはデータ／アナリティクスチームとのクロスファンクショナルな協業経験
・英語力：ビジネスレベルの英語力があれば尚可(必須ではありません。カテゴリーマネジメント、トレードマーケティング、またはB2C商業領域での強い経験があれば、初級の日常会話レベルでも可)
勤務地
想定年収
勤務条件
Recruiting No.
社名
事業内容
【総合重電機メーカー直系 老舗コンサルティング会社】 先端テクノロジー・データサイエンス分野のコンサルタント
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
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