営業／Linux/OSSクラウドビジネス拡大を牽引する拡販・プリセールス／神奈川

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募集要項

仕事内容

【BG名】

Platform Business Group

【本部名】

ミッションクリティカルシステム事業本部

【組織としてのミッション】

富士通グループにおけるOSS(オープンソースソフトウェア)の企画・開発・推進を行う中核組織となります。

Linux/AI関連のOSSに対するサポート&サービスに加え、OSSを活用したAIサービスも扱うことで、お客様課題および社会問題の解決に貢献することを推進しています。

【募集背景と応募者へのメッセージ】

Linux/OSSサポートのクラウドビジネス拡大に向けて、プリセールスとして活躍いただけるメンバーを募集しています。本ポジションでは、フィールド部門との密なリレーションを通じた商談機会の創出から、お客様ニーズを踏まえた提案活動・受注獲得までを担っていただきます。クラウドおよびOSS領域における最新技術や市場動向に触れながら、ビジネス拡大に主体的に関わることができる環境です。社会課題解決への貢献や、自身の経験・人脈を広げながら成長していきたいという意欲をお持ちの方のご応募をお待ちしています。

【担当業界・業種】

IT・情報通信

【就業環境・勤務形態】

残業時間平均：20時間/月、繁忙期：30時間/月

フレックス勤務適用有

【募集範囲と具体的業務内容】

■担当業務・PJ概要

Linux/OSSサポートのクラウド商品を対象に、市場動向・顧客ニーズの調査から、商品企画、拡販施策の立案・実行、フィールド部門と連携した顧客開拓、受注獲得までを一貫して担い、ビジネス拡大を推進することがミッションです。

■具体的な業務内容

・クラウド市場および顧客ニーズの分析・調査

・KPI達成に向けた拡販施策の企画および実行(イベントの企画・開催等)

・フィールド部門との連携による商談機会の創出および提案活動、受注獲得に向けた技術的支援

・顧客ニーズを踏まえた提案につなげるための拡販コンテンツ(フィールド／顧客向け資料)の企画・作成

【個人に期待する役割やミッション】

チームを牽引する立場として、Linux/OSSサポート商品の企画・拡販をリードし、部門KPI/KGIの達成に向けて主体的に貢献いただくことを期待しています。具体的には、以下の役割を担っていただきます。

・クラウド市場および技術動向の継続的な把握

・お客様ニーズを踏まえた商品企画および拡販戦略の立案・展開

・フィールド部門との密なリレーションを通じた商談状況の把握と、社内関係部門と連携した柔軟なお客様対応

【仕事の魅力・やりがい】

フィールド連携や拡販活動を通じて、各業種へコンサル・構築提案など幅広い分野で活躍でき、お客様ビジネスや社会貢献への実感を得ることができます。また、オープンソースに関係しているベンダーや団体等、社外の人脈づくりが出来、グローバルに活躍するチャンスを拡げることができます。

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

【必須の経験・キャリアや資格・言語】

以下3項目以上の経験必須

・サーバ/ストレージ/ネットワーク等のインフラ技術全般に関する知識

・Linux/OSS関連製品知識

・お客様向けビジネス提案経験

・社外ベンダーとの共同拡販・協業経験

【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】

以下の経験・資格があること

・各種Linux／OSS技術者認定資格

・クラウドサービス(FJcloud/AWS/Azure/OCI等)に関する知識

【語学力】

リテラシーとしての英語レベル(目安TOEIC500点)

【日本語レベル】

ネイティブレベルを希望

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

勤務地: 神奈川県川崎市中原区上小田中4-1-1
神奈川県川崎市幸区大宮町1-5 JR川崎タワー

【受動喫煙対策の有無：有】
国内全拠点において、敷地内全面禁煙

想定年収: 750 万円～ 1150 万円

福利厚生・待遇: 通勤費支給、団体保険制度、ファミリーアシスト給付（家族手当）、住宅支援（家賃補助・寮・持家支援・転貸管理サービス等）、カフェテリアプラン、事業所内保育所（3カ所）、従業員持株会（奨励金あり）、財形貯蓄（奨励金あり）、富士通企業年金制度、確定拠出年金制度、各種保養施設、スポーツクラブ利用費用補助、婦人科健診費用補助他

勤務条件: 勤務時間

フレックスタイム制（標準勤務時間帯　8:45～17:30　標準労働時間7時間45分　休憩1時間）
※コアタイムなし
※フレックスタイム制の適用は部署により異なる場合あり
※裁量労働制の適用有（業務に応じて適用）

休日・休暇

休日：完全週休2日制（土曜日、日曜日）、祝日、年末年始、特別休日
※年間休日127日（2023年度）

休暇：年次有給休暇20日
※初年度は入社時期により異なります。翌年まで繰り越し可能（積立て可能）、最大40日

積立休暇、リフレッシュ休暇、育児休職制度、介護休職制度、慶弔休暇、産前産後休暇、出産育児サポート休暇他

試用期間

3か月

昇給・給与

給与改定：年1回（4月）
賞与：年2回（6月、12月）

加入保険

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険

Recruiting No.: 01000255002226

企業情報

社名: 富士通株式会社

事業内容: サービスソリューション
ハードウェアソリューション
ユビキタスソリューション

エリートネットワーク取材班による独自解説

かつて電算機国内トップ等を誇った高い技術力を礎に、ITサービス企業へ変革した大手システムインテグレーター。4期連続で最高益を更新中。最先端AIや量子技術、大学との共同研究を軸に社会課題解決を推進している。

従来のハードウェア中心のモデルから、ITサービスやデジタルソリューションを核とした事業体への変革を大きく進めている。直近の連結決算でも主力であるサービスソリューション事業が業績をグローバルに牽引し、全社の調整後営業利益は4期連続で過去最高益を更新し続けている。

1979年度に「電算機国内トップ」へ躍進し、1990年代前半には「コンピュータ世界第2位」の地位を誇った圧倒的なハードウェアの技術力とDNAは、現在の強固なITサービスやシステムインテグレーションの基盤へと脈々と受け継がれている。現在はその高い技術開発力を生かし、社会課題解決とビジネス成長を両立させるクロスインダストリーのデジタルサービス「Fujitsu Uvance」を成長の軸に据えている。

同社の最大の強みは、AIや量子技術などの最先端テクノロジーと、長年蓄積してきた広範な業種ドメインの知見を融合した「実装力」にある。独自のAIサービス「Fujitsu Kozuchi」の展開や量子計算機の共同開発を進めるほか、国内外の大学と連携する「富士通スモールリサーチラボ」を推進。コンピューティングやAIなどの注力領域で異分野融合と最先端研究の効率化を両立させ、オープンイノベーションによる社会課題解決を強力に牽引する構えだ。
組織文化の面でも、ノンコア事業のカーブアウトやジョブ型人事制度への刷新など、硬直的な大企業からの脱却を徹底して進めている。

※（株）エリートネットワークHPにインタビューを掲載しております。是非ご覧ください。
■CHRO室　シニアディレクター：黒川　和真氏
https://www.elite-network.co.jp/interview_kigyo/entry-203637.html
■R&D人事部　シニアマネージャー：輿　秀和氏、人工知能研究所　領域特化AI CPJ：石川　千里氏
https://phd-guide.jp/hiring_interview/entry-204835.html/

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入社

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入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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