仕事内容国内外/規模大小を問わず、製薬会社に対して日常的に接点をもち、情報交換や仮説提案を通じたビジネス課題の整理をおこない、同社から提供しうるデータやソリューションへの橋渡し、およびデリバリーの一部を担うかたちで、コンサルティング営業をおこなっていただきます。
●具体的な業務内容
・アカウントの理解と深耕
開発パイプラインや組織構成、マーケティングプランなど、ご支援のタイミングや宛先に関わる基本的な情報を掴んでいきます。
・アカウントプランの立案
予算目標に対して、どのようなデータ・ソリューションで、いつごろ、どのように達成していくかの道のりを描きます。
・クライアントとの面談活動
コマーシャルサイド(営業マーケティング)を中心に、研究開発、メディカル、デジタル関連部門など、データに関わるさまざまな部門の方々と密に触れ(訪問またはWeb面談)、アカウントのパートナーとして課題の整理や言語化をお手伝いしながら提案をおこないます。
・案件のデリバリー
データの提供や集計的な案件であれば、自ら要件定義をおこないSQL抽出部門と連携しながら納品。売上予測や市場規模の推計などテクニカルなソリューションであれば、ファーム出身者のチームやデータサイエンティストにエスカレーションしながら納品をサポートします。分析ツールのような年間契約型商材についてはリテンション交渉等を担います。
●テーマ(例)
●この仕事で得られるもの
経験・資格●必須条件(いずれも必須)
実績面：法人向けのソリューション営業で、継続的に実績を上げてこられたご経験を有すること
自立性：意図的かつ創意工夫を凝らした活動で、プロアクティブに提案をおこなうマインドを有すること
課題解決力：モノ売り思考だけではなく、ヒアリングを通じて顧客すら自覚していない課題を顕在化したりガイドしたりする力を有すること
●歓迎条件
製薬業務の理解：製薬会社、とくにコマーシャルサイドへの造詣
製薬企業におけるマーケティング業務の実務経験、またはマーケティング手法全般の知見
データへの理解：製薬会社にまつわるデータ(売上、レセプト、活動など)を扱った経験
データを用いて自ら戦略立案の検討や、読み解きを行いアクションに繋げた経験
流暢なコミュニケーション：海外製薬と対峙しうる英語力、シニア層とマチュアな会話を展開できる素養
●求める人物像
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件フレックスタイム制：コアタイム11:00～15:00
※標準労働時間：8時間/日、休憩60分
■完全週休2日制：土日祝日
■年始年末(12月29日～翌1月3日）
■5月1日、5月2日
■有給休暇：入社年度は入社日に5日、半年経過後にプラス5日付与。翌年12日追加。以後2日ずつ増加し、最大20日。前年度支給分のみ繰越可能。
■1週間休暇制度（各年度1回利用可能）：土日祝を入れ最大9連休取得が可能
試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません)
決算賞与あり
健康保険(関東ITソフトウェア：保養施設・レストラン等利用可能)
厚生年金、雇用保険、労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証グロース上場 映像データ事業を展開するSaaS企業】 営業本部 ソリューションセールスグループ 企業への自社サービスの法人営業、カスタマーサクセス支援
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
